財(cái)聯(lián)社8月15日訊（記者 趙子祥）從“重要戰(zhàn)場(chǎng)”到“錦上添花”，明月鏡片對(duì)醫(yī)療渠道（301101.SZ）的戰(zhàn)略定位發(fā)生微妙轉(zhuǎn)變。當(dāng)被問(wèn)及醫(yī)療反腐對(duì)銷售渠道的影響，公司回復(fù)稱，近期業(yè)務(wù)基本按照預(yù)期推進(jìn)，除個(gè)別大客戶推進(jìn)進(jìn)度稍慢，其他總體還好，后續(xù)會(huì)繼續(xù)去加大在醫(yī)療渠道投入。

財(cái)聯(lián)社記者注意到，明月鏡片去年下半年組建了醫(yī)療團(tuán)隊(duì)，目的是鋪設(shè)各類產(chǎn)品在醫(yī)療院所中的渠道。今年上半年，部分券商發(fā)布研報(bào)提出，明月鏡片醫(yī)療渠道已與多家代理商簽訂合同，成為公司離焦鏡銷售重要渠道補(bǔ)充。

究竟影響幾何？根據(jù)今日最新披露的調(diào)研記錄，明月鏡片就業(yè)務(wù)條線具體情況、品牌宣傳、產(chǎn)品渠道建設(shè)以及醫(yī)療反腐影響等問(wèn)題與超150家投資調(diào)研機(jī)構(gòu)進(jìn)行了“萬(wàn)字問(wèn)答”交流。

“醫(yī)療反腐”影響幾何？

明月鏡片中報(bào)顯示，2023 年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 3.66 億元，同比增長(zhǎng) 28%。實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn) 0.8 億元，同比增長(zhǎng) 53%。公司采取直銷、經(jīng)銷與醫(yī)療渠道協(xié)同發(fā)展的銷售模式，主要面向全國(guó)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的各類眼鏡連鎖店和眼科醫(yī)院。

由于近日醫(yī)療反腐風(fēng)暴，公司銷售費(fèi)用備受關(guān)注。上半年明月鏡片的銷售費(fèi)用率 18.4%，同比增長(zhǎng) 1.8%，銷售費(fèi)用絕對(duì)額是 6719萬(wàn)，同比增長(zhǎng)了將近 2000 萬(wàn)元，增長(zhǎng)幅度超過(guò) 40%。

明月鏡片在調(diào)研紀(jì)要中表示，Q3 是廣告重點(diǎn)投放階段，Q4 會(huì)有持續(xù)的市場(chǎng)品牌活動(dòng)推廣。全年銷售費(fèi)用的投入堅(jiān)持動(dòng)態(tài)調(diào)整的原則，確保銷售費(fèi)用率在合理可控水平。

業(yè)內(nèi)人士告訴財(cái)聯(lián)社記者，“眼鏡這類產(chǎn)品是屬于耐用品，回頭客少拉新成本高，品牌想建立知名度就免不了高昂的銷售及廣告費(fèi)用。”

那么，近期開展的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“醫(yī)療反腐”對(duì)公司銷售是否產(chǎn)生影響？

“首先現(xiàn)在整個(gè)醫(yī)療渠道整體其實(shí)還是很好的，腐敗肯定是少數(shù)，國(guó)家來(lái)推動(dòng)這樣的工作肯定也是希望行業(yè)發(fā)展越來(lái)越好。明月接觸到的醫(yī)生和醫(yī)院整體還是非常好的，這是第一個(gè)大的判斷?！泵髟络R片接受調(diào)研時(shí)表示，“到現(xiàn)在為止我們?cè)鲩L(zhǎng)主要依賴零售渠道，醫(yī)療渠道是一個(gè)增量。隨著醫(yī)療渠道扎實(shí)推進(jìn)，收獲的增量其實(shí)是錦上添花的，我覺(jué)得大家也不用過(guò)分解讀政府的一些動(dòng)作，公司后續(xù)會(huì)繼續(xù)去加大在醫(yī)療渠道投入?！?/p>

財(cái)聯(lián)社記者注意到，今年上半年，多家券商曾對(duì)于明月鏡片給以推薦評(píng)級(jí)，多篇研報(bào)分析曾表示，公司已于 2022 年基本完成專門團(tuán)隊(duì)的組建，計(jì)劃對(duì)一些大中型、連鎖型的醫(yī)療渠道進(jìn)行定點(diǎn)定向的開發(fā)，并進(jìn)入更多的大型、連鎖型醫(yī)療渠道。

