財(cái)聯(lián)社4月26日訊（記者 武超）“坤彩賣(mài)的是氯化鈦白粉的價(jià)格，而成本是硫酸鈦白粉的價(jià)格?！痹诶げ士萍迹?03826.SH）董事長(zhǎng)謝秉坤看來(lái)，公司在一個(gè)紅海產(chǎn)業(yè)開(kāi)拓出了一片藍(lán)海天地，首創(chuàng)的萃取法氯化鈦白粉在成本上有明顯優(yōu)勢(shì)。據(jù)公司透露，目前市場(chǎng)訂單已經(jīng)反饋良好，處于絕對(duì)的供不應(yīng)求狀態(tài)，訂單生產(chǎn)已經(jīng)排期至明年。

鈦白粉有著廣泛的市場(chǎng)需求，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，尤其國(guó)內(nèi)企業(yè)大多采用硫酸法生產(chǎn)，產(chǎn)能集中在中低端，不僅產(chǎn)品質(zhì)量有局限性，導(dǎo)致利潤(rùn)空間較小，還因環(huán)保、能耗等原因受到限制。坤彩科技為何做出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型決策，又有何信心能破局？財(cái)聯(lián)社記者走進(jìn)公司產(chǎn)線(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，并采訪(fǎng)了坤彩科技董事長(zhǎng)謝秉坤。

謝秉坤深知行業(yè)的現(xiàn)狀，“我國(guó)是一個(gè)鈦白粉生產(chǎn)大國(guó)，但依然是品質(zhì)與品牌的弱國(guó)、銷(xiāo)售收入小國(guó)。其根本原因是我們沒(méi)有掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心技術(shù)。”但他認(rèn)為，坤彩科技的萃取法氯化鈦白粉品質(zhì)比肩甚至超過(guò)國(guó)際巨頭。

“坤彩科技在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)要完成既定目標(biāo)，建成150萬(wàn)噸規(guī)模的產(chǎn)能，為公司帶來(lái)全新的發(fā)展契機(jī)，也在無(wú)機(jī)材料這個(gè)領(lǐng)域，為中國(guó)的企業(yè)走出去，獲得新的市場(chǎng)、新的能力?！敝x秉坤表示。

坤彩科技董事長(zhǎng)謝秉坤接受采訪(fǎng)

談工藝優(yōu)勢(shì)：降低原料要求 無(wú)需進(jìn)口鈦礦

此前，坤彩科技更被外界熟知是在珠光材料行業(yè)，目前已具備年產(chǎn)3萬(wàn)噸珠光材料和1萬(wàn)噸合成云母的產(chǎn)能，據(jù)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，公司珠光材料的產(chǎn)銷(xiāo)量位居全球第一，全球市占率約在45%左右。

而從珠光材料發(fā)展到鈦白粉，為開(kāi)啟新業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)，公司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)13年的技術(shù)攻關(guān)與4年的產(chǎn)線(xiàn)優(yōu)化。

之所以耗費(fèi)漫長(zhǎng)的時(shí)間與成本，是因?yàn)槔げ士萍紱](méi)有選用業(yè)內(nèi)較為成熟的硫酸法和氯化法兩種工藝路線(xiàn)，而是從頭開(kāi)始研發(fā)“鹽酸萃取法”。據(jù)悉，目前全球鈦白粉生產(chǎn)主要以氯化法為主；而我國(guó)因氯化法技術(shù)復(fù)雜、對(duì)原材料和設(shè)備材質(zhì)要求較高等因素，主要以硫酸法為主。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2022年，我國(guó)氯化法鈦白粉產(chǎn)量占當(dāng)年總產(chǎn)量的12.87%，而硫酸法占當(dāng)年總產(chǎn)量的比重高達(dá)87.13%。

“坤彩深知，如果采取硫酸法或氯化法，將跟國(guó)內(nèi)鈦白企業(yè)處于紅海競(jìng)爭(zhēng)，我們并沒(méi)有別的優(yōu)勢(shì)，也很難通過(guò)這個(gè)工藝實(shí)現(xiàn)質(zhì)量的超越或者成本的超越。所以開(kāi)始采用了新的方法，全世界沒(méi)有人用過(guò)的萃取法，生產(chǎn)氯化鈦白粉。這個(gè)項(xiàng)目經(jīng)過(guò)了13年時(shí)間，到現(xiàn)在為止投了30多億的資本。在這期間，我們不斷優(yōu)化工藝、調(diào)整技術(shù)，以期質(zhì)量達(dá)到要求?！敝x秉坤稱(chēng)。

實(shí)際上，由于硫酸法鈦白粉能耗高、污染大，已不滿(mǎn)足當(dāng)前發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的大趨勢(shì)，隨著國(guó)家對(duì)節(jié)能減排的要求越來(lái)越高，三廢處理經(jīng)濟(jì)成本的負(fù)擔(dān)越發(fā)沉重，也降低了企業(yè)的利潤(rùn)空間，將會(huì)促進(jìn)企業(yè)減少硫酸法鈦白粉的生產(chǎn)。2022年，受環(huán)保政策的影響，我國(guó)硫酸法鈦白粉產(chǎn)量為336.4萬(wàn)噸，較2021年減少了7.68萬(wàn)噸。

