欄目介紹：

天行健，君子以自強不息。生命健康產(chǎn)業(yè)被譽為“永遠的朝陽行業(yè)”，從業(yè)者們時刻前行在探索生命奧秘的最前沿。然而，當創(chuàng)新藥轉(zhuǎn)型陣痛與資本寒冬接踵而至，當國內(nèi)外行業(yè)政策環(huán)境變化帶來重大挑戰(zhàn)，當內(nèi)卷襲來陷入價格戰(zhàn)……這些“健行者”唯一確定的是，不確定性才是這個行業(yè)的新常態(tài)。變局中尋求破局，風雪里何處逢春？對此，他們有著自己的智慧與思考。

行者無疆。為見證這些“生命工程師”的探索之道，財聯(lián)社大健康團隊特別推出《健行者》欄目，與業(yè)內(nèi)具有代表性的企業(yè)家、高管、投資人等獨家訪談，通過展現(xiàn)他們對自身經(jīng)歷、行業(yè)方向和痛點難點的深刻見解，以期引起業(yè)內(nèi)更多反響和反思，推動行業(yè)大步前行。

健行者|開立醫(yī)療董事長陳志強

在醫(yī)療器械行業(yè)飛速發(fā)展的大背景下，開立醫(yī)療“風格”較為獨特：公司行事“低調(diào)”，長期堅持高比例研發(fā)投入，不追求短期回報，踏實耕耘。公司也成功地在激烈競爭的市場中取得突出成績：公司在超聲、軟式內(nèi)鏡領域卓有建樹，并逐漸在微創(chuàng)外科領域、血管內(nèi)超聲（IVUS）等新興領域嶄露頭角。

開立醫(yī)療董事長陳志強，有著和公司一脈相承的風格，他思維縝密、貼近一線，在接受財聯(lián)社記者專訪時，他透露未來三年開立仍將保持高強度研發(fā)投入，并憑借具有國際競爭力的研發(fā)團隊優(yōu)勢，緊貼臨床實際應用場景，在細分領域垂直深耕，以達到全球技術領先水平為目標。采訪中，陳志強還向記者分享了產(chǎn)品研發(fā)投入方面的策略及取得的成果，開立產(chǎn)品受到眾多醫(yī)療機構(gòu)和醫(yī)生青睞的原因，并提出國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展面臨的共同挑戰(zhàn)。

|“開行業(yè)先河”，未來三年仍高強度研發(fā)

記者：“開行業(yè)先河 立民族品牌”，是公司名稱的由來，也是公司發(fā)展的宗旨和理念，能否請您談下目前這句話的實踐效果？

陳志強：開立醫(yī)療從始至終踐行“開行業(yè)先河、立民族品牌”的信念，在一些新的細分領域不斷探索、投入研發(fā)、建立優(yōu)勢，推出的很多產(chǎn)品都被業(yè)內(nèi)譽為“高舉高打”，也在細分領域奠定了開立的地位。

2002年，開立作為國內(nèi)第一家專注在彩超研發(fā)制造領域的企業(yè)，兩年后發(fā)布了第一臺國產(chǎn)便攜式數(shù)字彩超；2016年公司發(fā)布了國內(nèi)第一臺高清消化內(nèi)鏡；近期，屬于心血管介入領域的超寬頻IVUS產(chǎn)品歷經(jīng)9年研發(fā)獲得注冊證。這些產(chǎn)品在當初立項時，國內(nèi)相應領域的產(chǎn)品研發(fā)進展極少，我們提前布局并開啟研發(fā)，填補了國產(chǎn)空白。這種“開行業(yè)先河”的項目，奠定了公司牢固扎實的技術實力。如今開立經(jīng)過20年發(fā)展，在超聲領域達到中國第二名、全球前十名，軟式內(nèi)鏡領域成為國產(chǎn)龍頭企業(yè)，與公司創(chuàng)立的初衷緊密相關。

記者：上述提前布局是如何做到的？

陳志強：對公司戰(zhàn)略布局的判斷需要“修煉內(nèi)功、瞄準機會”，即對企業(yè)自身技術儲備的把握以及對市場需求、未來市場爆發(fā)點的洞察。例如創(chuàng)業(yè)初期，我們看到全球醫(yī)療超聲市場94%是彩超，而國產(chǎn)超聲還停留在黑白超聲階段，因此開立想要挑戰(zhàn)進入這個領域，這就是對市場的洞察。另外，要跟自己團隊的技術積累結(jié)合好，就相對容易成功。否則，提一個高目標，但儲備和技術不匹配，容易導致失敗。

開立醫(yī)療當前遵循 “多產(chǎn)品線發(fā)展”和“高強度研發(fā)投入”的理念，其實在過去的20多年發(fā)展中，面臨的最大挑戰(zhàn)之一就是從單一產(chǎn)線向多產(chǎn)線的轉(zhuǎn)變。因為醫(yī)療器械行業(yè)中，各個細分領域間的核心技術差異非常大。當年在開立醫(yī)療的早期創(chuàng)業(yè)階段，我們的團隊主要專注于超聲成像技術。因此，當決定進入內(nèi)鏡領域時，對我們來說幾乎等同于“從零開始”。這樣的決策不僅帶來了技術上的挑戰(zhàn)，也需要我們承擔大規(guī)模的資金投入。同時，我們也必須接受從研發(fā)立項到產(chǎn)品獲得臨床認可的周期較長、回報期遠在未來的事實。在內(nèi)鏡領域，開立醫(yī)療投入了整整10年的時間，我們才在業(yè)內(nèi)建立了知名度，并開始取得盈利。

