連線投資人|朗盛投資李佳:醫(yī)療領(lǐng)域投資 要解決未滿足和未優(yōu)化的臨床需求
原創(chuàng)
2022-05-20 18:02 星期五
科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)記者 陳美
李佳認(rèn)為,隨著數(shù)字技術(shù)、政策變革、消費(fèi)升級(jí)三大驅(qū)動(dòng)力的驅(qū)動(dòng),中國(guó)數(shù)字健康產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入快速發(fā)展階段。

《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》5月20日訊(記者 陳美),朗盛投資成立于2010年,是一家專注于尋找科技企業(yè)、將有潛力的科技轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力變革的VC機(jī)構(gòu)。

從2013年開始,朗盛切入醫(yī)療健康領(lǐng)域。負(fù)責(zé)這一領(lǐng)域的合伙投資人,正是李佳——一位具有科學(xué)家背景的博士。作為研發(fā)科學(xué)家,李佳曾先后任職于Zyomyx 和Exelixis,專注于利用芯片技術(shù)做高通量蛋白測(cè)定及基于結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新藥開發(fā)。

之后,李佳又加入Crown Bioscience(中美冠科),負(fù)責(zé)美國(guó)西海岸及亞太地區(qū)的商務(wù)工作。經(jīng)過8年CRO行業(yè)的業(yè)務(wù)積淀,在服務(wù)了幾百家公司、與眾多企業(yè)有了長(zhǎng)期合作后,李佳的商務(wù)拓展、團(tuán)隊(duì)搭建及管理能力被充分建立起來。

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而投身風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)后,李佳開始體會(huì)到:做投資與做科學(xué)家大大不同。李佳認(rèn)為,風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)很多,投資邏輯也各有千秋,從根本上說風(fēng)險(xiǎn)投資是一種高風(fēng)險(xiǎn)行為,所以理性規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是極其重要的要素之一。

“朗盛規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方式,是按照自身思路,專注做自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域:通過專業(yè)性、對(duì)生態(tài)的理解、技術(shù)應(yīng)用市場(chǎng)的判斷、以及投資組合策略,將風(fēng)險(xiǎn)降到最低?!崩适⑼顿Y合伙人李佳在接受《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)說。

創(chuàng)新力是朗盛的關(guān)注點(diǎn)

醫(yī)療健康領(lǐng)域有著非常復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)管理體系,朗盛充分關(guān)注這一整體領(lǐng)域,而并不局限于一類細(xì)分賽道,“醫(yī)療器械、體外診斷、創(chuàng)新藥及醫(yī)療服務(wù)均在朗盛射程范圍內(nèi)”。

具體到投資過程中,朗盛會(huì)重點(diǎn)考察被投企業(yè)的創(chuàng)新能力。

“舉個(gè)例子,2014年朗盛參與安翰科技A輪融資,這是一家做膠囊胃鏡機(jī)器人的公司。一方面是看好這款胃鏡機(jī)器人產(chǎn)品很有創(chuàng)新性。但在另一方面,確實(shí)有不確定性?!币灿幸恍┤瞬豢春眠@個(gè)項(xiàng)目。

但李佳認(rèn)為,這都是創(chuàng)新力必然要經(jīng)歷的過程。最終朗盛在A輪獨(dú)家投資3000萬元。而截至目前,這家企業(yè)已完成6輪融資?!?/p>

科學(xué)家出身的李佳認(rèn)為,醫(yī)療器械領(lǐng)域,自主創(chuàng)新IP非常重要?!爱?dāng)然,創(chuàng)新不是目的,它需要解決根本的臨床需求,那些未滿足的、未優(yōu)化的臨床需求,就是投資機(jī)會(huì)?!?/p>

“仍以安翰科技為例,以前做胃鏡,患者需要選擇打麻藥或者不打麻藥插管,這一技術(shù)在醫(yī)院用了很久,但用戶體驗(yàn)始終不舒服,交叉感染的可能性也比較高。安翰做膠囊胃鏡機(jī)器人,優(yōu)化了臨床胃鏡檢查需求,通過磁控小小的膠囊,患者吞下去之后可以在外部控制膠囊移動(dòng),進(jìn)行拍照。這是安翰科技的創(chuàng)新點(diǎn),且是非常好的前沿創(chuàng)新技術(shù)?!?/p>

