本期訪談人物：

泰嘉股份（002843.SZ）創(chuàng)始人，現(xiàn)任公司董事長方鴻，系長沙市第十六屆人大代表，長沙市工商聯(lián)兼職副主席、湖南大學EMBA/MBA校外導師。

1984年，方鴻大學畢業(yè)后在湖南省農(nóng)業(yè)機械研究所工作。1994年，前往紐約，憑借自己在貿(mào)易行業(yè)的經(jīng)驗和英文優(yōu)勢，方鴻幫助中國企業(yè)把產(chǎn)品賣出去，把國外新技術新設備引進來。2000年，方鴻回國開啟創(chuàng)業(yè)之旅。2003年，在長沙市望城區(qū)創(chuàng)立泰嘉新材料。2017年，泰嘉股份在深交所上市。

在泰嘉股份成立20周年之際，接受財聯(lián)社記者專訪時，方鴻回顧了泰嘉股份創(chuàng)立20年以來的歷程，表示泰嘉能有今天，是在“帶鋸條”這個細分行業(yè)上，堅守了“把一個產(chǎn)品做好，行業(yè)做透，客戶服務好”的初心，從而分享到了中國改革開放大發(fā)展的紅利。他說，在新的起點上，泰嘉要以“歸零的心態(tài)，昂揚的斗志”再出發(fā)，在“鋸切”+“電源”兩個賽道雙向發(fā)力，繼續(xù)做“先進制造”的代表，讓公司“成為具有全球競爭力的行業(yè)領導者”。

煅鋸： 20年做成全球前三

11月15日，長沙梅溪湖國際文化藝術中心，這座由建筑設計大師扎哈.哈立德設計的流線曲面美學作品當天流光溢彩，隨處可見泰嘉慶典的元素。泰嘉股份在梅溪湖藝術中心這個向世界綻放的舞臺，以“二十及冠 比翼雙飛”為主題，舉辦了包括投資者交流會、慶典晚會在內(nèi)的一系列20周年司慶活動。

泰嘉股份董事長方鴻，毫無疑問是當天的主角。他和管理團隊，也利用這個機會，向全球各地來的客戶和投資者們，對泰嘉做了一次全面展示和推介。

方鴻講的，是一個典型的“中國制造”故事。泰嘉股份的“雙金屬帶鋸條”這個國產(chǎn)替代產(chǎn)品，20年里，產(chǎn)量從1米到3000萬米；銷售半徑，從國內(nèi)到歐美日等50多個國家和地區(qū)；市場占有率，從初生牛犢到國內(nèi)第一、全球前三。

方鴻稱，雙金屬帶鋸條、硬質合金帶鋸條是切割加工必備的高效刀具，俗稱”工業(yè)的牙齒“。長期以來，在這個細分領域里，公認的頭部都是外國企業(yè)，進口產(chǎn)品此前一直占據(jù)國內(nèi)市場的壟斷地位?！拔易约涸诿绹臅r候，就經(jīng)常接到國內(nèi)企業(yè)希望幫忙對接采購帶鋸條的信息?！?/p>

這讓方鴻隱約覺得，在國內(nèi)研發(fā)生產(chǎn)“雙金屬帶鋸條”是一個可行的方向?！爱敃r，就希望通過自身的努力，挑戰(zhàn)國外品牌，打破這一局面，實現(xiàn)進口替代。因此選擇了帶鋸條這個賽道。”

從2003年創(chuàng)立泰嘉新材料開始，方鴻和團隊就以“讓世界沒有難切的材料”為愿景，死磕鋸切技術，一步步從鋸切領域的追趕者變成了領跑者。

“泰嘉股份在過去的20年，我們專注把這個鋸條做深做透?！狈进櫿f，“國內(nèi)在金屬鋸切這個領域，當時非常落后。從最初的原材料到設備再到成品，嚴重依賴進口。隨著泰嘉的加入，這樣一種落后的局面反而成了泰嘉的一個投資機會?！?/p>

