《傳真》欄目，致力于傳遞一線真實訊息。本次關注醫(yī)美旺季客流量下滑的市場現(xiàn)狀。

財聯(lián)社7月19日訊（記者 王俊仙 盧阿峰）“高考結束后第二天就有人來咨詢預約雙眼皮手術了?！蔽靼矅H醫(yī)學中心整形醫(yī)院孫峰主任告訴財聯(lián)社記者，今年暑假選擇醫(yī)美消費的學生、教師群體更加突出。

財聯(lián)社記者近日實地走訪深圳多家醫(yī)美機構發(fā)現(xiàn)，暑期門店候診人數(shù)較多，以畢業(yè)生為主的年輕人成為醫(yī)美消費的主力軍，其中整外項目超越常規(guī)輕醫(yī)美成為學生們的熱門選擇，諸多醫(yī)美連鎖機構也紛紛推出讓利額度較大的營銷方案吸引學生們，以期沖抵常規(guī)主力消費人群消費頻次降低帶來的損失。

那么，看似熱鬧的現(xiàn)場和大力促銷能否真正“以價換量”帶來整體業(yè)務量的顯著提升？答案并不明朗，有上市公司和業(yè)內(nèi)人士對財聯(lián)社記者透露，行業(yè)內(nèi)大部分機構因暑期旅游等因素影響，整體客流量環(huán)比有所下滑，客單價持平甚或有所降低，總體而言，預計暑期大型機構業(yè)績同比上漲，但中小型機構或?qū)⒊制侥酥料禄?/p>

醫(yī)美機構暑期“整容熱” 畢業(yè)生等新客群來襲

7月開始，深圳正式進入三伏天，醫(yī)美機構也進入傳統(tǒng)旺季，迎來一批新的客戶群體。財聯(lián)社記者近日再次走訪深圳頭部醫(yī)美機構，發(fā)現(xiàn)與年初相比，等待醫(yī)美的客戶群體更為年輕化，而且更偏愛一些“輕手術”項目。

深圳藝星醫(yī)療美容醫(yī)院等候區(qū) 財聯(lián)社記者攝

“現(xiàn)在我們姐妹間做鼻子和眼睛的非常普遍，我馬上要去北方上大學，想以一個全新的狀態(tài)去開啟自己的大學生涯?！痹谏钲谒囆轻t(yī)療美容醫(yī)院，一位正在候診的年輕姑娘告訴財聯(lián)社記者，“我等這個機會很久，做手術后等到開學差不多就可以恢復了?！?/p>

深圳名品醫(yī)美銷售團隊運營總監(jiān)翁桑寶向財聯(lián)社記者表示：“現(xiàn)在這種心態(tài)的年輕學生太普遍了，正好有一個這么長的假期，到醫(yī)美機構做眼睛和鼻子，甚至是大型整體手術，因為高三畢業(yè)生有三個月的假期，他們沒有什么恢復期較長的后顧之憂?！?/p>

“這是一個‘傳幫帶’的過程，做了醫(yī)美項目的年輕學生，會帶動更多見證他們改變的同齡人來了解和接受醫(yī)美?！倍嗄陱氖箩t(yī)美行業(yè)投資和顧問業(yè)務的柚美數(shù)科（深圳）控股有限公司CEO龐棟升如此解釋醫(yī)美在學生群體中的“傳播”。

也有不少學生是父母帶動做醫(yī)美，位于深圳最熱鬧步行街的深圳非凡醫(yī)療美容醫(yī)院內(nèi)，一位陪同女兒來做鼻微整項目的母親對財聯(lián)社記者表示，“我自己平時也會做一些長期醫(yī)美項目，周期性打一些水光、肉毒，這次是我說服我女兒來的，我覺得一個良好的形象對于她畢業(yè)找工作非常有幫助?！必斅?lián)社記者注意到，該院現(xiàn)場咨詢區(qū)和等候區(qū)坐滿了年輕人，有些甚至沒座位只能蹲著。

深圳非凡醫(yī)療美容醫(yī)院等候區(qū) 財聯(lián)社記者攝

醫(yī)生端也已感受到了這種“風潮”。“暑期整容熱現(xiàn)象顯著，作為整形醫(yī)生我很明顯地感受到，一到暑假客流量都比之前要暴增，而且作為剛需大家風雨無阻，無論是門診還是手術量都是激增狀態(tài)。”孫峰介紹了他近一周的滿檔行程，以周一為例，當天上午候診的人員絡繹不絕，本來12點結束的門診一直延后至1點多才看完，經(jīng)統(tǒng)計4個多小時看診38人，而下午手術間隙又看診了六七位，基本每天都在加班手術。

多家旗下?lián)碛嗅t(yī)美平臺的上市公司向財聯(lián)社記者證實了暑期消費者年輕化和“輕手術”項目環(huán)比增長較大的特征。

新氧醫(yī)美方面從平臺數(shù)據(jù)角度向財聯(lián)社記者分析稱，隨著“自然美、媽生款”等消費理念的不斷升級和求美者對醫(yī)美的認知不斷加深，微整、提升成為用戶的首選；蘇寧環(huán)球（000718.SZ）公司人士告訴財聯(lián)社記者，暑期醫(yī)美消費者選擇醫(yī)美的項目更傾向創(chuàng)傷性小、價格更低的輕醫(yī)美及微創(chuàng)手術項目，眼部手術、鼻部手術會比其他月份有所增長。

“暑期以20-30歲的客群為主，畢業(yè)生這類客群比較突出，較多選擇的是入門級的整形手術，以眼部整形為主，多由家長陪同來院?！眾W園美谷方面告訴財聯(lián)社記者，“大學生群體對于醫(yī)美項目接受度更為寬泛，消費需求更傾向于整體打造，更加重視醫(yī)院及醫(yī)生資質(zhì)，微整形項目體量增長較大?！?/p>

