掃地機賣不動了?企業(yè)已出海找增量|出海洞察
原創(chuàng)
2023-11-01 07:59 星期三
財聯(lián)社記者 唐植瀟
①掃地機器人以低價換取市場的策略,并未取得太大成效,線下門店無人問津。
②家用掃地機器人市場競爭激烈,有企業(yè)也將目光望向了商用清潔市場。

財聯(lián)社11月1日訊(記者 唐植瀟)掃地機在國內(nèi)快賣不動了。

近幾年,越來越多的品牌殺入掃地機器人賽道,市場日漸紅?;?。日前包括螢石網(wǎng)絡(luò)、海爾等企業(yè)發(fā)布了多款掃地機器人新品,但在產(chǎn)品消費環(huán)節(jié)卻并不容樂觀。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,去年三季度以來,自清潔掃地機器人線上銷售均價已錄得三連跌。同時,行業(yè)頭部企業(yè)如科沃斯、石頭科技利潤表現(xiàn)疲軟,股價分別出現(xiàn)了不同程度的下跌。

當前,家用掃地機器人市場競爭日益激烈,尋找新應(yīng)用場景和走出去開拓海外市場,成為了各家企業(yè)尋求增量的新選擇。

掃地機線下無人問津,店員現(xiàn)場直播賣貨

新消費日報記者走訪了科沃斯的線下門店發(fā)現(xiàn),在周末商場客流量高峰時期,門店內(nèi)幾乎沒有顧客上門。記者進店詢問產(chǎn)品相關(guān)信息之時,該名店員正在直播講解。

該名店員對新消費日報記者表示:“基本每天都會在店內(nèi)直播講解產(chǎn)品,如果你有感興趣的產(chǎn)品,在線下或者直播間下單都行,因為線上線下產(chǎn)品是同價的。每款洗地機都會配備對應(yīng)耗材,機器本體自帶2年保修,用上7-8年完全不在話下。”

記者了解到,目前門店主要在推廣的產(chǎn)品是科沃斯DEEBOT X1S PRO掃地機器人,擁有攝像頭可識別寵物物體,還支持語音布置清掃命令,該款產(chǎn)品售價為4599元,目前正在降價促銷,可以優(yōu)惠400元。

除了掃地機器人之外,門店內(nèi)還陳列了洗地機、擦窗機器人等多款產(chǎn)品。

根據(jù)公開信息顯示,截止到2022年,石頭科技在全國共有17家線下門店,包括重慶、南京、蘇州、武漢、煙臺、合肥等11座城市。

記者所在的北京市沒有石頭科技掃地機器人的專賣店,只在一些大型家電城中有展示。此外,部分小米之家店內(nèi)也有展示米家掃地機器人產(chǎn)品,但詢問產(chǎn)品功能的顧客寥寥。

家住上海的杜峰(化名)認為目前掃地機器人更多是為了應(yīng)對更大居住空間,而且只適用于輕度清潔,減輕日常維護家庭整潔負擔。

他告訴新消費日報記者:“掃地機器人目前應(yīng)對一些角落,還有寵物毛發(fā)還有一些問題,每次打掃完之后,我還是會再手動打掃部分區(qū)域。掃地機再升級,也不會有太大的吸引點。舊機器只要還能用,我就不會購買新款?!?/p>

另一位家住北京的消費者王銳(化名)也買了掃地機器人,她對新消費日報記者表示:“家住大房子的懶人早就買了,剩下還在搖擺的,要么是有潔癖,嫌棄掃地機弄不干凈,要么就是小房子沒必要?!?/p>

掃地機賣不動了

中怡康零售推總數(shù)據(jù)顯示,2023年上半年,中國掃地機器人市場規(guī)模為63.6億元人民幣,同比下滑0.6%(去年同期為增長9%)。

另一家市場調(diào)研機構(gòu)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示,上半年,掃地機器人銷額同比下滑了3.66%至約47億元;銷量則下滑了5.39%至145萬臺。

在近期發(fā)布的研報都指向一個結(jié)論:掃地機器人需求低迷,市場整體下滑。從兩家行業(yè)頭部上市企業(yè)科沃斯和石頭科技披露的財報數(shù)據(jù),亦能窺得一二。

