①對(duì)于行業(yè)的“寒冬”論調(diào)，張文杰顯得十分清醒，認(rèn)為這是一個(gè)重新認(rèn)識(shí)醫(yī)藥行業(yè)的契機(jī)，而且充滿信心； ②對(duì)于核心品種益君康，張文杰認(rèn)為正處于“青春期”，市場(chǎng)份額和增速有望繼續(xù)提升； ③張文杰希望核力欣健是一個(gè)有社會(huì)價(jià)值和充滿情懷的企業(yè)，成為胃腸消化領(lǐng)域大眾健康的服務(wù)者、管理者。
財(cái)聯(lián)社8月17日訊（記者 盧阿峰）國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇周期漫長(zhǎng)、醫(yī)改政策的不斷深化、行業(yè)氣氛愈發(fā)嚴(yán)肅等因素，讓近期的醫(yī)藥行業(yè)彌漫“寒冬”論調(diào)，也讓行業(yè)人士普遍充滿焦慮感。行業(yè)的“寒冬”會(huì)持續(xù)多久？在低氣壓的氣氛之下，大家還有信心嗎？寒冬中還有藍(lán)海嗎？
近日，健康行業(yè)年度盛會(huì)——第十六屆西普會(huì)在海南博鰲召開(kāi)。財(cái)聯(lián)社記者帶著上述這些問(wèn)題，在會(huì)上對(duì)話了核力欣健產(chǎn)業(yè)(集團(tuán))董事長(zhǎng)張文杰，核力欣健核心益生菌品種——益君康?復(fù)方嗜酸乳桿菌片年銷售額超10億，連續(xù)十年創(chuàng)造該品類院內(nèi)銷售第一的紀(jì)錄。
張文杰告訴記者，“所謂‘寒冬’，本質(zhì)是整個(gè)行業(yè)正在進(jìn)入正本清源、展現(xiàn)真正價(jià)值的時(shí)代。核力欣健的未來(lái)，已經(jīng)準(zhǔn)確錨定國(guó)內(nèi)方興未艾，亟待國(guó)產(chǎn)品種一展宏圖的胃腸消化領(lǐng)域，“未來(lái)，核力欣健不一定走那么快，但會(huì)走扎實(shí)，去實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值?！?/p>
從業(yè)者要重新認(rèn)識(shí)醫(yī)藥行業(yè)
Q：相較往屆，您對(duì)此次西普會(huì)的最大感受是什么？是否體會(huì)到醫(yī)藥行業(yè)溫度的變化？
張文杰：今年的西普會(huì)是三年疫情之后的第一屆西普會(huì)，非?；鸨?，一個(gè)外在的表現(xiàn)就是參與的人和企業(yè)非常多，這說(shuō)明了大家對(duì)于疫情過(guò)后，企業(yè)和行業(yè)為發(fā)展尋找共識(shí)和解方的一種渴望；內(nèi)在表現(xiàn)主要體現(xiàn)在本屆西普會(huì)的主題上，所謂“二元協(xié)同重塑產(chǎn)業(yè)——開(kāi)啟個(gè)人健康主體責(zé)任新時(shí)代”，我非常贊同這個(gè)概念，在科技飛速發(fā)展，數(shù)字化工具不斷迭代進(jìn)化的今天，醫(yī)藥行業(yè)也迫切需要這些外在推動(dòng)力和變革力去增強(qiáng)活力與增長(zhǎng)動(dòng)力。
對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)的溫度，我個(gè)人感知是比較強(qiáng)烈的，目前醫(yī)藥行業(yè)正處于變革點(diǎn)和發(fā)展路徑的十字路口上，大家面臨著諸多選擇和轉(zhuǎn)型升級(jí)的迫切需求，因此，普遍都比較焦慮，也充滿緊迫感與迷茫感。
但我覺(jué)得，我們醫(yī)藥人，應(yīng)該借助這個(gè)契機(jī)，摒棄掉30年、20年、10年前的思維，重新去認(rèn)識(shí)，去接受當(dāng)下的醫(yī)藥行業(yè)。行業(yè)正在進(jìn)入正本清源、展現(xiàn)真正價(jià)值的時(shí)代，我對(duì)核力欣健產(chǎn)品充滿信心，更對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)充滿信心。
益君康仍處于“青春期”
Q：益君康復(fù)方嗜酸桿菌片是公司爆款產(chǎn)品，請(qǐng)問(wèn)該產(chǎn)品今年以來(lái)的發(fā)展是否有明顯變化趨勢(shì)？原因?yàn)楹危?/strong>
張文杰：今年其實(shí)是我們益君康快速增長(zhǎng)的一年。益君康已經(jīng)上市多年，現(xiàn)階段已經(jīng)是國(guó)內(nèi)益生菌市場(chǎng)份額最高的品種，連續(xù)十年益生菌品類院內(nèi)渠道銷售排名第一。而且我們今年的院內(nèi)市場(chǎng)的銷售額還在穩(wěn)步增長(zhǎng)，增長(zhǎng)速度歷年來(lái)最快。
增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力主要有兩個(gè)方面，一是我們持續(xù)提升專業(yè)度，不斷挖掘益君康在除腹瀉之外，對(duì)于胃腸消化領(lǐng)域的臨床價(jià)值，一項(xiàng)全國(guó)多中心隨機(jī)對(duì)照研究項(xiàng)目也在規(guī)劃當(dāng)中，預(yù)計(jì)9月會(huì)正式啟動(dòng)；二是OTC市場(chǎng)增速喜人，我們?cè)谌ツ陠?dòng)OTC市場(chǎng)專業(yè)品牌推廣活動(dòng)之后，成果非常顯著，預(yù)計(jì)今年OTC市場(chǎng)會(huì)達(dá)到100%的增長(zhǎng)率，今年上半年已經(jīng)完成該目標(biāo)的60%,對(duì)于完成這一目標(biāo)我們充滿信心。
