《傳真》欄目，致力于傳遞一線真實(shí)訊息。本次關(guān)注出口訂單大幅增加的日用陶瓷企業(yè)現(xiàn)狀。

財(cái)聯(lián)社4月29日訊（記者 李擁軍）“來了很多老客戶，也認(rèn)識(shí)了不少新客戶，訂單估計(jì)增長(zhǎng)10%?！薄拔覀儾恢?0%，訂單增長(zhǎng)應(yīng)該在15%-20%?！薄皣娔沾善奉惖膯稳找庀蛴唵纬?0萬美元?！薄?，多家日用陶瓷參展企業(yè)在4月23日開幕的第135屆廣交會(huì)第二期展會(huì)上收獲豐厚訂單。

對(duì)以出口為主的日用陶瓷企業(yè)而言，廣交會(huì)可謂行業(yè)“晴雨表”。日用陶瓷出口規(guī)模連續(xù)多年位居國(guó)內(nèi)行業(yè)第一的華瓷股份（001216.sz），其參會(huì)營(yíng)銷人員亦稱，本屆廣交會(huì)“訂單同比去年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)”。

值得一提的是，根據(jù)華瓷股份財(cái)報(bào)，今年一季度，公司扣非凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)了44.43%，而投資大佬林園也出現(xiàn)在公司前十大股東名單中。

湖南醴陵和廣東潮州、廣西北流、福建德化系國(guó)內(nèi)知名的日用陶瓷產(chǎn)業(yè)集聚地，四地占國(guó)內(nèi)日用陶瓷總產(chǎn)量的七成以上。財(cái)聯(lián)社記者近日實(shí)地走訪湖南省醴陵市瓷企了解到，和廣交會(huì)訂單增加相印證，今年日用陶瓷呈現(xiàn)“出口訂單增多，交貨周期從2個(gè)月延長(zhǎng)到3、4個(gè)月”的態(tài)勢(shì)，行業(yè)景氣度已走出谷底，開始回暖。

廣交會(huì)訂單增多

“我正在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和客戶談業(yè)務(wù)，今年（接的）出口訂單，不止10%，大概會(huì)增長(zhǎng)15%-20%的樣子?！?月25日下午，財(cái)聯(lián)社記者撥通醴陵陶潤(rùn)實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱陶潤(rùn)陶瓷）董事長(zhǎng)文智勇電話時(shí)，他說自己正在廣州廣交會(huì)展位上接待客戶，并解釋今年廣交會(huì)客戶很多，抱歉給不了記者太多采訪時(shí)間。

不過，在不到2分鐘的通話中，文智勇透露，隨著訂單的增加，通常2個(gè)月的排產(chǎn)交貨期可能會(huì)延長(zhǎng)到3個(gè)月。他說從廣交會(huì)收獲訂單的情況來看，“今年實(shí)現(xiàn)5000萬美元的銷售目標(biāo)應(yīng)該沒什么問題?！毕啾戎?，“2023年銷售收入大概3、4千萬美元?！?/p>

同在廣交會(huì)參展的凱維陶瓷業(yè)務(wù)經(jīng)理邱力維接受醴陵電視臺(tái)采訪時(shí)也介紹，訂單估計(jì)增長(zhǎng)10%左右，大部分老客戶都來參會(huì)了，還來了一些新客戶，“有意向的客戶挺多的?！?/p>

作為日用陶瓷出口的“榜一大哥”，華瓷股份營(yíng)銷總經(jīng)理陳香接受醴陵媒體采訪時(shí)說，（訂單）同比去年保持著兩位數(shù)的增長(zhǎng)，僅噴墨陶瓷這個(gè)品種，“單日接到的意向訂單就近70萬美元?！?/p>

陳香也反饋今年展館客流量還是非常多的，“第一天我們有上百家客人，來自全球各地?！?/p>

和華瓷股份、陶潤(rùn)陶瓷一樣稅收貢獻(xiàn)排在醴陵日用陶瓷行業(yè)前列的仙鳳陶瓷，公司85%產(chǎn)品銷往海外，公司工作人員也向財(cái)聯(lián)社記者反饋，目前訂單比較樂觀，“增加了10%的樣子，現(xiàn)在排產(chǎn)就是兩個(gè)月之后（交貨）了?！?/p>

據(jù)了解，4月23日-4月27日舉行的第135屆廣交會(huì)第二期展會(huì)，主題聚焦“品質(zhì)家居”，吸引眾多建材、家居企業(yè)參展，其中醴陵市日用陶瓷企業(yè)就有66家參展。

廣交會(huì)官方數(shù)據(jù)顯示，截至4月27日，共有214個(gè)國(guó)家和地區(qū)的191928名境外采購(gòu)商到會(huì)，比上屆同期增長(zhǎng)22.1%。

海外買家開始補(bǔ)庫存

對(duì)于出口訂單增加，日用陶瓷景氣度回暖的原因，醴陵日用陶瓷行業(yè)資深人士李林平對(duì)財(cái)聯(lián)社記者分析，這主要是在經(jīng)歷2023年的去庫存后，海外買家“今年開始補(bǔ)庫存了”。