掃地機行業(yè)頭部企業(yè)科沃斯披露了其半年報,上半年營收增長4.7%,歸母凈利潤卻大減33.4%;第一季度凈利潤減少23%,二季度繼續(xù)減少43%;公司總毛利率為49%,去年同期為51%。

另一家頭部企業(yè)石頭科技上半年營收增長15.41%,歸母凈利潤增長19.93%,綜合毛利率為51.1%,同比提升2.9個百分點,但其股價已由最高點1494元,跌去了近80%。

眺遠營銷咨詢創(chuàng)始人高承遠此前對新消費日報記者表示,掃地機器人都是由于核心家庭年輕化之后“宅經(jīng)濟”得到了發(fā)展,現(xiàn)在疫情過去了,“宅經(jīng)濟”的窗口期正在關(guān)閉。

回顧科沃斯的歷年業(yè)績曲線,營收和凈利潤出現(xiàn)井噴式爆發(fā),是在2020和2021年。2020年,其營收和凈利潤同比增長了36%、431%;2021年繼續(xù)暴增,兩項指標同比增長了80%、213%。

有分析師對新消費日報記者表示,目前國內(nèi)家用清潔電器競爭激烈,已經(jīng)有多家企業(yè)入場,并且為了應(yīng)對來自同行業(yè)競爭,都采取了“放價求量”的價格戰(zhàn)。

根據(jù)星礦數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計,從2021年截止至今,清潔類電器行業(yè)共發(fā)生了61次融資事件,融資規(guī)模達數(shù)十億級人民幣。國內(nèi)上市公司中包括科沃斯、石頭科技、德爾瑪、萊克電氣、富佳股份、德昌股份等,其業(yè)務(wù)都有涉及到掃地機器人等品類產(chǎn)品。

同時據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計,截止今年6月底,自清潔掃地機器人的均價為3124元,較去年同期下降約13%,全能款產(chǎn)品的價格則下滑了19%。按季度劃分的話,去年三季度以來,自清潔掃地機器人線上銷售均價已錄得三連跌。

以低價換取市場的策略,似乎并未取得太大成效,掃地機企業(yè)需要尋找新的增長方向。

商用與出海,新的增長點?

家用掃地機器人市場競爭激烈,有企業(yè)也將目光望向了商用清潔市場,針對是人力成本與清潔要求都很高的寫字樓、購物中心、酒店等標準化場景。

近日智能家居企業(yè)螢石網(wǎng)絡(luò)在發(fā)布家用掃拖一體機器人RS20 Pro之外,還發(fā)布了其首款商用掃地機產(chǎn)品:云視覺商用清潔機器人BS1。

螢石網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品經(jīng)理杜春偉表示,BS1主打特點是體積小,目標客戶是樓宇運營或物業(yè)公司,并且強調(diào)“不會很貴,可能出乎大家意料”。

科沃斯在2022年10月發(fā)布了首款割草機器人GOATG1和商用清潔機器人DEEBOTPROK1、M1,并設(shè)立了全資孫公司“科沃斯商用機器人有限公司”用于該業(yè)務(wù)運作。石頭科技也曾在2022年推出過商用清潔機器人,還曾為北京冬奧會場館提供清潔服務(wù)。

商用清潔場景之外,海外市場也是各家企業(yè)尋找到的新業(yè)務(wù)拓展方向,并且也有針對性地推出了不同場景的機器人,如科沃斯、追覓都推出了剪草機器人,甚至是泳池清潔機器人。

目前來看,科沃斯具有海外市場先發(fā)優(yōu)勢,目前已在主流歐美市場取得較好發(fā)展,上半年,海外業(yè)務(wù)收入同比增長26.5%。

家電行業(yè)資深觀察家丁少將接受記者采訪時表示:“清潔類家電企業(yè)在國內(nèi)市場面臨下行壓力,海外市場有普遍性和升級性需求,中國企業(yè)有產(chǎn)能和技術(shù)優(yōu)勢,積極出海能獲得更好的增長空間?!?/p>

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