資本的嗅覺(jué)一向靈敏，頻頻將真金白銀投向循環(huán)時(shí)尚領(lǐng)域。
有沒(méi)有一種消費(fèi)方式，可以兼具“消費(fèi)升級(jí)”帶來(lái)的滿足感、“消費(fèi)降級(jí)”的理性與“環(huán)?！贝髣?shì)所趨？——買賣二手循環(huán)時(shí)尚物品，或許是答案之一。
一線城市街邊別致的“中古店”、抖音時(shí)不時(shí)跳出的“別再虧本賣閑置包啦”廣告視頻、小紅書里五花八門的二手奢侈品買賣心得……諸多現(xiàn)象顯示，國(guó)內(nèi)刮起了一陣“二手循環(huán)時(shí)尚物品”的風(fēng)。
權(quán)威券商機(jī)構(gòu)發(fā)布的報(bào)告數(shù)據(jù)驗(yàn)證了這一趨勢(shì)。國(guó)泰君安研究報(bào)告顯示，中國(guó)閑置高端消費(fèi)品零售市場(chǎng)規(guī)模已從2016年162億元增長(zhǎng)至2020年的510億元，復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)33.2%，預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)或?qū)⑦_(dá)到2080億元規(guī)模
資本的嗅覺(jué)一向靈敏，頻頻將真金白銀投向循環(huán)時(shí)尚領(lǐng)域。近年，二手奢侈品直播電商渠道品牌妃魚完成數(shù)千萬(wàn)美元 A 輪融資；二手奢侈品交易平臺(tái)胖虎PONHU完成4500萬(wàn)美元（約合人民幣2.86億元）C+輪融資；11月1日，循環(huán)時(shí)尚生活方式電商平臺(tái)紅布林宣布已獲轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)戰(zhàn)略投資1億美金。
如何打造二手循環(huán)時(shí)尚品牌競(jìng)爭(zhēng)力、樹立品牌壁壘？如何解決行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不明、貨源不穩(wěn)定等問(wèn)題？財(cái)聯(lián)社鯨平臺(tái)記者走訪了紅布林創(chuàng)始人兼CEO徐薇，聊聊如何經(jīng)營(yíng)好“二手時(shí)尚物品”這門生意。
紅布林成立于2017年，是循環(huán)時(shí)尚生活方式電商平臺(tái)，覆蓋全品類時(shí)尚商品，為用戶提供時(shí)尚單品買賣一體化的全鏈條標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。其倡導(dǎo)循環(huán)時(shí)尚生活方式，以新的低碳消費(fèi)模式，讓地球更加綠色可持續(xù)。平臺(tái)于2017-2022年期間獲得多輪融資。
徐薇，畢業(yè)于北京大學(xué)，研究生就讀于牛津大學(xué)。2019年1月被列為福布斯中國(guó)商界TOP20潛力女性。
錨定二手電商“最后的藍(lán)?！?/strong>
在創(chuàng)業(yè)以前，徐薇有過(guò)多年做投資人的經(jīng)歷。這使得徐薇更能理解投資人想要什么，與投資人有比較好的對(duì)話界面。
徐薇告訴鯨平臺(tái)記者，自己從2016年年底開(kāi)始籌劃創(chuàng)業(yè)。排除個(gè)人對(duì)時(shí)尚循環(huán)的理解，2016年到2017年間，整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)是從基礎(chǔ)向上走的。
當(dāng)時(shí)，手機(jī)操作系統(tǒng)還不是很完善，工具類應(yīng)用較為火熱。此后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的增長(zhǎng)紅利開(kāi)始從工具慢慢遷移到偏娛樂(lè)化應(yīng)用上，接著又從娛樂(lè)化應(yīng)用向交易類應(yīng)用遷移。
徐薇準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)只剩下電商交易大賽道。那時(shí)，電商交易有個(gè)大的邏輯——淘寶、京東已經(jīng)完成了從電腦端到手機(jī)端的遷移。標(biāo)品電商細(xì)分賽道有了巨頭，已不好切入，徐薇只能把目光投向非標(biāo)電商。
彼時(shí)非標(biāo)電商領(lǐng)域還有機(jī)會(huì)的模式有幾類——水果生鮮、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、跨境電商、二手電商。在二手電商領(lǐng)域中，二手車、二手?jǐn)?shù)碼平臺(tái)以及全品類二手電商閑魚已經(jīng)運(yùn)營(yíng)得火熱，而二手時(shí)尚平臺(tái)還是藍(lán)海。層層推導(dǎo)下來(lái)，徐薇錨定了二手時(shí)尚平臺(tái)賽道。
