財聯(lián)社8月17日訊（記者 盧阿峰）國內(nèi)經(jīng)濟復(fù)蘇周期漫長、醫(yī)改政策的不斷深化、行業(yè)氣氛愈發(fā)嚴肅等因素，讓近期的醫(yī)藥行業(yè)彌漫“寒冬”論調(diào)，也讓行業(yè)人士普遍充滿焦慮感。行業(yè)的“寒冬”會持續(xù)多久？在低氣壓的氣氛之下，大家還有信心嗎？寒冬中還有藍海嗎？

近日，健康行業(yè)年度盛會——第十六屆西普會在海南博鰲召開。財聯(lián)社記者帶著上述這些問題，在會上對話了核力欣健產(chǎn)業(yè)(集團)董事長張文杰，核力欣健核心益生菌品種——益君康?復(fù)方嗜酸乳桿菌片年銷售額超10億，連續(xù)十年創(chuàng)造該品類院內(nèi)銷售第一的紀錄。

張文杰告訴記者，“所謂‘寒冬’，本質(zhì)是整個行業(yè)正在進入正本清源、展現(xiàn)真正價值的時代。核力欣健的未來，已經(jīng)準確錨定國內(nèi)方興未艾，亟待國產(chǎn)品種一展宏圖的胃腸消化領(lǐng)域，“未來，核力欣健不一定走那么快，但會走扎實，去實現(xiàn)自己的價值?！?/p>

從業(yè)者要重新認識醫(yī)藥行業(yè)

Q：相較往屆，您對此次西普會的最大感受是什么？是否體會到醫(yī)藥行業(yè)溫度的變化？

張文杰：今年的西普會是三年疫情之后的第一屆西普會，非?；鸨?，一個外在的表現(xiàn)就是參與的人和企業(yè)非常多，這說明了大家對于疫情過后，企業(yè)和行業(yè)為發(fā)展尋找共識和解方的一種渴望；內(nèi)在表現(xiàn)主要體現(xiàn)在本屆西普會的主題上，所謂“二元協(xié)同重塑產(chǎn)業(yè)——開啟個人健康主體責(zé)任新時代”，我非常贊同這個概念，在科技飛速發(fā)展，數(shù)字化工具不斷迭代進化的今天，醫(yī)藥行業(yè)也迫切需要這些外在推動力和變革力去增強活力與增長動力。

對于醫(yī)藥行業(yè)的溫度，我個人感知是比較強烈的，目前醫(yī)藥行業(yè)正處于變革點和發(fā)展路徑的十字路口上，大家面臨著諸多選擇和轉(zhuǎn)型升級的迫切需求，因此，普遍都比較焦慮，也充滿緊迫感與迷茫感。

但我覺得，我們醫(yī)藥人，應(yīng)該借助這個契機，摒棄掉30年、20年、10年前的思維，重新去認識，去接受當下的醫(yī)藥行業(yè)。行業(yè)正在進入正本清源、展現(xiàn)真正價值的時代，我對核力欣健產(chǎn)品充滿信心，更對我們的團隊充滿信心。

益君康仍處于“青春期”

Q：益君康復(fù)方嗜酸桿菌片是公司爆款產(chǎn)品，請問該產(chǎn)品今年以來的發(fā)展是否有明顯變化趨勢？原因為何？

張文杰：今年其實是我們益君康快速增長的一年。益君康已經(jīng)上市多年，現(xiàn)階段已經(jīng)是國內(nèi)益生菌市場份額最高的品種，連續(xù)十年益生菌品類院內(nèi)渠道銷售排名第一。而且我們今年的院內(nèi)市場的銷售額還在穩(wěn)步增長，增長速度歷年來最快。

增長的驅(qū)動力主要有兩個方面，一是我們持續(xù)提升專業(yè)度，不斷挖掘益君康在除腹瀉之外，對于胃腸消化領(lǐng)域的臨床價值，一項全國多中心隨機對照研究項目也在規(guī)劃當中，預(yù)計9月會正式啟動；二是OTC市場增速喜人，我們在去年啟動OTC市場專業(yè)品牌推廣活動之后，成果非常顯著，預(yù)計今年OTC市場會達到100%的增長率，今年上半年已經(jīng)完成該目標的60%,對于完成這一目標我們充滿信心。

