資本的嗅覺一向靈敏,頻頻將真金白銀投向循環(huán)時尚領域。
有沒有一種消費方式,可以兼具“消費升級”帶來的滿足感、“消費降級”的理性與“環(huán)保”大勢所趨?——買賣二手循環(huán)時尚物品,或許是答案之一。
一線城市街邊別致的“中古店”、抖音時不時跳出的“別再虧本賣閑置包啦”廣告視頻、小紅書里五花八門的二手奢侈品買賣心得……諸多現(xiàn)象顯示,國內刮起了一陣“二手循環(huán)時尚物品”的風。
權威券商機構發(fā)布的報告數(shù)據(jù)驗證了這一趨勢。國泰君安研究報告顯示,中國閑置高端消費品零售市場規(guī)模已從2016年162億元增長至2020年的510億元,復合年均增長率達33.2%,預計2025年市場或將達到2080億元規(guī)模
資本的嗅覺一向靈敏,頻頻將真金白銀投向循環(huán)時尚領域。近年,二手奢侈品直播電商渠道品牌妃魚完成數(shù)千萬美元 A 輪融資;二手奢侈品交易平臺胖虎PONHU完成4500萬美元(約合人民幣2.86億元)C+輪融資;11月1日,循環(huán)時尚生活方式電商平臺紅布林宣布已獲轉轉集團戰(zhàn)略投資1億美金。
如何打造二手循環(huán)時尚品牌競爭力、樹立品牌壁壘?如何解決行業(yè)標準不明、貨源不穩(wěn)定等問題?財聯(lián)社鯨平臺記者走訪了紅布林創(chuàng)始人兼CEO徐薇,聊聊如何經(jīng)營好“二手時尚物品”這門生意。
紅布林成立于2017年,是循環(huán)時尚生活方式電商平臺,覆蓋全品類時尚商品,為用戶提供時尚單品買賣一體化的全鏈條標準化服務。其倡導循環(huán)時尚生活方式,以新的低碳消費模式,讓地球更加綠色可持續(xù)。平臺于2017-2022年期間獲得多輪融資。
徐薇,畢業(yè)于北京大學,研究生就讀于牛津大學。2019年1月被列為福布斯中國商界TOP20潛力女性。
錨定二手電商“最后的藍海”
在創(chuàng)業(yè)以前,徐薇有過多年做投資人的經(jīng)歷。這使得徐薇更能理解投資人想要什么,與投資人有比較好的對話界面。
徐薇告訴鯨平臺記者,自己從2016年年底開始籌劃創(chuàng)業(yè)。排除個人對時尚循環(huán)的理解,2016年到2017年間,整個移動互聯(lián)網(wǎng)的機會是從基礎向上走的。
當時,手機操作系統(tǒng)還不是很完善,工具類應用較為火熱。此后,移動互聯(lián)網(wǎng)的增長紅利開始從工具慢慢遷移到偏娛樂化應用上,接著又從娛樂化應用向交易類應用遷移。
徐薇準備創(chuàng)業(yè)時,移動互聯(lián)網(wǎng)只剩下電商交易大賽道。那時,電商交易有個大的邏輯——淘寶、京東已經(jīng)完成了從電腦端到手機端的遷移。標品電商細分賽道有了巨頭,已不好切入,徐薇只能把目光投向非標電商。
彼時非標電商領域還有機會的模式有幾類——水果生鮮、社區(qū)團購、跨境電商、二手電商。在二手電商領域中,二手車、二手數(shù)碼平臺以及全品類二手電商閑魚已經(jīng)運營得火熱,而二手時尚平臺還是藍海。層層推導下來,徐薇錨定了二手時尚平臺賽道。
“我們還做過市場調研,從用戶需求看,2017年年輕用戶對奢侈品和時尚的理解已經(jīng)是很多元化的。除了國際大牌,也對設計師品牌、原創(chuàng)品牌、輕奢品牌有了認知。我想的就是做一個時尚循環(huán)平臺。一些中古店不會收的Coach、Michael Kors 、kate spade、DVF及一些設計師品牌,我們都會做。目前,紅布林囊括的品牌有2000多個?!毙燹闭f。 行業(yè)市場發(fā)展趨勢一如徐薇所預判。紅布林聯(lián)合中央財經(jīng)大學和新浪時尚發(fā)布《2022中國循環(huán)時尚產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究報告》顯示,2021年二手電商交易規(guī)模達4001.7億元,同比增長29.27%,2019年至2021年的年復合增長率達到24.1%,以此速度估算2025年交易規(guī)模將達到9502.2億元。
預計到2025年,循環(huán)時尚產(chǎn)業(yè)規(guī)模將超千億元。循環(huán)時尚作為循環(huán)經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一,伴隨著政策的利好和消費意識的轉換,將迎來黃金窗口期。
從“避之不及”到“喜舊厭新”