“我們還做過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，從用戶需求看，2017年年輕用戶對(duì)奢侈品和時(shí)尚的理解已經(jīng)是很多元化的。除了國(guó)際大牌，也對(duì)設(shè)計(jì)師品牌、原創(chuàng)品牌、輕奢品牌有了認(rèn)知。我想的就是做一個(gè)時(shí)尚循環(huán)平臺(tái)。一些中古店不會(huì)收的Coach、Michael Kors 、kate spade、DVF及一些設(shè)計(jì)師品牌，我們都會(huì)做。目前，紅布林囊括的品牌有2000多個(gè)?！毙燹闭f(shuō)。 行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)一如徐薇所預(yù)判。紅布林聯(lián)合中央財(cái)經(jīng)大學(xué)和新浪時(shí)尚發(fā)布《2022中國(guó)循環(huán)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究報(bào)告》顯示，2021年二手電商交易規(guī)模達(dá)4001.7億元，同比增長(zhǎng)29.27%，2019年至2021年的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到24.1%，以此速度估算2025年交易規(guī)模將達(dá)到9502.2億元。
預(yù)計(jì)到2025年，循環(huán)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)規(guī)模將超千億元。循環(huán)時(shí)尚作為循環(huán)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，伴隨著政策的利好和消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)換，將迎來(lái)黃金窗口期。
從“避之不及”到“喜舊厭新”
“二手循環(huán)時(shí)尚賽道持續(xù)增長(zhǎng)，一方面得益于消費(fèi)觀念的變化；二是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展推動(dòng)了在線交易的流程化、便利化；三是平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化的逐步建立，讓用戶真正敢買敢賣。”徐薇說(shuō)。徐薇告訴鯨平臺(tái)，在大約十年前，行業(yè)就在做用戶教育了。過(guò)去，談及“二手”兩個(gè)字，人們不免帶有抵觸情緒，認(rèn)為其臟、舊、差、來(lái)路不明。如今，“循環(huán)時(shí)尚”、“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”觀念逐漸深入人心，二手時(shí)尚物品反而象征著“環(huán)保”、“保值”、“高性價(jià)比”，能彰顯一個(gè)人前衛(wèi)的時(shí)尚觀念。將目光投向更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)、更高的維度，二手交易平臺(tái)的活躍從廢舊紡織物循環(huán)利用流通環(huán)節(jié)順應(yīng)了“雙碳”大勢(shì)。據(jù)中國(guó)婦女報(bào)報(bào)道，據(jù)研究機(jī)構(gòu)測(cè)算，每回收利用1千克廢舊紡織品，可降低3.6千克二氧化碳排放量，節(jié)約6000升水，減少使用0.3千克化肥和0.2千克農(nóng)藥。廢舊紡織品循環(huán)利用，既有利于提高資源利用效率，解決紡織原料資源短缺問(wèn)題，又有利于節(jié)約土地資源，減少二氧化碳排放，保護(hù)生態(tài)環(huán)境。徐薇告訴鯨平臺(tái)，用一句話概括如今國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)二奢普遍的理解，那便是“一種性價(jià)比較高的低碳循環(huán)時(shí)尚”。
“循環(huán)時(shí)尚”的品牌壁壘與核心競(jìng)爭(zhēng)力
二手循環(huán)時(shí)尚行業(yè)看似前景明朗，想長(zhǎng)足茁壯發(fā)展也非易事。比如，貨源不穩(wěn)定、缺乏標(biāo)準(zhǔn)、信任感不足等問(wèn)題，長(zhǎng)期為市場(chǎng)所質(zhì)疑。
