欄目介紹：

天行健，君子以自強(qiáng)不息。生命健康產(chǎn)業(yè)被譽(yù)為“永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)行業(yè)”，從業(yè)者們時(shí)刻前行在探索生命奧秘的最前沿。然而，當(dāng)創(chuàng)新藥轉(zhuǎn)型陣痛與資本寒冬接踵而至，當(dāng)國(guó)內(nèi)外行業(yè)政策環(huán)境變化帶來(lái)重大挑戰(zhàn)，當(dāng)內(nèi)卷襲來(lái)陷入價(jià)格戰(zhàn)……這些“健行者”唯一確定的是，不確定性才是這個(gè)行業(yè)的新常態(tài)。變局中尋求破局，風(fēng)雪里何處逢春？對(duì)此，他們有著自己的智慧與思考。

行者無(wú)疆。為見證這些“生命工程師”的探索之道，財(cái)聯(lián)社大健康團(tuán)隊(duì)特別推出《健行者》欄目，與業(yè)內(nèi)具有代表性的企業(yè)家、高管、投資人等獨(dú)家訪談，通過(guò)展現(xiàn)他們對(duì)自身經(jīng)歷、行業(yè)方向和痛點(diǎn)難點(diǎn)的深刻見解，以期引起業(yè)內(nèi)更多反響和反思，推動(dòng)行業(yè)大步前行。

健行者|開立醫(yī)療董事長(zhǎng)陳志強(qiáng)

在醫(yī)療器械行業(yè)飛速發(fā)展的大背景下，開立醫(yī)療“風(fēng)格”較為獨(dú)特：公司行事“低調(diào)”，長(zhǎng)期堅(jiān)持高比例研發(fā)投入，不追求短期回報(bào)，踏實(shí)耕耘。公司也成功地在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中取得突出成績(jī)：公司在超聲、軟式內(nèi)鏡領(lǐng)域卓有建樹，并逐漸在微創(chuàng)外科領(lǐng)域、血管內(nèi)超聲（IVUS）等新興領(lǐng)域嶄露頭角。

開立醫(yī)療董事長(zhǎng)陳志強(qiáng)，有著和公司一脈相承的風(fēng)格，他思維縝密、貼近一線，在接受財(cái)聯(lián)社記者專訪時(shí)，他透露未來(lái)三年開立仍將保持高強(qiáng)度研發(fā)投入，并憑借具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，緊貼臨床實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景，在細(xì)分領(lǐng)域垂直深耕，以達(dá)到全球技術(shù)領(lǐng)先水平為目標(biāo)。采訪中，陳志強(qiáng)還向記者分享了產(chǎn)品研發(fā)投入方面的策略及取得的成果，開立產(chǎn)品受到眾多醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)生青睞的原因，并提出國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展面臨的共同挑戰(zhàn)。

|“開行業(yè)先河”，未來(lái)三年仍高強(qiáng)度研發(fā)

記者：“開行業(yè)先河 立民族品牌”，是公司名稱的由來(lái)，也是公司發(fā)展的宗旨和理念，能否請(qǐng)您談下目前這句話的實(shí)踐效果？

陳志強(qiáng)：開立醫(yī)療從始至終踐行“開行業(yè)先河、立民族品牌”的信念，在一些新的細(xì)分領(lǐng)域不斷探索、投入研發(fā)、建立優(yōu)勢(shì)，推出的很多產(chǎn)品都被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“高舉高打”，也在細(xì)分領(lǐng)域奠定了開立的地位。