是否投資一個(gè)項(xiàng)目,取決于創(chuàng)新產(chǎn)品是否能滿足較大的臨床需求,而胃鏡檢查則確實(shí)是較為常見的臨床需求。

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也是朗盛考量標(biāo)準(zhǔn)之一?!袄适?duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要求很高,希望能發(fā)掘成熟一點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)。但這句話說起來容易,做起來挺難。”李佳發(fā)現(xiàn),大部分醫(yī)療領(lǐng)域創(chuàng)新企業(yè),創(chuàng)始人都有科學(xué)家背景,他們一直做科研,但創(chuàng)業(yè)做企業(yè),則完全是兩件事。

“一些人可能天生有轉(zhuǎn)變能力,能順利地從科學(xué)家轉(zhuǎn)為企業(yè)家,但大部分人是沒有的。轉(zhuǎn)變過程中,如何找到更成熟一點(diǎn)的團(tuán)隊(duì),創(chuàng)始人非常重要。同時(shí),整個(gè)團(tuán)隊(duì)也需要互補(bǔ),研發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)和銷售,都需要深思考、廣布局?!?/p>

回憶起自己的早年研究經(jīng)驗(yàn),曾專職于生物科技和制藥工業(yè)科研的李佳,深感做初創(chuàng)創(chuàng)新的艱難?!翱蒲袝r(shí),不知道明天會(huì)發(fā)生什么,接下來會(huì)有什么樣的事情。所以走研發(fā)這條路,堅(jiān)持很重要。當(dāng)然,科學(xué)家要堅(jiān)持,但過程中一定不能固執(zhí)。研發(fā)創(chuàng)新性產(chǎn)品時(shí),要考慮大眾的接受程度,這在企業(yè)戰(zhàn)略上很重要?!?/p>

李佳認(rèn)為,科學(xué)家創(chuàng)業(yè)要堅(jiān)持但不固執(zhí),篤定但不盲從。“每個(gè)人都會(huì)受到外界干擾,看到別人融資時(shí)或許會(huì)懷疑自己耕耘的賽道有沒有意義。但真要去走別人走的那條路時(shí),又會(huì)發(fā)現(xiàn)也不是想象中那么容易。所以,創(chuàng)業(yè)中要不要追熱點(diǎn),是對(duì)團(tuán)隊(duì)的一大挑戰(zhàn)?!?/p>

看好即時(shí)檢驗(yàn)與數(shù)字醫(yī)療機(jī)會(huì)

“從人類歷史來看,活著是基本需求。能活下去后,又會(huì)考慮如何活得久、活得好。”李佳談到,現(xiàn)在疫情常態(tài)化,使得即時(shí)檢驗(yàn)需求爆發(fā)。特別是疫情下檢測(cè)的時(shí)效性和便利性,尤為重要。

“機(jī)械臂是朗盛關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)。在實(shí)際工作中,機(jī)械臂可以根據(jù)需要安裝在車上,采樣車根據(jù)需求移動(dòng),采樣時(shí)使用機(jī)械臂,不需要人參與,從采樣到出結(jié)果全是自動(dòng)化。這樣全自動(dòng)化的采樣,在疫情中給了大眾很深的印象?!?/p>

與此同時(shí),由于《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》的出臺(tái),健康管理也成為新的投資方向。

“過去,大眾一般認(rèn)為去醫(yī)院是因?yàn)樯×?。但隨著生活水平提高,健康管理被大眾接受,健康人也會(huì)去醫(yī)院做健康檢查。居家隔離后,一些老人健康檢測(cè)沒法做了,也不能去醫(yī)院做,如果POCT(即時(shí)檢驗(yàn))能解決尿檢、血檢或心血管糖尿病等慢病檢測(cè)等需求,這將是非常好的產(chǎn)品。它順應(yīng)了老齡化趨勢(shì),也對(duì)應(yīng)了健康管理發(fā)展?!?/p>

朗盛曾投過一個(gè)經(jīng)典案例。2015年,朗盛參與博奧晶典A輪融資。李佳向記者介紹,這是一家做生物芯片技術(shù)的公司,其產(chǎn)品在無創(chuàng)產(chǎn)前篩查(NIPT)、兒童耳聾領(lǐng)域,極具創(chuàng)新性。在新冠檢測(cè)及時(shí)性需求下,該公司在2020年2月率先推出了新冠病毒核酸檢測(cè)芯片試劑盒,可以在1.5小時(shí)內(nèi)快速檢測(cè)。其全集成新冠病毒核酸檢測(cè)移動(dòng)實(shí)驗(yàn)室,也承擔(dān)了兩個(gè)月前結(jié)束的冬奧會(huì)各國(guó)元首、政要核酸檢測(cè)任務(wù)。這家公司在朗盛出手之后,已接連完成4輪融資。

