①京東消費(fèi)醫(yī)療數(shù)據(jù)顯示，諾輝健康的幽幽管30天復(fù)購率達(dá)到8%，90天復(fù)購率達(dá)23%；
②用戶第一次使用通常需要專業(yè)人士推薦，但將來的復(fù)購則更多是在消費(fèi)醫(yī)療端實(shí)現(xiàn)；
③“此前我們更多在京東、天貓做，今年我們發(fā)現(xiàn)在拼多多上增長速度很快，我們也在嘗試像快手這樣的一些新渠道?！?/pre>
《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》6月20日訊（記者 朱潔琰） 癌癥早篩會(huì)成為消費(fèi)醫(yī)療新勢力嗎？
19日，癌癥早篩公司諾輝健康（6606.HK）發(fā)布2023年618全平臺(tái)戰(zhàn)報(bào)，公司拼多多旗艦店首戰(zhàn)618實(shí)現(xiàn)檢測試紙類目銷售額冠軍，京東渠道、天貓渠道所在品類銷售額和行業(yè)雙排名第一。
諾輝健康董事長兼CEO朱葉青認(rèn)為，新冠疫情極大的促進(jìn)了癌癥早篩跨界消費(fèi)醫(yī)療的進(jìn)程，檢測場景加速從醫(yī)院轉(zhuǎn)換到居家場景，目標(biāo)人群也從院內(nèi)患者轉(zhuǎn)換到無癥狀高風(fēng)險(xiǎn)“健康人群”。
諾輝健康目前擁有兩款聚焦于腸癌早篩的商業(yè)化產(chǎn)品常衛(wèi)清和噗噗管，以及2022年新上市的幽門螺旋桿菌自測產(chǎn)品幽幽管。
癌癥早篩產(chǎn)品如何更好地進(jìn)行商業(yè)化落地一直備受關(guān)注。目前，相關(guān)產(chǎn)品的應(yīng)用場景大致可分為院內(nèi)嚴(yán)肅醫(yī)療市場和院外消費(fèi)醫(yī)療市場這兩種。朱葉青在媒體溝通會(huì)上接受《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者提問時(shí)表示，今年核心產(chǎn)品的醫(yī)院渠道占比仍在上升。
“我們這幾年一直在不遺余力地做醫(yī)院的準(zhǔn)入，要讓更多醫(yī)生認(rèn)可、接受、使用我們的產(chǎn)品，甚至最終推薦給別人用這樣的產(chǎn)品，我們的市場空間才會(huì)打開。用戶第一次使用通常需要專業(yè)人士推薦，但將來的復(fù)購則更多是在消費(fèi)醫(yī)療端實(shí)現(xiàn)。當(dāng)醫(yī)院端有足夠的滲透，真正的市場爆發(fā)應(yīng)該是在消費(fèi)醫(yī)療端。”朱葉青進(jìn)一步表示。
在朱葉青看來，早篩賽道前期的市場教育投入較高，然而，隨著用戶養(yǎng)成復(fù)購的習(xí)慣，市場成本也會(huì)隨之降低。“今年我們618戰(zhàn)報(bào)里有很重要的一點(diǎn)，就是京東消費(fèi)醫(yī)療后臺(tái)的復(fù)購率大幅度提升，對(duì)于幽幽管而言，90天內(nèi)的復(fù)購率提升到23%，說明用戶的認(rèn)知，以及公司品牌建設(shè)往前邁了很大一步。”
復(fù)購率也正是朱葉青在此次媒體溝通會(huì)上特別強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)。根據(jù)電商后臺(tái)數(shù)據(jù)，幽幽管購買3盒以上的家庭用戶占比超20%，種子用戶復(fù)購習(xí)慣已基本養(yǎng)成。其中，京東消費(fèi)醫(yī)療數(shù)據(jù)顯示，幽幽管30天復(fù)購率達(dá)到8%，90天復(fù)購率達(dá)23%，高于同期業(yè)內(nèi)平均復(fù)購率3倍以上。
朱葉青還指出，今年諾輝健康對(duì)于銷售渠道的拓展可能會(huì)有一點(diǎn)調(diào)整，“我們希望尋求更多的可持續(xù)發(fā)展的渠道，不光是能夠帶來用戶，還能帶來復(fù)購的渠道。”
《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者注意到，諾輝健康正在尋求與更多電商平臺(tái)的合作，比如今年公司拼多多旗艦店即首次參與618活動(dòng)，“此前我們更多在京東、天貓做，今年我們發(fā)現(xiàn)在拼多多上增長速度很快，我們也在嘗試像快手這樣的一些新渠道。我們希望合作伙伴能夠和我們一起追求可持續(xù)的增長。”朱葉青說。
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