財(cái)聯(lián)社9月3日訊（記者 李丹昱 高夢(mèng)陽 研究員 梁又勻）“前兩年，我們主要銷售渠道是以線上出貨或者熟客微信訂貨為主，今年以來，線下門店客流增長，門店銷售明顯增長，庫存周轉(zhuǎn)明顯提速?！北本〧ILA門店工作人員告訴記者。

財(cái)聯(lián)社新消費(fèi)日?qǐng)?bào)記者近期走訪調(diào)研發(fā)現(xiàn)，隨著今年上半年線下消費(fèi)逐步回暖，步行街、商圈客流量明顯增加，運(yùn)動(dòng)服裝類門店客流量顯著上升。

近兩年，從露營、騎行、徒步、槳板、垂釣、飛盤、滑雪到如今city walk等戶外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成為了年輕人新的生活方式。得益于戶外運(yùn)動(dòng)爆發(fā)性的增長，刺激了人們對(duì)于鞋服在穿搭、場(chǎng)景化、專業(yè)性功能等方向的需求。

“在中國市場(chǎng)，我們的品牌持續(xù)受到廣泛認(rèn)可，營收增長了61%?！?月1日在財(cái)報(bào)發(fā)布后，lululemon首席執(zhí)行官Calvin McDonald透露，上一季度中國市場(chǎng)的營收呈現(xiàn)高速增長：銷售額同比增長79%。Lululemon方面指出，中國大陸市場(chǎng)三年復(fù)合增長率超過了50%，其在華門店數(shù)也達(dá)到了126家。

隨著近期各大品牌業(yè)績(jī)的相繼披露，今年上半年不但耐克、安踏、李寧、阿迪達(dá)斯等老牌運(yùn)動(dòng)服裝品牌的中國區(qū)業(yè)績(jī)快速復(fù)蘇，諸如始祖鳥、昂跑、Lululemon、hoka、Salomon、the North Face、keen、迪桑特等專業(yè)性品牌在小紅書等種草平臺(tái)也從專業(yè)運(yùn)動(dòng)單品成為時(shí)尚穿搭首選，不少品牌甚至均出現(xiàn)不同程度斷貨。同時(shí)，在細(xì)分賽道也涌現(xiàn)了不少諸如蕉下、松野湃等本土品牌與創(chuàng)新公司。

“戶外鞋服從2021年開始連續(xù)兩年的復(fù)合增長率超過了20以上，這其實(shí)是作為一個(gè)成熟的類目來說是非常難得的一件事情”。采訪中天貓戶外鞋服品類運(yùn)營負(fù)責(zé)人璐卡對(duì)記者表示。

門店客流量回歸，運(yùn)動(dòng)戶外成為新型“社交貨幣”

在上海核心商圈之一的徐家匯，不僅匯聚了李寧、阿迪達(dá)斯、耐克、等消費(fèi)者熟悉的運(yùn)動(dòng)服飾品牌，還有哥倫比亞、Salomon、始祖鳥等高端專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備品牌。

記者觀察到，暑期有不少父母帶著孩子前往運(yùn)動(dòng)服飾門店選購，同時(shí)也有不少衣著時(shí)尚的年輕潮人輾轉(zhuǎn)于不同的運(yùn)動(dòng)服飾品牌門店。

“網(wǎng)紅單品基本都處于缺貨狀態(tài)。”北京王府中環(huán)Salomon店員告訴記者，女款普遍缺貨嚴(yán)重，男款相對(duì)好一點(diǎn)。

由于夏裝需求逐漸減弱，不少門店已提前掛出秋裝銷售但少有人問價(jià)，顧客主要以試穿、購買運(yùn)動(dòng)鞋為主。

僅從門店客流量來看，中高端且時(shí)尚社交屬性較強(qiáng)的Lululemon門店較為熱鬧。而專注運(yùn)動(dòng)裝備迪卡儂門店，周末也擠滿了前來玩耍體驗(yàn)的家庭，以及前來尋找高端產(chǎn)品平替的年輕人。

除此之外，中端價(jià)位不少運(yùn)動(dòng)品牌即便是工作日客流量也表現(xiàn)不錯(cuò)，疊加換季折扣，店內(nèi)咨詢、試穿者不少。

此前，對(duì)于品牌來說，如何切入多元場(chǎng)景抓住衍生需求以及年輕群體，已成為提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的必要課題。如今這些高端運(yùn)動(dòng)品牌們正在通過小紅書、抖音等社交媒體，快速登上都市白領(lǐng)、潮人博主的精致穿搭必備清單。

日前淘寶天貓發(fā)布的《運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，超過80%的用戶都會(huì)在購買前通過社媒渠道進(jìn)行種草與測(cè)評(píng)，九成以上的用戶會(huì)在天貓、京東等綜合電商平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)動(dòng)戶外品類的購買。

隨著消費(fèi)者購買心智日益成熟，大眾的運(yùn)動(dòng)戶外需求不再局限于品牌和品類，而是更偏好風(fēng)格、場(chǎng)景等細(xì)分需求。