在TO C端發(fā)掘醫(yī)療需求后,如何做到TO B端,李佳也認(rèn)為,隨著數(shù)字技術(shù)、政策變革、消費(fèi)升級(jí)三大驅(qū)動(dòng)力的驅(qū)動(dòng),中國(guó)數(shù)字健康產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入快速發(fā)展階段。

數(shù)字醫(yī)療有兩大層面,一是數(shù)字化,二是軟硬件結(jié)合,進(jìn)行疾病治療?!昂芏嗳艘洋w驗(yàn)到數(shù)字化醫(yī)療提高了運(yùn)營(yíng)效率、管理效率,比如掛號(hào)、繳費(fèi),拿檢測(cè)報(bào)告,都可以數(shù)字化操作,這是數(shù)字醫(yī)療第一步。而用數(shù)字化進(jìn)行治療疾病,則是非常新的領(lǐng)域,如腦機(jī)接口等?!?/p>

李佳十分認(rèn)同中國(guó)工程院院士、上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬瑞金醫(yī)院院長(zhǎng)寧光的觀點(diǎn):未來智慧醫(yī)院,要做到“四個(gè)新”。第一個(gè)是新網(wǎng)絡(luò),簡(jiǎn)單來說,建立真正的數(shù)據(jù)知識(shí)庫;第二個(gè)是新設(shè)施,即全面感知,要把一個(gè)病人看病的過程和疾病的過程真正記錄下來;第三個(gè)是新終端。當(dāng)做好了前面幾條,就可以真正出現(xiàn)科研和醫(yī)療的成功,提高醫(yī)院的服務(wù);第四個(gè)是新平臺(tái),即數(shù)字孿生。

而人工智能醫(yī)學(xué)目前在醫(yī)院已有七大應(yīng)用場(chǎng)景,具體包括:1、醫(yī)學(xué)助理:即電子病歷語音輸入,智能導(dǎo)診;2、醫(yī)學(xué)影像:即病灶識(shí)別,三維重建;3、疾病風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè):風(fēng)險(xiǎn)篩查,預(yù)防干預(yù);4、病人管理:醫(yī)患問答,隨訪管理;5、輔助診療:疾病分類,用藥推薦;6、醫(yī)學(xué)研究平臺(tái):科研數(shù)據(jù)整合分析,大數(shù)據(jù)運(yùn)算;7、藥物研發(fā):化合物篩選,靶點(diǎn)預(yù)測(cè)。

“這都是數(shù)字化醫(yī)療的未來,要實(shí)現(xiàn)需要一步一步走。而就數(shù)字化投入來看,目前每家醫(yī)院投入不同。需要仔細(xì)測(cè)算,投入成本既不能太高,也不能落下,跟不上數(shù)字化醫(yī)療進(jìn)程?!?/p>

此外,醫(yī)療數(shù)字化后,數(shù)據(jù)安全也非要重要。“患者數(shù)據(jù)信息不外泄,保護(hù)病人隱私,這又是另一個(gè)大的投資機(jī)會(huì)?!?/p>

寫在最后

李佳:投資人與被投企業(yè)需要一路扶持

在投資行業(yè)里,李佳自謙是一名新兵,2018年才回國(guó)加入朗盛,但此前的長(zhǎng)期產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn),已為其做投資奠定了根基。

在當(dāng)投資人的4年里,李佳感觸頗多:做投資其實(shí)挺難的,這是一個(gè)非常綜合的藝術(shù),需要考慮方方面面。

“當(dāng)投資人之前,在實(shí)驗(yàn)室里做過基礎(chǔ)研究,在平臺(tái)型公司及生物制藥公司做科學(xué)家,同時(shí)也從事過臨床轉(zhuǎn)化工作及CRO服務(wù)行業(yè),對(duì)醫(yī)療健康領(lǐng)域全生態(tài)鏈理解多一點(diǎn)。當(dāng)投資人之后,發(fā)現(xiàn)投資是一件風(fēng)險(xiǎn)前置的事,真金白銀投出去之后,風(fēng)險(xiǎn)就已經(jīng)全部前置,與科學(xué)研究完全不同。”

在李佳看來,每做一個(gè)決定,都是非常大的責(zé)任?!笆欠裢顿Y,首先要考慮到產(chǎn)品的科技屬性;進(jìn)入市場(chǎng)后,又要考慮市場(chǎng)擴(kuò)張能力,要不要進(jìn)醫(yī)保,定價(jià)是否被大眾接受。產(chǎn)品研發(fā)過程中,既需要快速研發(fā)產(chǎn)品,但又不能犧牲產(chǎn)品質(zhì)量,考驗(yàn)的是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力。畢竟創(chuàng)新是一條別人沒有走過的路,需要團(tuán)隊(duì)自己走?!?/p>

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