2002年，開立作為國(guó)內(nèi)第一家專注在彩超研發(fā)制造領(lǐng)域的企業(yè)，兩年后發(fā)布了第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)便攜式數(shù)字彩超；2016年公司發(fā)布了國(guó)內(nèi)第一臺(tái)高清消化內(nèi)鏡；近期，屬于心血管介入領(lǐng)域的超寬頻IVUS產(chǎn)品歷經(jīng)9年研發(fā)獲得注冊(cè)證。這些產(chǎn)品在當(dāng)初立項(xiàng)時(shí)，國(guó)內(nèi)相應(yīng)領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)展極少，我們提前布局并開啟研發(fā)，填補(bǔ)了國(guó)產(chǎn)空白。這種“開行業(yè)先河”的項(xiàng)目，奠定了公司牢固扎實(shí)的技術(shù)實(shí)力。如今開立經(jīng)過(guò)20年發(fā)展，在超聲領(lǐng)域達(dá)到中國(guó)第二名、全球前十名，軟式內(nèi)鏡領(lǐng)域成為國(guó)產(chǎn)龍頭企業(yè)，與公司創(chuàng)立的初衷緊密相關(guān)。

記者：上述提前布局是如何做到的？

陳志強(qiáng)：對(duì)公司戰(zhàn)略布局的判斷需要“修煉內(nèi)功、瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)”，即對(duì)企業(yè)自身技術(shù)儲(chǔ)備的把握以及對(duì)市場(chǎng)需求、未來(lái)市場(chǎng)爆發(fā)點(diǎn)的洞察。例如創(chuàng)業(yè)初期，我們看到全球醫(yī)療超聲市場(chǎng)94%是彩超，而國(guó)產(chǎn)超聲還停留在黑白超聲階段，因此開立想要挑戰(zhàn)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，這就是對(duì)市場(chǎng)的洞察。另外，要跟自己團(tuán)隊(duì)的技術(shù)積累結(jié)合好，就相對(duì)容易成功。否則，提一個(gè)高目標(biāo)，但儲(chǔ)備和技術(shù)不匹配，容易導(dǎo)致失敗。

開立醫(yī)療當(dāng)前遵循 “多產(chǎn)品線發(fā)展”和“高強(qiáng)度研發(fā)投入”的理念，其實(shí)在過(guò)去的20多年發(fā)展中，面臨的最大挑戰(zhàn)之一就是從單一產(chǎn)線向多產(chǎn)線的轉(zhuǎn)變。因?yàn)獒t(yī)療器械行業(yè)中，各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域間的核心技術(shù)差異非常大。當(dāng)年在開立醫(yī)療的早期創(chuàng)業(yè)階段，我們的團(tuán)隊(duì)主要專注于超聲成像技術(shù)。因此，當(dāng)決定進(jìn)入內(nèi)鏡領(lǐng)域時(shí)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)幾乎等同于“從零開始”。這樣的決策不僅帶來(lái)了技術(shù)上的挑戰(zhàn)，也需要我們承擔(dān)大規(guī)模的資金投入。同時(shí)，我們也必須接受從研發(fā)立項(xiàng)到產(chǎn)品獲得臨床認(rèn)可的周期較長(zhǎng)、回報(bào)期遠(yuǎn)在未來(lái)的事實(shí)。在內(nèi)鏡領(lǐng)域，開立醫(yī)療投入了整整10年的時(shí)間，我們才在業(yè)內(nèi)建立了知名度，并開始取得盈利。

可以說(shuō)開立未來(lái)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的自信源自于高研發(fā)投入，近年來(lái)開立每年用營(yíng)收的20%投入研發(fā)。雖然開立所在的細(xì)分領(lǐng)域收益回報(bào)周期長(zhǎng)，可能給公司財(cái)務(wù)帶來(lái)壓力，但是我們敢于高比例投入研發(fā)，這意味著我們的技術(shù)進(jìn)步迭代會(huì)更快，更有可能緊隨行業(yè)前沿水平。