機構促銷早有準備 但非實質(zhì)性打價格戰(zhàn)

財聯(lián)社記者注意到，針對每年暑期年輕客戶群體的醫(yī)美熱，各大機構都翹首以盼，早就做好了準備，較平常月份，推出了更多相關的促銷讓利活動。

奧園美谷對財聯(lián)社記者表示，今年公司針對暑期客群進行分層分級分類，通過項目優(yōu)惠、專場活動，折扣，案例招募等活動進行。除此之外，強化了垂類平臺搭建，優(yōu)化促銷活動，聚焦求美者感知，進行差異化輸出。

“我們針對年輕群體醫(yī)美熱，出臺了一些優(yōu)惠的暑期師生價格和成團優(yōu)惠價格，同時還有到院清涼禮贈送等。眼整形項目價格比較固定，但也會給予樂于分享的年輕群體一些案例肖像權優(yōu)惠，整體活動力度算較大的?！睂O峰對財聯(lián)社記者透露。

在深圳地區(qū)的美團APP上的醫(yī)美板塊，幾乎每個頭部醫(yī)美機構都推出了符合年輕群體需求的整外促銷項目，主要集中在鼻、眼等整外項目上。

另據(jù)財聯(lián)社記者了解，朗姿股份（002612.SZ）旗下的醫(yī)美連鎖米蘭柏羽，也特別推出了暑期真美季以“敢潮YOU我”的促銷活動，聚焦眼鼻整形兩大板塊。

上述蘇寧環(huán)球相關人士告訴財聯(lián)社記者，旗下醫(yī)美機構在暑期針對年輕群體會增加整外眼部手術與鼻部手術、吸脂手術的促銷。主要以減免專家費、住院費、2人以上團購減免券，老帶新贈送治療項目等為主。非手術項目主要推一些面部塑形、注射瘦臉、注射瘦腿，控油套餐等項目。

上述蘇寧環(huán)球人士同時強調(diào)，暑期促銷是手段，而非實質(zhì)性打價格戰(zhàn)，是通過開展多元化營銷，線上線下推廣的營銷手段獲取暑期流量，同時也是引流潛在客戶群。

“暑期的優(yōu)惠力度比較大，因為年輕人畢竟不如長期醫(yī)美項目的消費人群——寶媽、婚后五六年女性、職場女性消費能力更強?！饼嫍澤龑ω斅?lián)社記者表示，醫(yī)美行業(yè)對于暑期的年輕群體的醫(yī)美消費增長是有預期的，會做一些程度比較大的讓利，降低客單價，以提升客流量。

大多機構整體客流量有所下滑 學生消費能否帶動旺季？

“暑期炎熱，醫(yī)美機構都指望年輕人多做單價較高的整外項目，沖抵常規(guī)主力消費人群低消費頻次降低帶來的損失，從以往看這種沖抵都會達到平衡，甚至會超出?！饼嫍澤M一步表示。

那么今年如此優(yōu)惠力度，能否“換量”帶來銷售額同比顯著增長呢？

“今年暑期與去年相比，感覺沒有那么火爆?！蔽躺殞ω斅?lián)社記者表示，今年醫(yī)美行情最好的時期出現(xiàn)在春節(jié)前后，現(xiàn)階段醫(yī)美常規(guī)消費群體的消費熱情受到整個經(jīng)濟氣氛影響，在自我形象上的投資也變得有些謹慎，一些單體和中小醫(yī)美機構獲客難度增加，拉長時間線來看，行業(yè)不是很景氣?！叭羰且詳?shù)據(jù)量化，我覺得上半年銷售額可能只有疫情前年份的八成左右?！?/p>

還有醫(yī)美行業(yè)資深人士向財聯(lián)社記者分析稱，各機構因地域不同，客流量和客單價都有不同變化，總體而言，行業(yè)內(nèi)大部分機構因暑期學生旅游、高溫影響，客戶量整體略有下滑，老客上門量下降10%左右，客單價也有一定程度降低。

上市公司奧園美谷對此也不甚樂觀，公司方面對財聯(lián)社記者透露，受暑期旅游外出等因素疊加影響，整體客流量環(huán)比有所下滑，非手術類客流會有稍大下滑，手術類客流會一定增長，客單價大概率持平。

朗姿股份的回應則較為中性，公司證券部人士對以投資者身份致電的財聯(lián)社記者表示，從公司銷售額的動態(tài)來看，暑期沒有發(fā)現(xiàn)較大變化，公司醫(yī)美板塊八成收入都是輕醫(yī)美項目，學生群體的消費能力有限導致客單價不高，頻次也大多是單次，這對于公司總體營收沒有較大影響。

除此之外，財聯(lián)社記者也針對暑期醫(yī)美旺季以投資者身份致電了愛美客（300896.SZ）、昊海生科（688366.SH）和華熙生物（688363.SH），但“醫(yī)美三劍客”皆不愿多言，表示具體關注公司公告。

蘇寧環(huán)球則對全年行情相對樂觀，上述公司人士告訴財聯(lián)社記者，短期波動預計對整體業(yè)績影響不大，2023年以來醫(yī)美消費需求明顯增強，公司對業(yè)績的達成充滿信心。

對于上述差異，成都美透科技CEO林穎對財聯(lián)社記者分析稱，預計今年暑期大型醫(yī)美機構業(yè)績同比有所上漲，但中小型機構或?qū)⒊制?，甚至同比有所下滑?/p>

（編輯 曹婧晨）