可以說開立未來業(yè)績持續(xù)增長的自信源自于高研發(fā)投入，近年來開立每年用營收的20%投入研發(fā)。雖然開立所在的細分領域收益回報周期長，可能給公司財務帶來壓力，但是我們敢于高比例投入研發(fā)，這意味著我們的技術進步迭代會更快，更有可能緊隨行業(yè)前沿水平。

我認為開立正在向理想的狀態(tài)前進：敢于大規(guī)模投入研發(fā)，將來伴隨著收入的增長，攤薄了研發(fā)占營收的比例，規(guī)模效應將會更加明顯。目前，中國企業(yè)和國際領先水平還存在一定差距，長期來看只能靠研發(fā)的積累和投入來趕超。

|基礎業(yè)務和增量業(yè)務，希望做到全球消化內(nèi)鏡前三名

記者：從行業(yè)來看，您怎么看公司主要業(yè)務超聲和內(nèi)窺鏡行業(yè)未來的發(fā)展趨勢？

陳志強：超聲業(yè)務是公司目前的“基本盤”，消化內(nèi)科產(chǎn)品是快速增長的第二曲線，這兩個構(gòu)成開立的基礎業(yè)務。

超聲行業(yè)目前處于成熟穩(wěn)健發(fā)展階段，每年增速5%-6%左右，當前中國企業(yè)在全球該領域的地位也很高，已有兩家公司進入全球前十，其中就包括開立。經(jīng)過多年打磨，開立超聲60平臺（一個中高端平臺）獲得了臨床積極認可，進入較快增長階段，開立超聲新一代平臺會在今年正式發(fā)布，這將是集成行業(yè)前沿技術的高端超聲平臺，融合開立特有的全場連續(xù)聚焦的相干場成像技術、國際一流水平的單晶探頭，搭載高分辨造影、彈性成像、融合成像，以及婦、產(chǎn)科智能等技術。該新一代平臺將帶領開立超聲進入高端應用領域。

消化內(nèi)鏡領域，開立在中國市場占有率是第三名，我們的目標是希望未來能做到全球消化內(nèi)鏡領域前三名。作為開立內(nèi)鏡的拳頭產(chǎn)品，全高清電子內(nèi)鏡系統(tǒng)550系列通過搭載光學放大內(nèi)鏡、十二指腸鏡、超聲內(nèi)鏡等更多高端鏡種，將進一步拓展臨床應用場景，打造消化和呼吸等多學科領域的完整解決方案，構(gòu)建開立和其他國產(chǎn)品牌的競爭優(yōu)勢。通過拓展多科室完善解決方案，滿足臨床不同場景的診療需求，開立的“第二曲線”將實現(xiàn)高速增長。

記者：除了超聲和內(nèi)鏡外，開立進入腔鏡外科和血管介入領域的原因？

陳志強： 微創(chuàng)外科是開立增長強勁的潛力業(yè)務，血管內(nèi)超聲（IVUS）是進入心血管內(nèi)科的種子業(yè)務。2016年開立高清消化內(nèi)鏡成功獲批讓我們有信心切入腔鏡外科領域。厚積薄發(fā)是開立一貫以來的風格，腔鏡外科從2016年開始研發(fā)，依托軟鏡技術基礎，2021年公司腔鏡外科產(chǎn)品一經(jīng)推出便在國內(nèi)處于領先地位，預計未來三年，公司的腔鏡外科產(chǎn)品會有較好增長。開立的腔鏡外科產(chǎn)品協(xié)同超聲、軟式內(nèi)鏡共同打造科室手術整體解決方案，從而構(gòu)建開立在國內(nèi)腔鏡外科的領先地位。

公司未來超聲和內(nèi)鏡將分別保持穩(wěn)健增長和高速增長，構(gòu)成公司收入的基本盤，腔鏡外科和血管內(nèi)超聲則是增量業(yè)務，未來增速會相對更快，新業(yè)務作為凈增量將推動開立營收高速增長，非常值得期待。

| 開立的AI是“醫(yī)療設備+AI”，目前AI解決三個問題

記者：公司在智慧AI這塊的布局？

陳志強：經(jīng)過多年投入，開立在AI領域已取得了一些成果，例如我們的S-Fetus技術是一種來自臨床的創(chuàng)新，并在胎兒切面的自動獲取和數(shù)據(jù)自動測量上達到了國際領先水平。開立AI的發(fā)展思路不是追求“AI+”或“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式，而是堅持以設備為核心，實施“醫(yī)療設備+AI”的策略。在這個模式下，AI并不是單獨存在的，而是融入超聲和內(nèi)鏡設備中，讓它為產(chǎn)品賦能。目前，AI主要幫助我們解決三個問題：一是質(zhì)控問題，通過AI讓檢查標準化，醫(yī)生必須掃查特定位置，看得更全面，不會漏診盲區(qū)；二是智能掃查，例如開立超聲S-Fetus技術應用在產(chǎn)科，可以將診斷用時從20多分鐘降為5分鐘即完成對胎兒篩查和參數(shù)測量，在人口基數(shù)大的國情下，在保證準確性的同時減少篩查時間；三是智能識別，例如早癌識別，擴大識別器官門類和增強篩查靈敏度等方向。