我認(rèn)為開立正在向理想的狀態(tài)前進(jìn)：敢于大規(guī)模投入研發(fā)，將來(lái)伴隨著收入的增長(zhǎng)，攤薄了研發(fā)占營(yíng)收的比例，規(guī)模效應(yīng)將會(huì)更加明顯。目前，中國(guó)企業(yè)和國(guó)際領(lǐng)先水平還存在一定差距，長(zhǎng)期來(lái)看只能靠研發(fā)的積累和投入來(lái)趕超。

|基礎(chǔ)業(yè)務(wù)和增量業(yè)務(wù)，希望做到全球消化內(nèi)鏡前三名

記者：從行業(yè)來(lái)看，您怎么看公司主要業(yè)務(wù)超聲和內(nèi)窺鏡行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)？

陳志強(qiáng)：超聲業(yè)務(wù)是公司目前的“基本盤”，消化內(nèi)科產(chǎn)品是快速增長(zhǎng)的第二曲線，這兩個(gè)構(gòu)成開立的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。

超聲行業(yè)目前處于成熟穩(wěn)健發(fā)展階段，每年增速5%-6%左右，當(dāng)前中國(guó)企業(yè)在全球該領(lǐng)域的地位也很高，已有兩家公司進(jìn)入全球前十，其中就包括開立。經(jīng)過(guò)多年打磨，開立超聲60平臺(tái)（一個(gè)中高端平臺(tái)）獲得了臨床積極認(rèn)可，進(jìn)入較快增長(zhǎng)階段，開立超聲新一代平臺(tái)會(huì)在今年正式發(fā)布，這將是集成行業(yè)前沿技術(shù)的高端超聲平臺(tái)，融合開立特有的全場(chǎng)連續(xù)聚焦的相干場(chǎng)成像技術(shù)、國(guó)際一流水平的單晶探頭，搭載高分辨造影、彈性成像、融合成像，以及婦、產(chǎn)科智能等技術(shù)。該新一代平臺(tái)將帶領(lǐng)開立超聲進(jìn)入高端應(yīng)用領(lǐng)域。

消化內(nèi)鏡領(lǐng)域，開立在中國(guó)市場(chǎng)占有率是第三名，我們的目標(biāo)是希望未來(lái)能做到全球消化內(nèi)鏡領(lǐng)域前三名。作為開立內(nèi)鏡的拳頭產(chǎn)品，全高清電子內(nèi)鏡系統(tǒng)550系列通過(guò)搭載光學(xué)放大內(nèi)鏡、十二指腸鏡、超聲內(nèi)鏡等更多高端鏡種，將進(jìn)一步拓展臨床應(yīng)用場(chǎng)景，打造消化和呼吸等多學(xué)科領(lǐng)域的完整解決方案，構(gòu)建開立和其他國(guó)產(chǎn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)拓展多科室完善解決方案，滿足臨床不同場(chǎng)景的診療需求，開立的“第二曲線”將實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。

記者：除了超聲和內(nèi)鏡外，開立進(jìn)入腔鏡外科和血管介入領(lǐng)域的原因？

陳志強(qiáng)： 微創(chuàng)外科是開立增長(zhǎng)強(qiáng)勁的潛力業(yè)務(wù)，血管內(nèi)超聲（IVUS）是進(jìn)入心血管內(nèi)科的種子業(yè)務(wù)。2016年開立高清消化內(nèi)鏡成功獲批讓我們有信心切入腔鏡外科領(lǐng)域。厚積薄發(fā)是開立一貫以來(lái)的風(fēng)格，腔鏡外科從2016年開始研發(fā)，依托軟鏡技術(shù)基礎(chǔ)，2021年公司腔鏡外科產(chǎn)品一經(jīng)推出便在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，預(yù)計(jì)未來(lái)三年，公司的腔鏡外科產(chǎn)品會(huì)有較好增長(zhǎng)。開立的腔鏡外科產(chǎn)品協(xié)同超聲、軟式內(nèi)鏡共同打造科室手術(shù)整體解決方案，從而構(gòu)建開立在國(guó)內(nèi)腔鏡外科的領(lǐng)先地位。