“二手循環(huán)時尚賽道持續(xù)增長,一方面得益于消費觀念的變化;二是移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展推動了在線交易的流程化、便利化;三是平臺標準化的逐步建立,讓用戶真正敢買敢賣?!毙燹闭f。徐薇告訴鯨平臺,在大約十年前,行業(yè)就在做用戶教育了。過去,談及“二手”兩個字,人們不免帶有抵觸情緒,認為其臟、舊、差、來路不明。如今,“循環(huán)時尚”、“循環(huán)經(jīng)濟”觀念逐漸深入人心,二手時尚物品反而象征著“環(huán)?!?、“保值”、“高性價比”,能彰顯一個人前衛(wèi)的時尚觀念。將目光投向更長遠的未來、更高的維度,二手交易平臺的活躍從廢舊紡織物循環(huán)利用流通環(huán)節(jié)順應了“雙碳”大勢。據(jù)中國婦女報報道,據(jù)研究機構測算,每回收利用1千克廢舊紡織品,可降低3.6千克二氧化碳排放量,節(jié)約6000升水,減少使用0.3千克化肥和0.2千克農藥。廢舊紡織品循環(huán)利用,既有利于提高資源利用效率,解決紡織原料資源短缺問題,又有利于節(jié)約土地資源,減少二氧化碳排放,保護生態(tài)環(huán)境。徐薇告訴鯨平臺,用一句話概括如今國內消費者對二奢普遍的理解,那便是“一種性價比較高的低碳循環(huán)時尚”。
“循環(huán)時尚”的品牌壁壘與核心競爭力
二手循環(huán)時尚行業(yè)看似前景明朗,想長足茁壯發(fā)展也非易事。比如,貨源不穩(wěn)定、缺乏標準、信任感不足等問題,長期為市場所質疑。
國泰君安證券發(fā)布的2022年二手奢侈品行業(yè)研究報告《舊愛成新歡,二奢產(chǎn)業(yè)正迎爆發(fā)期》指出,二手奢侈品的真?zhèn)闻c真實成色情況是消費者最關心的點。因此,鑒定是二奢產(chǎn)業(yè)鏈中最重要的環(huán)節(jié),掌握專業(yè)、權威的鑒定資源或鑒定團隊是二奢產(chǎn)業(yè)參與方的核心競爭力。
在徐薇看來,打造二手循環(huán)時尚行業(yè)品牌競爭力、樹立品牌壁壘的發(fā)力點有三層,紅布林始終致力于此:
一、供應鏈能力:從商業(yè)模式本身看,相比較標品電商采用深庫存模式——拿一個爆款的sku,花錢把流量漫灌進來,把交易推起來,二手循環(huán)時尚平臺供應鏈的復雜度高且分散,很難迅速上量,同一個款式,一個賣家或者商家可能只賣一件商品,是淺庫存模式。紅布林一個一個地去聚合商品,供應鏈難度極大,這是第一個壁壘。
在二手循環(huán)時尚行業(yè)中,有句話叫做“行業(yè)最愁的不是‘賣不出去’,而是‘沒有貨賣’”。聊到貨源供應可持續(xù)性話題,徐薇表示,二手時尚衣物是一個持續(xù)累積的存量市場。以日本中古市場為例,日本人用包相對愛惜,包齡20-30年的包(尤其頭部品牌)品相也保存得特別好。因此,今天人們看到的國內的存量市場,至少是過去10年以上存貨積累的成果,其具備持續(xù)轉化的可能性。
二、標準化服務能力:二手循環(huán)時尚行業(yè)品牌服務標準的建立需要長時間的投入和積累,不斷的迭代。構建一套標準化的服務體系和交易體系也是壁壘。紅布林為每一件商品都提供了從鑒定、評級及定價等全方位服務,形成了一套標準化、精細化、流程化的服務體系,讓非標的二手時尚單品實現(xiàn)循環(huán)流轉,滿足了消費者多樣化、個性化的需求。
三、品牌信任力:要在非標電商里建立用戶信任感,不是追求比性價比這么簡單,用戶購買的不僅是物品本身,還有平臺的服務背書和信任感,例如確保已經(jīng)有過使用痕跡的物品是正品,估價是否合理,售后是否有保障等。這種壁壘的建立需要時間的加持,后來的入局者很難在短時間內建立這種壁壘。
在徐薇看來,紅布林做循環(huán)時尚是一件長期主義的事情。做難但正確的事情,雖然辛苦,卻充滿意義。
紅布林的商業(yè)模式與頂層設計
據(jù)徐薇介紹,紅布林采用C2B2C、B2B2C的商業(yè)模式。C2B2C,是這個行業(yè)非標的特征所決定的,該模式可以促進買家與賣家之間二手商品的流轉。
B2B2C模式即搭建商家和用戶之間的二手商品的流轉。紅布林的上游賣家既有個人賣家,也有類似中古店的B端專業(yè)賣家。平臺也推出了買斷模式的回收業(yè)務。
徐薇表示,紅布林的愿景是“成為最受用戶信賴的循環(huán)時尚生活方式品牌,到2030年讓千萬用戶的衣櫥流轉起來”。
“跟很多創(chuàng)業(yè)者一樣,我們想從0-1做一件改變世界和大家生活的事情,而且特別希望這件事情除了商業(yè)上的成功,還一定要有積極正向的價值和意義感?!毙燹闭f。
“衣食住行,我們將衣櫥作為一個切入點,希望紅布林能讓人們的生活更流動、自由和環(huán)保。用戶可以隨時把閑置的物品流轉出去,也可以用更低的價格,去享受所欣賞的品牌和設計?!?/p>