記者：您覺得AI會讓開立發(fā)生質(zhì)的飛躍嗎？

陳志強：像我上面說到的，與其單獨說AI，不如說所有技術是一個整體，包括AI的應用，各種手段帶給產(chǎn)品飛躍性的提升。我認為在未來很長一段時間內(nèi)，AI是助力醫(yī)療設備更好地服務醫(yī)生的一種輔助手段，或者從信息處理層面，AI將帶給產(chǎn)品原始信息處理更高效精準的處理方式。AI將提高開立設備的含金量，讓醫(yī)院更認可設備，減輕醫(yī)生負擔和壓力。開立發(fā)展的路徑是在基礎性能上下功夫，再輔助AI等多方面的先進技術，帶給成像更精尖的技術飛躍與突破。

|在細分領域“做文章”，未來國內(nèi)外增速同步

記者：開立發(fā)展過程中的核心競爭力？

陳志強：我認為開立在行業(yè)內(nèi)保持核心競爭力是由于四個方面的堅持：一是品質(zhì)領先，以高水平的產(chǎn)品和可靠穩(wěn)定質(zhì)量在全球市場展露鋒芒，并對多產(chǎn)品線提前布局提供完善的臨床多科室解決方案；二是臨床導向，工程師們會把醫(yī)療設備研發(fā)當成工程技術難題，但設計初衷和最后的檢驗都指向臨床，最終開發(fā)出解決臨床痛點的產(chǎn)品，從而滿足醫(yī)生和患者的需求；三是增值服務，希望用戶服務成為開立未來的優(yōu)勢競爭力，以醫(yī)生教育和臨床培訓等多元化服務共同促進醫(yī)療技術的進步和發(fā)展；四是國際視野，開立不僅深耕國內(nèi)與國際市場，并在包括美國、日本等全球范圍設立七大研發(fā)中心，吸收各個領域領先人才，打造具有全球化的團隊，持續(xù)開拓中國醫(yī)療品牌的版圖。

記者：十四五醫(yī)療裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃也提到，計劃到2025年是有6~8家企業(yè)是躋身全球醫(yī)療器械行業(yè)50強，您覺得開立醫(yī)療有這個潛質(zhì)嗎？

陳志強：我樂于看到開立和中國同行一起在國際醫(yī)療器械舞臺上占有一席之地，開立鞏固自身競爭力的方式是在細分領域做強。醫(yī)療器械公司會根據(jù)自身優(yōu)勢選擇不同的發(fā)展路徑，一些公司通過規(guī)?；l(fā)展帶動效益提升，而開立走的是另一條深耕細分領域的道路，我覺得把細分領域做精做強才會讓中國企業(yè)能夠在全球醫(yī)療器械行業(yè)的激烈競爭中實現(xiàn)突圍。開立就是要在細分領域真正做到全球技術領先，做好細分領域，規(guī)模增長水到渠成，形成良性循環(huán)。

記者：對醫(yī)療設備行業(yè)的前景怎么看？

陳志強：開立所在的細分領域都有非常好的前景，一些處于前沿的藍海領域增長更迅速。從整個行業(yè)看，未來10年依然是醫(yī)療器械行業(yè)國產(chǎn)化和高端發(fā)展雙重發(fā)展的黃金時期，對國內(nèi)有自主創(chuàng)新能力的、能夠做出高端產(chǎn)品的公司是利好。

記者：您認為醫(yī)療器械行業(yè)在發(fā)展中是否存在一些瓶頸挑戰(zhàn)？

陳志強：我認為一方面是自主創(chuàng)新帶來的挑戰(zhàn)。中國醫(yī)療器械行業(yè)正處于從跟跑向自主創(chuàng)新階段轉(zhuǎn)變的過程中，這要求企業(yè)與臨床醫(yī)生緊密合作，實現(xiàn)真正意義的臨床創(chuàng)新，發(fā)掘臨床需求并通過企業(yè)研發(fā)能力將其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，逐步擺脫對國外產(chǎn)品的路徑跟隨，打造屬具有中國創(chuàng)新基因的產(chǎn)品并造福臨床。

另一方面的挑戰(zhàn)在高端產(chǎn)品出海，首先產(chǎn)品足夠好才敢去全球市場參與競爭，其次海外市場做好需要市場推廣、學術推廣和醫(yī)生教育等多個方面一同發(fā)力，用在海外本地化的市場策略全方位適應全球用戶多樣化的需求。

記者：王俊仙 盧阿峰 實習記者：陳雨晗

編輯：曹婧晨