比如從場(chǎng)景細(xì)分看，專業(yè)場(chǎng)景中跑步、露營依舊是核心熱門場(chǎng)景，騎行場(chǎng)景關(guān)注度明顯提升成為大眾“新寵”，日常場(chǎng)景如穿搭、送禮、旅行等獲得高速增長。同時(shí)一些小眾、獨(dú)特的風(fēng)格正在涌現(xiàn)，潮酷、部落、山系等風(fēng)格下的品牌備受年輕人推崇。

而這些消費(fèi)端的變化，都在助推疫情后中國戶外運(yùn)動(dòng)爆發(fā)性的增長，加上我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)在上半年全面恢復(fù)常態(tài)化，消費(fèi)迎來復(fù)蘇。不僅讓安踏、李寧等本土企業(yè)保持增長勢(shì)頭，讓眾多專業(yè)品牌出圈，也是諸多國際品牌業(yè)績(jī)的重要推動(dòng)力。

國際品牌在華業(yè)績(jī)快速回暖

進(jìn)入2023年以來，線下門店客流量的快速回升帶動(dòng)了不少鞋類產(chǎn)品需求和門店銷量?！拔逡弧逼陂g銷售數(shù)據(jù)顯示，僅徐家匯商圈9家百貨及購物中心，假期5天內(nèi)共計(jì)迎來154.7萬人次客流，同比2019年增長26.4%；累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額同比2019年增長41%。

與此同時(shí)，在今年成都大運(yùn)會(huì)、杭州亞運(yùn)會(huì)、上海半程馬拉松，以及梅西等足球、籃球明星中國行等眾多體育賽事和活動(dòng)的回歸與帶動(dòng)下，大眾觀賽及運(yùn)動(dòng)的熱情高漲，掀起體育消費(fèi)熱潮。

作為阿迪達(dá)斯最為重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)之一，大中華區(qū)今年第二季度貢獻(xiàn)營收7.66億歐元，同比增長16.4%，高于預(yù)期，且大中華區(qū)線下全渠道實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長。耐克大中華區(qū)2023財(cái)年第四季度營收18.1億美元，同比增長25%，實(shí)現(xiàn)連續(xù)三季度正增長，鞋類、服飾和裝備類產(chǎn)品銷售額分別增長22%、36%和19%。

除了耐克、阿迪等全球體育巨頭在華業(yè)績(jī)獲得提升，全球戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)中的細(xì)分專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌，也紛紛在華獲得超預(yù)期的增長。

以全球四大深耕跑鞋的頭部品牌之一亞瑟士（Asics）為例，其在今年上半年再次取得了較好的營收季凈利潤增長。其中，重點(diǎn)面向日本和中國消費(fèi)市場(chǎng)的“鬼塚虎”凈銷售額同比增長44.1%，達(dá)到282億日元。據(jù)報(bào)道，中國市場(chǎng)已經(jīng)成為亞瑟士除歐洲、北美、日本的全球第四大市場(chǎng)。

同樣作為專業(yè)頭部跑鞋品牌的索康尼在一季度表現(xiàn)也十分出色。國元國際研報(bào)顯示，今年一季度索康尼零售流水增速超100%，預(yù)計(jì)上半年將實(shí)現(xiàn)超千萬元利潤，同時(shí)將維持全年70%以上的增長目標(biāo)，成為母公司特步旗下首個(gè)貢獻(xiàn)利潤的品牌。

至于坐擁the North Face 、Vans、Supreme、添柏嵐（Timberland）、迪凱思（Dickies）等眾多極限運(yùn)動(dòng)、戶外品牌的威富集團(tuán)，其2024財(cái)年第一財(cái)季業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，盡管部分地區(qū)的市場(chǎng)存在需求低迷、供應(yīng)鏈問題等風(fēng)險(xiǎn)，但在大中華區(qū)銷售同比增長24%(按固定匯率計(jì)算同比增長31%)，助推亞太地區(qū)銷售同比增長13%(按固定匯率計(jì)算同比增長18%)。

其中，如今從戶外圈成功打入時(shí)尚圈的the North Face?收入同比增長12%，已連續(xù)第10個(gè)季度實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)收入增長（按固定匯率計(jì)算）。

威富集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官在財(cái)報(bào)后會(huì)議中指出，The North Face是業(yè)績(jī)?cè)鲩L的主要驅(qū)動(dòng)力，受益于戶外市場(chǎng)的火熱和國內(nèi)旅游的復(fù)蘇，在大中華區(qū)增長超過50%。

細(xì)分賽道崛起 已誕生多個(gè)百億級(jí)市場(chǎng)

采訪中新消費(fèi)日?qǐng)?bào)記者發(fā)現(xiàn)，此前專業(yè)運(yùn)動(dòng)人群追求運(yùn)動(dòng)戶外帶來的挑戰(zhàn)與刺激，他們更關(guān)注產(chǎn)品的專業(yè)科技；而泛運(yùn)動(dòng)人群則更多是休閑與社交需求，更加追求“時(shí)尚范兒”，并極其容易受到種草的影響。

