財(cái)聯(lián)社11月4日訊（記者 陳抗）進(jìn)入中國市場25周年后，阿迪達(dá)斯在今年陷入了業(yè)績爭議和輿論漩渦。最新的三季度業(yè)績報(bào)告顯示，阿迪達(dá)斯的品牌銷售額同比增長11%至64.08億歐元（約合457億元人民幣），凈利潤同比下跌62.6%至1.79億歐元，其中，大中華區(qū)的收入已經(jīng)連續(xù)6個(gè)財(cái)季下滑。

阿迪達(dá)斯大中華區(qū)的管理層在4月經(jīng)歷了變動，蕭家樂出任阿迪達(dá)斯大中華區(qū)董事總經(jīng)理，這被外界解讀為對中國市場的調(diào)整和再次沖擊。蕭家樂在2002年加入阿迪達(dá)斯，曾任阿迪達(dá)斯香港地區(qū)董事總經(jīng)理和大中華區(qū)商務(wù)高級副總裁，之后擔(dān)任中國服裝品牌都市麗人的行政總裁。此次阿迪達(dá)斯回聘蕭家樂，似乎在顯示其重振中國市場的決心。

在交戰(zhàn)激烈的運(yùn)動品牌市場中，阿迪達(dá)斯如何繼續(xù)“巨星光環(huán)”？在第五屆中國國際進(jìn)口博覽會開幕前夕，蕭家樂接受了財(cái)聯(lián)社記者的專訪。他提到，大中華區(qū)在阿迪達(dá)斯全新戰(zhàn)略中被列為三大戰(zhàn)略重點(diǎn)市場之一?！爸袊袌鰧Π⒌线_(dá)斯來說，無疑是一個(gè)非常重要且充滿挑戰(zhàn)的競技場?！笔捈覙氛f，“基于對中國市場的信心，我們未來會持續(xù)加大在華投資和研發(fā)力度，在產(chǎn)品、營銷、渠道三大領(lǐng)域均以積極、靈敏、創(chuàng)新的姿態(tài)應(yīng)對變化和挑戰(zhàn)?！?/p>

以下為專訪實(shí)錄：

財(cái)聯(lián)社：面對中國市場及消費(fèi)者不斷變化的需求，公司如何進(jìn)行精細(xì)化了解和運(yùn)營？能否具體談一談您對中國市場的看法？

蕭家樂：我始終看好中國市場的巨大潛力，我認(rèn)為中國市場有三方面的獨(dú)特性：

市場規(guī)模巨大，消費(fèi)者對運(yùn)動產(chǎn)品的需求呈多元化趨勢，喜愛的體育運(yùn)動種類也越來越細(xì)分和多元化：首先，運(yùn)動細(xì)分趨勢越來越明顯，如專業(yè)跑步、籃球和網(wǎng)球等；其次，運(yùn)動同時(shí)需要表現(xiàn)個(gè)性，要功能性和個(gè)性兼顧，展現(xiàn)運(yùn)動之美；最后，新興運(yùn)動呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展趨勢，如飛盤、腰旗橄欖球、攀巖和街舞等。

線上線下渠道高度融合，持續(xù)追求創(chuàng)新消費(fèi)體驗(yàn)。中國現(xiàn)代消費(fèi)市場的結(jié)構(gòu)是線上線下渠道的高度融合，消費(fèi)者尤其是Z世代消費(fèi)群體對創(chuàng)新消費(fèi)體驗(yàn)的需求在不斷升級。作為品牌，我們也需要迎合這樣的洞察，不斷迭代營銷體系，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)品牌體驗(yàn)的一致性，與消費(fèi)者持續(xù)互動，滿足多樣的購物需求。

中國文化方興未艾，原創(chuàng)力量不可忽視。阿迪達(dá)斯在華25年，始終致力于將運(yùn)動與文化緊密鏈接，實(shí)現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化與國際潮流的結(jié)合，這是我們的獨(dú)特優(yōu)勢。阿迪達(dá)斯希望通過一種“沒有不可能”的體育精神宣傳中國文化，助力中國文化傳播。無論是此次進(jìn)博會將推出的韓美林合作款，還是我們和本土青年設(shè)計(jì)人才的合作項(xiàng)目如GEN BLUE，都展現(xiàn)出我們深耕中國文化，切實(shí)了解中國市場，服務(wù)中國消費(fèi)者的決心。