公司未來(lái)超聲和內(nèi)鏡將分別保持穩(wěn)健增長(zhǎng)和高速增長(zhǎng)，構(gòu)成公司收入的基本盤，腔鏡外科和血管內(nèi)超聲則是增量業(yè)務(wù)，未來(lái)增速會(huì)相對(duì)更快，新業(yè)務(wù)作為凈增量將推動(dòng)開立營(yíng)收高速增長(zhǎng)，非常值得期待。

| 開立的AI是“醫(yī)療設(shè)備+AI”，目前AI解決三個(gè)問題

記者：公司在智慧AI這塊的布局？

陳志強(qiáng)：經(jīng)過(guò)多年投入，開立在AI領(lǐng)域已取得了一些成果，例如我們的S-Fetus技術(shù)是一種來(lái)自臨床的創(chuàng)新，并在胎兒切面的自動(dòng)獲取和數(shù)據(jù)自動(dòng)測(cè)量上達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平。開立AI的發(fā)展思路不是追求“AI+”或“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式，而是堅(jiān)持以設(shè)備為核心，實(shí)施“醫(yī)療設(shè)備+AI”的策略。在這個(gè)模式下，AI并不是單獨(dú)存在的，而是融入超聲和內(nèi)鏡設(shè)備中，讓它為產(chǎn)品賦能。目前，AI主要幫助我們解決三個(gè)問題：一是質(zhì)控問題，通過(guò)AI讓檢查標(biāo)準(zhǔn)化，醫(yī)生必須掃查特定位置，看得更全面，不會(huì)漏診盲區(qū)；二是智能掃查，例如開立超聲S-Fetus技術(shù)應(yīng)用在產(chǎn)科，可以將診斷用時(shí)從20多分鐘降為5分鐘即完成對(duì)胎兒篩查和參數(shù)測(cè)量，在人口基數(shù)大的國(guó)情下，在保證準(zhǔn)確性的同時(shí)減少篩查時(shí)間；三是智能識(shí)別，例如早癌識(shí)別，擴(kuò)大識(shí)別器官門類和增強(qiáng)篩查靈敏度等方向。

記者：您覺得AI會(huì)讓開立發(fā)生質(zhì)的飛躍嗎？

陳志強(qiáng)：像我上面說(shuō)到的，與其單獨(dú)說(shuō)AI，不如說(shuō)所有技術(shù)是一個(gè)整體，包括AI的應(yīng)用，各種手段帶給產(chǎn)品飛躍性的提升。我認(rèn)為在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，AI是助力醫(yī)療設(shè)備更好地服務(wù)醫(yī)生的一種輔助手段，或者從信息處理層面，AI將帶給產(chǎn)品原始信息處理更高效精準(zhǔn)的處理方式。AI將提高開立設(shè)備的含金量，讓醫(yī)院更認(rèn)可設(shè)備，減輕醫(yī)生負(fù)擔(dān)和壓力。開立發(fā)展的路徑是在基礎(chǔ)性能上下功夫，再輔助AI等多方面的先進(jìn)技術(shù)，帶給成像更精尖的技術(shù)飛躍與突破。