謝秉坤認(rèn)為，萃取法在環(huán)保減排方面將有獨(dú)到優(yōu)勢(shì)。“新工藝能夠真正做到在碳指標(biāo)的使用上、應(yīng)用上，均實(shí)現(xiàn)大幅度的減少，在三廢上得到了循環(huán)的使用，余熱則得到了梯度的使用。固廢可以全部回收，變成了比較低端的氧化鐵。所以我們真正做到了可持續(xù)發(fā)展，坤彩將堅(jiān)持貫徹創(chuàng)新、協(xié)同、綠色、共享、開(kāi)放理念?！?/p>

另一方面，在現(xiàn)有工藝下，國(guó)內(nèi)鈦白粉生產(chǎn)面臨著高品質(zhì)原料緊缺問(wèn)題。鈦白粉的上游原材料占據(jù)了鈦白粉絕大部分的成本，其中最主要的就是鈦精礦，目前在國(guó)內(nèi)探明的鈦礦資源儲(chǔ)量已經(jīng)可以達(dá)到全球第一，主要集中在四川的釩鈦磁鐵礦，但由于品質(zhì)較低，對(duì)進(jìn)口的依賴(lài)程度依然很大。

“鹽酸萃取法比較硫酸法或氯化法，對(duì)鈦精礦的品質(zhì)要求更低，國(guó)內(nèi)中等鈦礦就能實(shí)現(xiàn)完全供應(yīng)和充分生產(chǎn)，無(wú)需進(jìn)口國(guó)外鈦精礦原材料，突破了國(guó)外氯化法鈦白粉技術(shù)封鎖和壟斷，破解海外同行業(yè)龍頭‘卡脖子’問(wèn)題?！敝x秉坤表示。

談市場(chǎng)策略：定價(jià)低于國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

坤彩科技介紹，公司首套鹽酸萃取法二氧化鈦?lái)?xiàng)目啟動(dòng)于2018年，2019年8月年產(chǎn)20萬(wàn)噸二氯氧鈦?lái)?xiàng)目開(kāi)始試生產(chǎn)，于2020年達(dá)到穩(wěn)定狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的規(guī)模化量產(chǎn)；2020年12月年產(chǎn)10萬(wàn)噸二氧化鈦?lái)?xiàng)目開(kāi)始試生產(chǎn)，于2022年正式跑通。截至目前，坤彩科技有20萬(wàn)噸高端二氧化鈦的產(chǎn)線(xiàn)在投產(chǎn)中。

“我們其實(shí)已經(jīng)建成2條生產(chǎn)線(xiàn)，在基礎(chǔ)建設(shè)及配套方面，實(shí)際上具備了50萬(wàn)噸的生產(chǎn)條件。今年內(nèi)，我們力爭(zhēng)要投入5條生產(chǎn)線(xiàn)。希望未來(lái)達(dá)到150萬(wàn)噸左右的整體規(guī)模，這是公司對(duì)于整個(gè)十四五期間的規(guī)劃。” 謝秉坤透露。

接下來(lái)，坤彩科技將更加重視鈦白粉產(chǎn)線(xiàn)的數(shù)字化升級(jí)。“自動(dòng)化程度已經(jīng)不錯(cuò)，但還需要2到3年的應(yīng)用場(chǎng)景的數(shù)據(jù)收集和掌握，設(shè)備也要經(jīng)過(guò)2到3年的考驗(yàn)，最后用算法的方式把企業(yè)的整個(gè)系統(tǒng)完善。我們?cè)谠O(shè)計(jì)控制中心的時(shí)候，就做好了從自動(dòng)化、信息化到數(shù)字化的升級(jí)準(zhǔn)備。”

坤彩科技的自動(dòng)化鈦白粉生產(chǎn)線(xiàn)

與做珠光材料起家時(shí)類(lèi)似，在銷(xiāo)售策略方面，盡管坤彩科技的鈦白粉品質(zhì)以高端為主，更傾向于用比同品質(zhì)產(chǎn)品更低的價(jià)格搶占市場(chǎng)。

“今年坤彩的鈦白粉大量投放市場(chǎng)，這些客戶(hù)都是各行各業(yè)用量比較大的或是龍頭企業(yè)，他們對(duì)成本、對(duì)培養(yǎng)新的供應(yīng)商特別有需求。我們目前給市場(chǎng)的定位是比國(guó)際一流競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便宜1000元/噸，但比國(guó)內(nèi)的中低端產(chǎn)品貴7000-8000元/噸。這個(gè)價(jià)格受到了客戶(hù)的認(rèn)同，也能夠反映產(chǎn)品品質(zhì)。”謝秉坤稱(chēng)。

在謝秉坤看來(lái)，公司的萃取法氯化鈦白粉在成本上有明顯優(yōu)勢(shì)，“坤彩賣(mài)的是氯化鈦白粉的價(jià)格，而成本是硫酸鈦白粉的價(jià)格”。