國(guó)泰君安證券發(fā)布的2022年二手奢侈品行業(yè)研究報(bào)告《舊愛(ài)成新歡，二奢產(chǎn)業(yè)正迎爆發(fā)期》指出，二手奢侈品的真?zhèn)闻c真實(shí)成色情況是消費(fèi)者最關(guān)心的點(diǎn)。因此，鑒定是二奢產(chǎn)業(yè)鏈中最重要的環(huán)節(jié),掌握專業(yè)、權(quán)威的鑒定資源或鑒定團(tuán)隊(duì)是二奢產(chǎn)業(yè)參與方的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
在徐薇看來(lái)，打造二手循環(huán)時(shí)尚行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力、樹立品牌壁壘的發(fā)力點(diǎn)有三層，紅布林始終致力于此：
一、供應(yīng)鏈能力：從商業(yè)模式本身看，相比較標(biāo)品電商采用深庫(kù)存模式——拿一個(gè)爆款的sku，花錢把流量漫灌進(jìn)來(lái)，把交易推起來(lái)，二手循環(huán)時(shí)尚平臺(tái)供應(yīng)鏈的復(fù)雜度高且分散，很難迅速上量，同一個(gè)款式，一個(gè)賣家或者商家可能只賣一件商品，是淺庫(kù)存模式。紅布林一個(gè)一個(gè)地去聚合商品，供應(yīng)鏈難度極大，這是第一個(gè)壁壘。
在二手循環(huán)時(shí)尚行業(yè)中，有句話叫做“行業(yè)最愁的不是‘賣不出去’,而是‘沒(méi)有貨賣’”。聊到貨源供應(yīng)可持續(xù)性話題，徐薇表示，二手時(shí)尚衣物是一個(gè)持續(xù)累積的存量市場(chǎng)。以日本中古市場(chǎng)為例，日本人用包相對(duì)愛(ài)惜，包齡20-30年的包（尤其頭部品牌）品相也保存得特別好。因此，今天人們看到的國(guó)內(nèi)的存量市場(chǎng)，至少是過(guò)去10年以上存貨積累的成果，其具備持續(xù)轉(zhuǎn)化的可能性。
二、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)能力：二手循環(huán)時(shí)尚行業(yè)品牌服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的建立需要長(zhǎng)時(shí)間的投入和積累，不斷的迭代。構(gòu)建一套標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系和交易體系也是壁壘。紅布林為每一件商品都提供了從鑒定、評(píng)級(jí)及定價(jià)等全方位服務(wù)，形成了一套標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化、流程化的服務(wù)體系，讓非標(biāo)的二手時(shí)尚單品實(shí)現(xiàn)循環(huán)流轉(zhuǎn)，滿足了消費(fèi)者多樣化、個(gè)性化的需求。
三、品牌信任力：要在非標(biāo)電商里建立用戶信任感，不是追求比性價(jià)比這么簡(jiǎn)單，用戶購(gòu)買的不僅是物品本身，還有平臺(tái)的服務(wù)背書和信任感，例如確保已經(jīng)有過(guò)使用痕跡的物品是正品，估價(jià)是否合理，售后是否有保障等。這種壁壘的建立需要時(shí)間的加持，后來(lái)的入局者很難在短時(shí)間內(nèi)建立這種壁壘。
在徐薇看來(lái)，紅布林做循環(huán)時(shí)尚是一件長(zhǎng)期主義的事情。做難但正確的事情，雖然辛苦，卻充滿意義。
紅布林的商業(yè)模式與頂層設(shè)計(jì)
據(jù)徐薇介紹，紅布林采用C2B2C、B2B2C的商業(yè)模式。C2B2C，是這個(gè)行業(yè)非標(biāo)的特征所決定的，該模式可以促進(jìn)買家與賣家之間二手商品的流轉(zhuǎn)。
B2B2C模式即搭建商家和用戶之間的二手商品的流轉(zhuǎn)。紅布林的上游賣家既有個(gè)人賣家，也有類似中古店的B端專業(yè)賣家。平臺(tái)也推出了買斷模式的回收業(yè)務(wù)。
徐薇表示，紅布林的愿景是“成為最受用戶信賴的循環(huán)時(shí)尚生活方式品牌，到2030年讓千萬(wàn)用戶的衣櫥流轉(zhuǎn)起來(lái)”。
“跟很多創(chuàng)業(yè)者一樣，我們想從0-1做一件改變世界和大家生活的事情，而且特別希望這件事情除了商業(yè)上的成功，還一定要有積極正向的價(jià)值和意義感。”徐薇說(shuō)。
“衣食住行，我們將衣櫥作為一個(gè)切入點(diǎn)，希望紅布林能讓人們的生活更流動(dòng)、自由和環(huán)保。用戶可以隨時(shí)把閑置的物品流轉(zhuǎn)出去，也可以用更低的價(jià)格，去享受所欣賞的品牌和設(shè)計(jì)?！?/p>
