財(cái)聯(lián)社3月16日訊（記者 崔銘）全身心投入AI的美圖公司（01357.HK），去年凈利增超兩倍。今日，美圖公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官吳欣鴻在接受財(cái)聯(lián)社記者專訪時(shí)表示，今年的目標(biāo)是在技術(shù)端和應(yīng)用端雙向發(fā)力。技術(shù)端持續(xù)強(qiáng)化模型能力，特別是視頻模型的生成能力。應(yīng)用端面向五大行業(yè)（指電商、廣告、游戲、動(dòng)漫、影視）的細(xì)分垂直場(chǎng)景推出解決方案，構(gòu)建AI原生工作流。

昨日晚間，美圖發(fā)布2023年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，公司去年實(shí)現(xiàn)總收入27億元，同比增長(zhǎng)29.3%；實(shí)現(xiàn)調(diào)整后歸母凈利潤(rùn)3.7億元（剔除了加密貨幣減值回?fù)艿扔绊懀?，同比增長(zhǎng)233.2%。

總收入與凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)，主要得益于AI推動(dòng)主業(yè)收入增長(zhǎng)。據(jù)財(cái)報(bào)，去年公司影像與設(shè)計(jì)產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入13.3億元，同比增長(zhǎng)52.8%。該業(yè)務(wù)的主要收入模式為付費(fèi)訂閱。截至2023年12月31日，美圖付費(fèi)訂閱用戶數(shù)超911萬(wàn)，創(chuàng)歷史新高，同比增長(zhǎng)62.3%。

“生產(chǎn)力工具（指美圖設(shè)計(jì)室、開拍、WHEE等產(chǎn)品）為影像與設(shè)計(jì)產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入帶來較大貢獻(xiàn)，增長(zhǎng)速度非?？?，帶來了較大動(dòng)力?！泵缊D公司首席財(cái)務(wù)官顏勁良向記者表示，影像與設(shè)計(jì)產(chǎn)品業(yè)務(wù)中每個(gè)產(chǎn)品的毛利率差不多，都在70%-75%之間，它們對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)與它們對(duì)收入的貢獻(xiàn)比重基本上一樣。

除了訂閱，美圖也推出了單購(gòu)的收費(fèi)模式。顏勁良表示，普通的付費(fèi)用戶，無論是生活場(chǎng)景還是生產(chǎn)力場(chǎng)景，訂閱的權(quán)益可以100%甚至120%覆蓋用戶需求。但考慮到一些用戶超高頻使用AI功能，再加上生成式AI的推理成本、算力成本，僅有訂閱的付費(fèi)是不夠的。另外，比如美圖證件照這類偏一次性的需求，單購(gòu)模式更加適合?！拔覀儧]有拆開披露單購(gòu)收入的增長(zhǎng)，但從內(nèi)部來看，收入還是不錯(cuò)的?！?/p>

付費(fèi)用戶增長(zhǎng)強(qiáng)勁的背后，AI可謂是“最大功臣”。美圖方面透露，美圖用戶每天處理數(shù)億份圖片和視頻，約83%都用到了泛AI功能。

在AI以天為周期進(jìn)化的當(dāng)下，各大廠商都在加速向前跑。近期，OpenAI推出的文生視頻Sora又一次驚艷全球。吳欣鴻坦言，“Sora的技術(shù)是超出了當(dāng)前所有視頻模型的公司，可以說是跨時(shí)代的?！?/p>

在他看來，文生視頻是一個(gè)基礎(chǔ)能力，所有的大模型公司未來都會(huì)具備這種多模態(tài)能力。美圖更關(guān)注的是如何找到文生視頻的垂直場(chǎng)景，只有精準(zhǔn)的挖掘垂直場(chǎng)景才能逐步構(gòu)建AI原生的工作流。一旦提供了這樣的產(chǎn)品價(jià)值，獲得用戶的認(rèn)可，就能持續(xù)的產(chǎn)生訂閱收入。有了更好的利潤(rùn)增長(zhǎng)才能反哺在視頻模型的研發(fā)投入，進(jìn)而形成增長(zhǎng)飛輪。

作為國(guó)內(nèi)最早推出AI文生視頻能力的公司，美圖于去年年底發(fā)布了AI視覺大模型MiracleVision4.0，主打AI視頻生成和AI設(shè)計(jì)。吳欣鴻提到，目前美圖也重構(gòu)了整個(gè)MiracleVision模型底層，重新做圖像和視頻的訓(xùn)練。

吳欣鴻透露，現(xiàn)階段，MiracleVision優(yōu)先服務(wù)于美圖自己的產(chǎn)品，以不斷打磨模型能力。同時(shí)也對(duì)外提供API，現(xiàn)在有一些客戶已經(jīng)接入MiracleVision的API跟自有的工作流做結(jié)合。

“我們不能無邊無際去做一個(gè)大而全，什么能力都有，但不知道要給誰(shuí)用的模型。美圖一開始就是有明確的需求和場(chǎng)景來反推模型的研發(fā)。”吳欣鴻表示，美圖會(huì)在五大行業(yè)逐個(gè)復(fù)制已驗(yàn)證過的增長(zhǎng)飛輪，以抓住搶占心智和入口的時(shí)間窗口。未來在面向五大行業(yè)的解決方案應(yīng)該是更定制化，能更好的滿足用戶需求。