但在近兩年的新趨勢(shì)是，不少品牌越來越“照顧”日常場(chǎng)景，尤其是開始兼顧基礎(chǔ)功能+潮流穿搭屬性，這也讓運(yùn)動(dòng)戶外賽道催生了不少“新藍(lán)?！薄?/p>

以跑步愛好者的 “心頭好”HOKA為例，其在中國市場(chǎng)的崛起速度更為驚人。

2009年HOKA ONE ONE誕生于法國安納西小鎮(zhèn)。和在跑鞋領(lǐng)域深耕多年的New Balance、亞瑟士等品牌相比，直至2017年，HOKA才正式進(jìn)入中國市場(chǎng)。

一開始，HOKA瞄準(zhǔn)的主要是中國的專業(yè)跑者群體，通過打造覆蓋鐵人三項(xiàng)、馬拉松、越野跑等11位選手的中國精英隊(duì)迅速在市場(chǎng)上建立專業(yè)度認(rèn)知。

去年11月的一份ISPO的2020中國越野跑裝備調(diào)研報(bào)告顯示，HOKA位列越野鞋履品牌前三。在專業(yè)領(lǐng)域樹立口碑后，HOKA在小紅書等種草平臺(tái)的出圈以及簽約明星李現(xiàn)為代言人種種動(dòng)作，也顯示了該品牌對(duì)試圖加碼中國市場(chǎng)的決心。

HOKAONEONE中國區(qū)總經(jīng)理OlivierLorans曾對(duì)外表示，在零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國市場(chǎng)，計(jì)劃到2027年在中國開設(shè)約200家店鋪。

作為法國跑鞋品牌HOKA、美國雪地靴品牌UGG的母公司，美國戶外服飾集團(tuán)Deckers Brands于7月底發(fā)布的2024財(cái)年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，公司2024財(cái)年第一季度收入增長10%，達(dá)到6.76億美元（約合48.28億元人民幣）；稀釋每股收益增長45%至2.41美元；毛利率從去年同期的48.0%增長至51.3%。中國市場(chǎng)所在的國際市場(chǎng)凈銷售額增長了11.4%，達(dá)到2.56億美元。

Deckers Brands方面認(rèn)為，HOKA在包括中國在內(nèi)的國際市場(chǎng)還處于增長初期，“在全球范圍內(nèi)，HOKA品牌的知名度大概在24%，這個(gè)數(shù)字在歐洲和中國會(huì)更低。這些市場(chǎng)還有不少增長機(jī)會(huì)，我們需要在這些地區(qū)的消費(fèi)者中提高品牌知名度?！?/p>

綜合來看，國內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)都在隨著穿著場(chǎng)景的不斷擴(kuò)展而擴(kuò)大。普華永道數(shù)據(jù)顯示，2015年－2023年運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)復(fù)合增長率達(dá)11.59%，遠(yuǎn)超服裝市場(chǎng)總增長率，市場(chǎng)潛力巨大。

普華永道中國并購咨詢服務(wù)合伙人孫盼表示：“過去兩年，我國服裝行業(yè)受復(fù)雜的外部環(huán)境影響，增長總體呈放緩態(tài)勢(shì)。但今年上半年，隨著經(jīng)濟(jì)反彈、促銷費(fèi)政策的落地，以及產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)的恢復(fù)，行業(yè)實(shí)現(xiàn)了一定程度的反彈與增長?！?/p>

隨著消費(fèi)群體年輕化、新老品牌競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化，我國運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)回暖預(yù)計(jì)將持續(xù)。

渤海證券近日研報(bào)指出，1-7月，服裝鞋帽、針、紡織品類商品零售類值同比增長11.40%，服裝類商品零售類值13.80%，延續(xù)了相對(duì)較為平穩(wěn)的復(fù)蘇態(tài)勢(shì)。在行業(yè)保持較高景氣度，以及國潮崛起的大背景下，運(yùn)動(dòng)服飾板塊仍具備較強(qiáng)業(yè)績(jī)韌性。

“運(yùn)動(dòng)戶外是一個(gè)非常有趣豐富的市場(chǎng)”。天貓戶外品類運(yùn)營負(fù)責(zé)人勒書也向新消費(fèi)日?qǐng)?bào)記者透露，沖鋒衣、防曬衣基本上這兩年的復(fù)合增長率都在50%，甚至4月份沖鋒衣還有三位數(shù)的增長。目前，包括跑步、健身、露營、垂釣、潮流運(yùn)動(dòng)以及更專業(yè)的滑雪、擊鍵、搏擊等品類在內(nèi)，天貓運(yùn)動(dòng)戶外有上百個(gè)運(yùn)動(dòng)品類，“光2022年圍繞戶外就產(chǎn)生了6大成交超百億規(guī)模的新消費(fèi)市場(chǎng)”。