我們?cè)诮衲赀€啟動(dòng)了央視等頭部媒體品牌計(jì)劃，近期還會(huì)結(jié)合益君康“家庭常備藥”的概念開(kāi)展消費(fèi)者教育，推動(dòng)益君康的大眾認(rèn)知度；與此同時(shí)，與百?gòu)?qiáng)連鎖的合作也在持續(xù)推進(jìn)，進(jìn)一步深化益君康在多個(gè)渠道的滲透力和競(jìng)爭(zhēng)力。
Q：如果讓您評(píng)價(jià)一下益君康的一個(gè)生命周期的話，它現(xiàn)在是屬于青春期還是屬于壯年期？
張文杰：我覺(jué)得益君康現(xiàn)在還處在青春期。盡管我們益君康在整個(gè)市場(chǎng)份額比較大，但我覺(jué)得現(xiàn)在大眾對(duì)胃腸微生態(tài)，對(duì)益生菌品類的真正需求，未必得到了滿足，對(duì)于益生菌品牌產(chǎn)品的需求也沒(méi)有被挖掘出來(lái)。
其實(shí)胃腸微生態(tài)的健康與腸道菌群密切相關(guān)，益生菌對(duì)人體的健康作用越來(lái)越被人們所發(fā)現(xiàn)。中國(guó)即將進(jìn)入到深度老齡化時(shí)代，60歲以上的老人比例越來(lái)越高，而老年人的腸道菌群健康更加敏感且問(wèn)題頻發(fā)，所以我們認(rèn)為益君康的市場(chǎng)還遠(yuǎn)未到天花板，成長(zhǎng)潛力十分巨大。
數(shù)字化與專業(yè)化打造增長(zhǎng)合力
Q：除了現(xiàn)有業(yè)務(wù)外，貴司還布局短、中、長(zhǎng)期有特色的高科技創(chuàng)新藥品的研究研發(fā)。請(qǐng)問(wèn)這些產(chǎn)品線進(jìn)度如何，未來(lái)上市節(jié)奏預(yù)計(jì)如何？
張文杰：核力欣健聚焦于益生菌和消化領(lǐng)域，主要有新藥、高端仿制藥及中藥三大產(chǎn)業(yè)鏈布局。同時(shí)，聚焦消化領(lǐng)域，圍繞“益生菌+”全生命周期布局，從產(chǎn)品的高度、研發(fā)的深度及應(yīng)用的廣度，進(jìn)行整體規(guī)劃，一方面是加強(qiáng)一類新藥研發(fā)，另一方面也持續(xù)進(jìn)行系列產(chǎn)品申報(bào)。
截至目前，核力欣健在研及立項(xiàng)產(chǎn)品十余個(gè)，包括1個(gè)國(guó)家一類生物新藥，三款（一款即將獲批）首仿藥，十余款在研產(chǎn)品（基本都是圍繞消化領(lǐng)域布局），5個(gè)特醫(yī)食品在研申報(bào)注冊(cè)項(xiàng)目。其中，一類生物新藥的II期臨床已經(jīng)做完，今年12月或者明年1月會(huì)開(kāi)始III期臨床。
Q：公司未來(lái)如何推動(dòng)創(chuàng)新路徑，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力？
張文杰：對(duì)于創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)力方面，我們核力欣健會(huì)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的布局方面去深挖，具體而言，一是從研發(fā)上面做好科學(xué)、系統(tǒng)的短中長(zhǎng)期規(guī)劃，在創(chuàng)新藥、改良藥方面持續(xù)努力與付出，深耕消化領(lǐng)域，胃腸領(lǐng)域，進(jìn)行深度的系列產(chǎn)品布局；二是借助數(shù)字化技術(shù)的進(jìn)步，與營(yíng)銷手段形成合力，形成對(duì)于企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力，現(xiàn)階段我們以生物醫(yī)藥、醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)、大健康產(chǎn)品三大品類構(gòu)建營(yíng)銷矩陣，在媒體投放、視頻直播、私域電商方面持續(xù)發(fā)力，例如我們已經(jīng)與央媒、浙江衛(wèi)視等媒體進(jìn)行了合作，對(duì)醫(yī)生和大眾進(jìn)行持續(xù)的產(chǎn)品和品牌教育。
Q：在您心中，未來(lái)的核力欣健是一家怎樣的企業(yè)，有何長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)？將在未來(lái)的中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)扮演怎樣的角色？
張文杰：我心目中，未來(lái)的核力欣健的發(fā)展不應(yīng)該一味求大求快，但一定要走得很扎實(shí)。
我希望未來(lái)的核力欣健是一個(gè)有社會(huì)價(jià)值和充滿情懷的企業(yè)，在我們擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，力爭(zhēng)擁有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，成為胃腸消化領(lǐng)域大眾健康的服務(wù)者、管理者，對(duì)中國(guó)益生菌行業(yè)的發(fā)展起到推動(dòng)和引領(lǐng)作用。
（編輯 曹婧晨）