“所以我們就認認真真的去尋找差距，伴隨著公司的成長擴大，我們（產(chǎn)品）沒有僅停留在國內(nèi)最好的水平，而是看到國外和國內(nèi)兩種產(chǎn)品，本質上來講，一個是高端，一個是大眾化?！?/p>

如何去提升高端產(chǎn)品？方鴻說首先做的工作就是對標。“對標德國的NO.1，日本的NO.1，包括美國的NO.1，對標它們的產(chǎn)品好在哪里。”

泰嘉股份在2009年，建立了國內(nèi)唯一的鋸切業(yè)務實驗室，后又建立了博士工作站，評上了湖南省級科研技術中心。通過這些研發(fā)平臺，吸引更多的優(yōu)秀人才加入到鋸切板塊的研究，讓科研人員來到企業(yè)可以更好施展自己的才華。

在持續(xù)推動內(nèi)生增長的同時，積極通過外延增長實現(xiàn)跨越式發(fā)展。2007年，收購中聯(lián)湖機；2017年，登陸資本市場；2018年，賦能投資百年名企德國昂茲；2022年，收購業(yè)內(nèi)新秀江蘇美特森……

如今，泰嘉以2800萬米的雙金屬帶鋸條年產(chǎn)能規(guī)模，躋身世界前三。泰嘉股份產(chǎn)品遠銷歐美中高端市場，出口額占據(jù)國內(nèi)同行業(yè)第一名。即便在全球疫情影響下，2021與2022年度，泰嘉股份的鋸切業(yè)務出口銷售收入同比增長分別為90.36%、65.67%。

方鴻介紹，泰嘉品牌“泰鉅”的國內(nèi)市占率已達到30%，并將進口品牌的價格拉下來20%以上，使用戶的成本降低40%以上。

方鴻說，“雖然我們產(chǎn)品國內(nèi)市占率已占到了30%，但不會滿足于在國內(nèi)取得的市場地位。一個好的產(chǎn)品一定是基于全球化，相信在未來的國際市場上，泰嘉也一定是一個積極的參與者?！?/p>

泰嘉股份先后獲得長沙市市長質量獎和湖南省省長質量獎（提名）。2022年，泰嘉股份被國家工信部認定為“制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)”。在方鴻看來，這是對公司持續(xù)深耕鋸切領域的最好肯定。

加“電”：“鋸切”+“電源”雙賽道發(fā)力

包括財聯(lián)社記者在內(nèi)不少實地參觀過泰嘉股份長沙工廠的人，通常會有這么一個感受：辦公區(qū)有品味，生產(chǎn)區(qū)有秩序，顯露方鴻作為一個“海龜”創(chuàng)業(yè)者的烙印。事實上，很長一段時間，外界給泰嘉股份貼的是一個“小而美”標簽。

從財報的角度看，2019年至2021年，公司的營收分別為3.98億元、4.03億元、5.27億元，每年凈利在4000萬元到7000萬元的區(qū)間。公司上市后直至2022年前，市值徘徊在20億至30億的區(qū)間。在數(shù)千家A股上市公司中，存在感不強。

2018年，方鴻提出“雙五十”戰(zhàn)略，即未來3至5年雙金屬帶鋸條國內(nèi)市場占有率達到50%，海外銷售額達到公司總銷售額50%。但這也意味著，泰嘉股份需要從更長遠的角度考慮問題。

方鴻說雙金屬帶鋸條確實存在一定的行業(yè)“天花板”，在努力提升市占率和出口比的同時，他也在尋求第二增長曲線。

“泰嘉是2017年進入資本市場，伴隨國際地緣政策的影響，我們接觸過芯片封測這個產(chǎn)業(yè)，打開了我們對未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個思路。當然這個思路一定是圍繞精密制造，因為至少我們能夠看得懂?！?/p>