|在細(xì)分領(lǐng)域“做文章”，未來(lái)國(guó)內(nèi)外增速同步

記者：開立發(fā)展過(guò)程中的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

陳志強(qiáng)：我認(rèn)為開立在行業(yè)內(nèi)保持核心競(jìng)爭(zhēng)力是由于四個(gè)方面的堅(jiān)持：一是品質(zhì)領(lǐng)先，以高水平的產(chǎn)品和可靠穩(wěn)定質(zhì)量在全球市場(chǎng)展露鋒芒，并對(duì)多產(chǎn)品線提前布局提供完善的臨床多科室解決方案；二是臨床導(dǎo)向，工程師們會(huì)把醫(yī)療設(shè)備研發(fā)當(dāng)成工程技術(shù)難題，但設(shè)計(jì)初衷和最后的檢驗(yàn)都指向臨床，最終開發(fā)出解決臨床痛點(diǎn)的產(chǎn)品，從而滿足醫(yī)生和患者的需求；三是增值服務(wù)，希望用戶服務(wù)成為開立未來(lái)的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力，以醫(yī)生教育和臨床培訓(xùn)等多元化服務(wù)共同促進(jìn)醫(yī)療技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展；四是國(guó)際視野，開立不僅深耕國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)，并在包括美國(guó)、日本等全球范圍設(shè)立七大研發(fā)中心，吸收各個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先人才，打造具有全球化的團(tuán)隊(duì)，持續(xù)開拓中國(guó)醫(yī)療品牌的版圖。

記者：十四五醫(yī)療裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃也提到，計(jì)劃到2025年是有6~8家企業(yè)是躋身全球醫(yī)療器械行業(yè)50強(qiáng)，您覺得開立醫(yī)療有這個(gè)潛質(zhì)嗎？

陳志強(qiáng)：我樂于看到開立和中國(guó)同行一起在國(guó)際醫(yī)療器械舞臺(tái)上占有一席之地，開立鞏固自身競(jìng)爭(zhēng)力的方式是在細(xì)分領(lǐng)域做強(qiáng)。醫(yī)療器械公司會(huì)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)選擇不同的發(fā)展路徑，一些公司通過(guò)規(guī)模化發(fā)展帶動(dòng)效益提升，而開立走的是另一條深耕細(xì)分領(lǐng)域的道路，我覺得把細(xì)分領(lǐng)域做精做強(qiáng)才會(huì)讓中國(guó)企業(yè)能夠在全球醫(yī)療器械行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突圍。開立就是要在細(xì)分領(lǐng)域真正做到全球技術(shù)領(lǐng)先，做好細(xì)分領(lǐng)域，規(guī)模增長(zhǎng)水到渠成，形成良性循環(huán)。

記者：對(duì)醫(yī)療設(shè)備行業(yè)的前景怎么看？

陳志強(qiáng)：開立所在的細(xì)分領(lǐng)域都有非常好的前景，一些處于前沿的藍(lán)海領(lǐng)域增長(zhǎng)更迅速。從整個(gè)行業(yè)看，未來(lái)10年依然是醫(yī)療器械行業(yè)國(guó)產(chǎn)化和高端發(fā)展雙重發(fā)展的黃金時(shí)期，對(duì)國(guó)內(nèi)有自主創(chuàng)新能力的、能夠做出高端產(chǎn)品的公司是利好。

記者：您認(rèn)為醫(yī)療器械行業(yè)在發(fā)展中是否存在一些瓶頸挑戰(zhàn)？

陳志強(qiáng)：我認(rèn)為一方面是自主創(chuàng)新帶來(lái)的挑戰(zhàn)。中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)正處于從跟跑向自主創(chuàng)新階段轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，這要求企業(yè)與臨床醫(yī)生緊密合作，實(shí)現(xiàn)真正意義的臨床創(chuàng)新，發(fā)掘臨床需求并通過(guò)企業(yè)研發(fā)能力將其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，逐步擺脫對(duì)國(guó)外產(chǎn)品的路徑跟隨，打造屬具有中國(guó)創(chuàng)新基因的產(chǎn)品并造福臨床。

另一方面的挑戰(zhàn)在高端產(chǎn)品出海，首先產(chǎn)品足夠好才敢去全球市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，其次海外市場(chǎng)做好需要市場(chǎng)推廣、學(xué)術(shù)推廣和醫(yī)生教育等多個(gè)方面一同發(fā)力，用在海外本地化的市場(chǎng)策略全方位適應(yīng)全球用戶多樣化的需求。

記者：王俊仙 盧阿峰 實(shí)習(xí)記者：陳雨晗

編輯：曹婧晨