我們在今年還啟動了央視等頭部媒體品牌計劃，近期還會結(jié)合益君康“家庭常備藥”的概念開展消費者教育，推動益君康的大眾認知度；與此同時，與百強連鎖的合作也在持續(xù)推進，進一步深化益君康在多個渠道的滲透力和競爭力。

Q：如果讓您評價一下益君康的一個生命周期的話，它現(xiàn)在是屬于青春期還是屬于壯年期？

張文杰：我覺得益君康現(xiàn)在還處在青春期。盡管我們益君康在整個市場份額比較大，但我覺得現(xiàn)在大眾對胃腸微生態(tài)，對益生菌品類的真正需求，未必得到了滿足，對于益生菌品牌產(chǎn)品的需求也沒有被挖掘出來。

其實胃腸微生態(tài)的健康與腸道菌群密切相關(guān)，益生菌對人體的健康作用越來越被人們所發(fā)現(xiàn)。中國即將進入到深度老齡化時代，60歲以上的老人比例越來越高，而老年人的腸道菌群健康更加敏感且問題頻發(fā)，所以我們認為益君康的市場還遠未到天花板，成長潛力十分巨大。

數(shù)字化與專業(yè)化打造增長合力

Q：除了現(xiàn)有業(yè)務(wù)外，貴司還布局短、中、長期有特色的高科技創(chuàng)新藥品的研究研發(fā)。請問這些產(chǎn)品線進度如何，未來上市節(jié)奏預(yù)計如何？

張文杰：核力欣健聚焦于益生菌和消化領(lǐng)域，主要有新藥、高端仿制藥及中藥三大產(chǎn)業(yè)鏈布局。同時，聚焦消化領(lǐng)域，圍繞“益生菌+”全生命周期布局，從產(chǎn)品的高度、研發(fā)的深度及應(yīng)用的廣度，進行整體規(guī)劃，一方面是加強一類新藥研發(fā)，另一方面也持續(xù)進行系列產(chǎn)品申報。

截至目前，核力欣健在研及立項產(chǎn)品十余個，包括1個國家一類生物新藥，三款（一款即將獲批）首仿藥，十余款在研產(chǎn)品（基本都是圍繞消化領(lǐng)域布局），5個特醫(yī)食品在研申報注冊項目。其中，一類生物新藥的II期臨床已經(jīng)做完，今年12月或者明年1月會開始III期臨床。

Q：公司未來如何推動創(chuàng)新路徑，加強競爭力？

張文杰：對于創(chuàng)新和競爭力方面，我們核力欣健會在整個產(chǎn)業(yè)鏈的布局方面去深挖，具體而言，一是從研發(fā)上面做好科學(xué)、系統(tǒng)的短中長期規(guī)劃，在創(chuàng)新藥、改良藥方面持續(xù)努力與付出，深耕消化領(lǐng)域，胃腸領(lǐng)域，進行深度的系列產(chǎn)品布局；二是借助數(shù)字化技術(shù)的進步，與營銷手段形成合力，形成對于企業(yè)發(fā)展的推動力，現(xiàn)階段我們以生物醫(yī)藥、醫(yī)學(xué)營養(yǎng)、大健康產(chǎn)品三大品類構(gòu)建營銷矩陣，在媒體投放、視頻直播、私域電商方面持續(xù)發(fā)力，例如我們已經(jīng)與央媒、浙江衛(wèi)視等媒體進行了合作，對醫(yī)生和大眾進行持續(xù)的產(chǎn)品和品牌教育。

Q：在您心中，未來的核力欣健是一家怎樣的企業(yè)，有何長遠目標？將在未來的中國醫(yī)藥行業(yè)扮演怎樣的角色？

張文杰：我心目中，未來的核力欣健的發(fā)展不應(yīng)該一味求大求快，但一定要走得很扎實。

我希望未來的核力欣健是一個有社會價值和充滿情懷的企業(yè)，在我們擅長的領(lǐng)域，力爭擁有絕對的競爭力，成為胃腸消化領(lǐng)域大眾健康的服務(wù)者、管理者，對中國益生菌行業(yè)的發(fā)展起到推動和引領(lǐng)作用。

（編輯 曹婧晨）