財(cái)聯(lián)社：國內(nèi)消費(fèi)者對于國際品牌的心理正在發(fā)生著變化，如何讓消費(fèi)者持續(xù)為品牌買單？在產(chǎn)品力、品牌力方面，阿迪的自身優(yōu)勢和面臨的難點(diǎn)在哪里？

蕭家樂：近年來，國際運(yùn)動品牌在中國市場的競爭格局變得更加多元。在健康意識強(qiáng)化、全民健身潮流興起、“健康中國”等政策支持以及消費(fèi)升級等多重利好因素下，市場規(guī)?？焖僭鲩L，滲透率增長潛力更大，并出現(xiàn)了很多以運(yùn)動類型劃分的專業(yè)細(xì)分賽道，且發(fā)展勢頭良好。同時(shí)，本土品牌在營銷創(chuàng)新、國潮文化的融入、數(shù)字化創(chuàng)新等方面有許多可取之處。

但對阿迪達(dá)斯來說，我們在產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)、運(yùn)動裝備新科技研發(fā)、擴(kuò)大可持續(xù)產(chǎn)品規(guī)模等方面，同樣具有自身獨(dú)特的領(lǐng)先優(yōu)勢。我們非常樂于看到不同運(yùn)動品牌之間良性競爭，共同促進(jìn)體育事業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

當(dāng)然，也恰恰是上述的這些變化，讓我們看到了中國市場在下一階段巨大的增長潛力。這也促使我們從根源上去思考，如何通過深入研究中國市場，并深入挖掘消費(fèi)者洞察，最終生產(chǎn)出適合中國市場的產(chǎn)品，推行真正滿足中國消費(fèi)者需求的舉措，以進(jìn)一步贏得本土消費(fèi)者青睞。

財(cái)聯(lián)社：阿迪達(dá)斯入華已經(jīng)25年，您如何看待過去25年的發(fā)展和阿迪在中國的未來？

蕭家樂：為了讓產(chǎn)品近距離接觸中國消費(fèi)者，阿迪達(dá)斯正在深入中國市場，嘗試走出一條不一樣的發(fā)展道路，圍繞“五大”年輕化姿態(tài)（持續(xù)貫徹產(chǎn)品年輕化、消費(fèi)者體驗(yàn)?zāi)贻p化、品牌營銷年輕化、社團(tuán)賦能年輕化、團(tuán)隊(duì)人才年輕化）和“四大”創(chuàng)新理念，讓不同年代的年輕人都能感受到阿迪達(dá)斯產(chǎn)品中承載的文化和思想。

隨著中國市場的發(fā)展轉(zhuǎn)型，阿迪達(dá)斯也適時(shí)調(diào)整在中國的市場策略，進(jìn)行了線上線下渠道布局。線下門店融合本土文化，打造零售創(chuàng)新體驗(yàn)，比如今年9月，阿迪達(dá)斯北京三里屯全球旗艦店正式開業(yè)，以革新的“運(yùn)動之家”(Home of Sport) 理念為設(shè)計(jì)核心，使用創(chuàng)新交互數(shù)字科技、貫徹循環(huán)設(shè)計(jì)理念、同時(shí)還融合了“京味兒”的設(shè)計(jì)元素，以及多維賦能門店設(shè)計(jì)，給消費(fèi)者帶來創(chuàng)新、先鋒、沉浸的運(yùn)動購物體驗(yàn)，并力求建構(gòu)出一個(gè)令人神往的運(yùn)動文化與生活方式新地標(biāo)。

我們在線上渠道構(gòu)建了包括官方自營 APP、微信小程序生態(tài)體系、官網(wǎng)、第三方電商旗艦店等多元化觸點(diǎn)。除此之外，我們和國內(nèi)各大主流電商和線上社群的合作伙伴如得物 App、B站、天貓、騰訊音樂娛樂集團(tuán)和抖音等推出了各種創(chuàng)新的營銷活動。

未來，在“掌控全場”這一全新五年戰(zhàn)略指引下，阿迪達(dá)斯將繼續(xù)深耕中國市場，一如既往地把全球最先進(jìn)的可持續(xù)發(fā)展理念、最前沿的創(chuàng)新技術(shù)、豐富多元的產(chǎn)品布局，以及更加貼近本土消費(fèi)者的服務(wù)體驗(yàn)帶進(jìn)中國，與中國市場真正實(shí)現(xiàn)共生共創(chuàng)。

（編輯 劉琰）