方鴻表示，公司在做好鋸切主業(yè)的同時，也在不斷探索新的潛力賽道。“直到2020年，我們接觸到了電子消費品行業(yè)的一個團隊，經(jīng)過深思熟慮，決定在這個產(chǎn)業(yè)里面做一些嘗試?！?020年，泰嘉股份在東莞組建了一個電源團隊。

最終，泰嘉股份選擇了并購雅達電子，一家成立于1971年的廣東企業(yè)。雅達電子曾為世界500強企業(yè)艾默生在華的主要生產(chǎn)基地，業(yè)內(nèi)有相當知名度。

并購雅達電子，為何泰嘉會選擇與原主業(yè)看似完全不同的賽道？

方鴻說一方面在鋸切市場國內(nèi)占有率已超30%的情況下，公司需要新的增長曲線。另一方面，標的雅達電子和公司有契合度。

“電源市場前景巨大，我們是深思熟慮后決定向電源領域進軍。” 方鴻說入局電源產(chǎn)業(yè)主要基于幾個因素：新切入的電源產(chǎn)業(yè)屬于國家鼓勵的先進制造業(yè)和精密制造范疇；雅達和公司早年并購的中聯(lián)湖機一樣具有深厚的技術儲備和產(chǎn)品生產(chǎn)能力，且與全球一線客戶長期保持合作關系，為后期的融合發(fā)展奠定了基礎；作為上市公司，泰嘉股份也具備資本平臺和投資實力。

泰嘉股份的外延選擇，也獲得了專業(yè)人士的認同?！肮┙o側可再生能源占比提升、需求側電氣化加速是雙碳目標實現(xiàn)的最主要途徑?！泵裆C券電新行業(yè)首席分析師鄧永康在泰嘉股份投資者交流會上指出，新能源電源產(chǎn)品的市場需求有望持續(xù)景氣。

“消費電子的底部復蘇，以及大算力時代下，數(shù)據(jù)中心、服務器的爆發(fā)式增長，這兩個變化對泰嘉是兩件好事?！眹⒆C券機械行業(yè)首席分析師張一鳴表示。

如今，通過重大資產(chǎn)重組，泰嘉股份成功構建了“鋸切+電源”雙主業(yè)格局。得益于雅達電子的并表，2022年，公司營收9.78億元，凈利也達到1.3億元。

2023年前三季度，泰嘉股份經(jīng)營業(yè)績再上臺階，實現(xiàn)營業(yè)收入14.10億元，歸母凈利潤1.03億元。

今年10月份，泰嘉股份完成6.08億元定增融資，分別投向智能鋸切領域、先進電源制造領域的四個建設項目，并補充流動性資金。公司11月17日的最新市值，也達到了64億元。

方鴻向財聯(lián)社記者介紹，公司已啟動在連云港基地、羅定基地、東莞基地的投資，并即將啟動在望城基地的投資建設。

定增募投項目建成后，預計在鋸切主業(yè)，高速鋼帶鋸條和硬質合金帶鋸條產(chǎn)能將分別增加1000萬米與100萬米；在電源主業(yè)，將進一步發(fā)揮羅定雅達在電源行業(yè)的技術和品牌優(yōu)勢，建設新的生產(chǎn)基地和產(chǎn)線，導入光伏逆變器、光伏優(yōu)化器、儲能變流器等新能源電源和儲能電源領域的新產(chǎn)品，全面把握光伏行業(yè)快速發(fā)展帶來的市場機遇。

“不奢望遙遙領先，但求腳踏實地，是泰嘉對未來的回答。“11月15日公司20周年慶典晚會上，方鴻致辭時表示，創(chuàng)業(yè)二十年后，泰嘉需要在新的起點上“揚帆再出發(fā)”，企業(yè)愿景也將由“讓世界沒有難切的材料”升級為”成為具有全球競爭力的行業(yè)領導者?！?/p>

記者： 黃路 李擁軍

編輯： 曹婧晨