而公司在去年年報(bào)中曾將醫(yī)療渠道稱為“近視管理產(chǎn)品銷售的重要戰(zhàn)場(chǎng)”，從“重要戰(zhàn)場(chǎng)”到“錦上添花”，明月鏡片話風(fēng)快速轉(zhuǎn)變，或許也隱藏著一些對(duì)于形勢(shì)變化之快的無(wú)奈。

8月份推出新產(chǎn)品，三季度有兩個(gè)消費(fèi)高峰

值得一提的是，明月鏡片在接受調(diào)研時(shí)表示，離焦鏡滲透率在快速提升，速度好于預(yù)期。

財(cái)聯(lián)社記者了解到，微透鏡離焦產(chǎn)品是目前市場(chǎng)上的一種新型眼鏡產(chǎn)品，據(jù)稱可以減緩近視的發(fā)展。這類產(chǎn)品通常采用微透鏡技術(shù)，通過(guò)調(diào)整眼鏡鏡片的光學(xué)焦點(diǎn)，使光線在視網(wǎng)膜之前或之后聚焦，從而改變眼睛對(duì)視覺(jué)的感知。

不過(guò)，一位業(yè)內(nèi)人士告訴財(cái)聯(lián)社記者，“關(guān)于微透鏡離焦產(chǎn)品是否真的能防止近視的發(fā)展，目前仍然存在一些爭(zhēng)議和不確定性。雖然一些研究表明這類眼鏡可能在一定程度上減緩近視的進(jìn)展，但目前還沒(méi)有足夠的長(zhǎng)期臨床研究來(lái)證實(shí)它們的有效性?！?/p>

根據(jù)公司表示，“公司一代產(chǎn)品是周邊離焦和環(huán)焦產(chǎn)品，二代產(chǎn)品是微透鏡離焦，目前二代產(chǎn)品的占比在持續(xù)快速提升。去年一代和二代產(chǎn)品銷售金額占比在 1：2，今年上半年是 2：8。增速上，兩代產(chǎn)品都在增長(zhǎng)，但是二代增長(zhǎng)速度更快。”

此外，公司表示，根據(jù)上半年的趨勢(shì)，目前 1500-2000 元價(jià)位的微透鏡離焦產(chǎn)品也在快速推出，而目前離焦鏡滲透率不到 10%，還有巨大的成長(zhǎng)空間。

“公司也洞察到了這種新趨勢(shì)，在 8 月推出了 1.56 折射率的產(chǎn)品（1.56 輕松控 pro 和 1.56 輕松控 pro 防藍(lán)光），建議零售價(jià)就指向了2000 元以內(nèi)的市場(chǎng)?！泵髟络R片在接受調(diào)研時(shí)表示。

此外對(duì)于外界聲音，明月鏡片也作出了回應(yīng)：“市場(chǎng)有聲音說(shuō)明月鏡片 7 月份及后續(xù)的銷售數(shù)據(jù)有壓力，這是不符合實(shí)際情況的。眼鏡行業(yè)增長(zhǎng)是比較穩(wěn)定的，而明月不論是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是產(chǎn)品品質(zhì)上都堅(jiān)持長(zhǎng)線投入、長(zhǎng)線產(chǎn)出，所以明月一季度和二季度增長(zhǎng)都維持非常良好的態(tài)勢(shì)。”

談及后續(xù)銷售形勢(shì)，明月鏡片在接受調(diào)研過(guò)程中表示，“從整個(gè)暑假的消費(fèi)周期來(lái)看，一般來(lái)說(shuō)有兩個(gè)高峰，第一個(gè)高峰是剛放暑假的時(shí)候，會(huì)持續(xù)十幾到二十天；第二個(gè)高峰是開學(xué)前的二十天和開學(xué)后半個(gè)月左右，且第二個(gè)高峰通常持續(xù)的時(shí)間相較第一個(gè)高峰時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)?！?/p>

“7 月中旬到 8 月中旬，中間這段時(shí)間也是旺季，但跟兩個(gè)高峰相比可能會(huì)相對(duì)弱一些。所以從全年來(lái)看，三季度應(yīng)該是非常不錯(cuò)的，因?yàn)槿齻€(gè)月里面有將近兩個(gè)月是屬于高峰的狀態(tài)?！惫颈硎?。

（編輯 曹婧晨）