“我們高度關(guān)注國(guó)外同行的制造成本，科慕、特諾、康諾斯等國(guó)際一線(xiàn)品牌大概28000元/噸的成本，我們（價(jià)格）定位在3萬(wàn)以?xún)?nèi)，國(guó)外品牌的成本是很難承受的，他們要賣(mài)到32000元/噸以上才會(huì)有利潤(rùn)，最高到36000元。賣(mài)到3萬(wàn)/噸，他們會(huì)感到很大的壓力。”謝秉坤稱(chēng)。

“所以這就是一個(gè)紅海的產(chǎn)業(yè)，我們做出了一片藍(lán)海的天地。我們的真正利潤(rùn)來(lái)自于技術(shù)的創(chuàng)新，所以我們沒(méi)有賣(mài)的比國(guó)外龍頭貴。”

據(jù)坤彩科技的鈦白粉產(chǎn)線(xiàn)負(fù)責(zé)人胡策剛透露，目前市場(chǎng)訂單已經(jīng)反饋良好，“處于絕對(duì)的供不應(yīng)求狀態(tài)，訂單生產(chǎn)已經(jīng)排期至明年?！?/p>

談結(jié)構(gòu)調(diào)整：重視海外市場(chǎng)與高端產(chǎn)品銷(xiāo)售

從進(jìn)出口情況來(lái)看，隨著海外市場(chǎng)對(duì)鈦白粉的需求不斷增長(zhǎng)，我國(guó)鈦白粉行業(yè)的出口量近年來(lái)保持較快速度增長(zhǎng)。

根據(jù)中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)，2022年我國(guó)鈦白粉的出口數(shù)量達(dá)到140.58萬(wàn)噸，較2021年上升7.17%，出口金額為38.34億美元，較2021年同比上升5.36%。而我國(guó)鈦白粉的進(jìn)口量在2022年處于下滑態(tài)勢(shì)，進(jìn)口數(shù)量為12.31萬(wàn)噸，較2021年同比下降35.85%，進(jìn)口金額為4.45億美元，同比下降24.58%。

也正是因?yàn)殁伆追鄣氖袌?chǎng)缺口，使得謝秉坤下決心進(jìn)軍這個(gè)行業(yè)。

“90%的珠光客戶(hù)都用鈦白粉，坤彩做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，我們現(xiàn)在珠光客戶(hù)覆蓋了全球鈦白粉需求量的60%-70%。我們有完整的全球市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系，包括倉(cāng)儲(chǔ)、物流、銷(xiāo)售結(jié)算和服務(wù)?！敝x秉坤表示。

“珠光材料和鈦白粉的市場(chǎng)規(guī)模比例是1:100，如果珠光材料全球市場(chǎng)規(guī)模是10萬(wàn)噸，那么鈦白粉就是1000萬(wàn)噸。目前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不完整，官方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是800多萬(wàn)噸，我把沒(méi)統(tǒng)計(jì)的企業(yè)加起來(lái)，總計(jì)（需求）近900萬(wàn)噸。（而）目前在建的產(chǎn)能，投產(chǎn)的是600萬(wàn)噸?！敝x秉坤認(rèn)為，行業(yè)的需求還在持續(xù)增加中。

而在國(guó)內(nèi)，鈦白粉市場(chǎng)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化，高端產(chǎn)品的應(yīng)用也在大幅提升。新基建的加快推進(jìn)，為鈦白粉行業(yè)提供新的發(fā)展良機(jī)；同時(shí)，行業(yè)下游的應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)展，高端制造業(yè)對(duì)鈦白粉的需求逐步擴(kuò)大。

“高端鈦白粉的需求還是可以預(yù)見(jiàn)的。我們希望，未來(lái)中國(guó)在鈦白粉應(yīng)用領(lǐng)域，雖不指望達(dá)到國(guó)外的氯化鈦白和硫酸鈦白9: 1的比例，但我想1: 1是有可能的。” 謝秉坤稱(chēng)。

“根據(jù)我國(guó)現(xiàn)有的市場(chǎng)存量，氯化鈦白是500萬(wàn)噸，硫酸鈦白400多萬(wàn)噸。必須利用高質(zhì)量發(fā)展，與低成本的基礎(chǔ)，才能實(shí)現(xiàn)坤彩科技的目標(biāo)，把500萬(wàn)噸的氯化鈦白粉存量市場(chǎng)搶去20%，然后再在國(guó)內(nèi)培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)，否則就會(huì)失去市場(chǎng)?！?/p>

謝秉坤認(rèn)為，坤彩科技是一家全球化的企業(yè)，“在國(guó)外我們有分公司，致力于構(gòu)建國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)新發(fā)展大格局。”而落實(shí)高質(zhì)量發(fā)展也需要全面推進(jìn)，“高質(zhì)量不僅僅是產(chǎn)品品質(zhì)，還包括更深層次的東西。從產(chǎn)品端來(lái)講，我們做到了同類(lèi)產(chǎn)品品質(zhì)世界領(lǐng)先；但是整個(gè)企業(yè)的管理，在其他領(lǐng)域的協(xié)同發(fā)展上，都要構(gòu)建新發(fā)展格局。”

（編輯 曹婧晨）