李林平說，醴陵日用陶瓷產(chǎn)品市場(chǎng)主要靠海外，規(guī)模小一些的企業(yè)，則可能外銷比例高達(dá)8、9成。華瓷股份這樣的龍頭，外銷占比也常年超六成。中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年-2019年，華瓷股份日用陶瓷出口規(guī)模連續(xù)10年在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中排名第一(該協(xié)會(huì) 2020年以后不再進(jìn)行這方面的統(tǒng)計(jì))。

疫情之前，日用陶瓷屬于弱周期性行業(yè)，“不怎么大起大落，行業(yè)比較穩(wěn)定，出口訂單的排產(chǎn)期一般是2個(gè)月?！崩盍制浇榻B，新冠疫情擾動(dòng)了行業(yè)。中國(guó)是全球日用陶瓷最主要的產(chǎn)地，“海外客戶擔(dān)心疫情影響交貨，疫情期間下單多，造成庫存比較高。由于歐美重大節(jié)假日集中在下半年，一般來說上半年訂單少，但2022年上半年訂單就多。后果就是2023年海外客戶基本都在去庫存，去得比較猛，訂單相應(yīng)減少。”

幾家日用陶瓷行業(yè)上市公司過去兩年財(cái)報(bào)，也體現(xiàn)出海外客戶去庫存帶來的壓力。四通股份（603838.SH）2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.86億元，同比下降21.64%；歸母凈利潤(rùn)虧損3736.31萬元，上年同期虧損2605.83萬元。松發(fā)股份(603268.SH)2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.06億元，同比下降23.90%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)-1.17億元，虧損同比減少31.40%。

相比之下，作為行業(yè)龍頭的華瓷股份，由于外有宜家、吉普森、沃爾瑪、星巴克等全球零售巨頭，內(nèi)有茅臺(tái)、五糧液、習(xí)酒等高端酒企這樣的優(yōu)質(zhì)客戶，受到的影響相對(duì)較小，但其2023年?duì)I收12.32億元，也同比減少了10.75%。

華瓷股份2021年上市時(shí)招股說明書顯示，給第一大客戶宜家代工的銷售收入，2020年、2019年和2018年分別為3.34億元、3.49億元和2.83億元。華瓷股份2023年年報(bào)顯示，該年度第一大客戶貢獻(xiàn)的銷售收入為5.67億元，占公司年度銷售收入總額的46%。而來自第二大客戶的銷售收入也近2億元。

李林平說，這個(gè)給華瓷股份貢獻(xiàn)4成以上營(yíng)收的第一大客戶就是宜家。據(jù)其了解，華瓷股份內(nèi)部有專門對(duì)接宜家的銷售事業(yè)部，宜家一般每周下達(dá)發(fā)貨計(jì)劃，華瓷排產(chǎn)也是優(yōu)先滿足宜家這樣大客戶的需求。“海外除宜家之外的其他華瓷客戶，現(xiàn)在排產(chǎn)期要長(zhǎng)一些，大概會(huì)要3、4個(gè)月，也有4、5個(gè)月的?！?/p>

他說華瓷股份的客戶中，除了宜家，還有吉普森、沃爾瑪、山姆等全球知名零售商。這些宜家之外海外客戶的訂單，一年下來也有3、4個(gè)億?！敖衲赀@部分訂單增加比較多，單個(gè)訂單批量又不是特別大，相應(yīng)交貨壓力比較大?！睋?jù)其了解，華瓷股份目前自身產(chǎn)能還不能完全滿足訂單需求，大概有超過10%的訂單任務(wù)需要外包。

李林平總結(jié)說，今年日用陶瓷海外訂單增加，可以說體現(xiàn)了疫情后全球日用陶瓷消費(fèi)市場(chǎng)總體回歸正常。

行業(yè)集中度或提升

據(jù)財(cái)聯(lián)社記者實(shí)地探訪華瓷股份展廳發(fā)現(xiàn)，華瓷展廳分兩層，一樓展廳展示的是華瓷旗下億嘉、紅官窯等子公司的日用陶瓷，二樓布展主題則是“國(guó)瓷國(guó)酒”，展出的是華瓷股份為茅臺(tái)、五糧液等名酒配套的各色陶瓷酒瓶。

事實(shí)上，華瓷股份可謂真正的“茅臺(tái)概念股”。2021年上市時(shí)的招股書披露，華瓷股份早在2010年就和五糧液開始合作，和茅臺(tái)的合作始于2013年。招股書顯示，2018年至2020年，茅臺(tái)每年都位列華瓷股份自有品牌銷售的第一大客戶，分別給華瓷貢獻(xiàn)了5013.46萬元、6975.76萬元和7212.12萬元銷售收入。

華瓷股份工作人員介紹，公司給茅臺(tái)、五糧液、習(xí)酒等高端酒提供的陶瓷酒瓶，主要用于裝年份酒、定制酒，“有說法是醬酒用陶瓷酒瓶，保存品質(zhì)更好，飲用起來口感也會(huì)好一些?！?/p>

隨著近兩年國(guó)內(nèi)白酒消費(fèi)市場(chǎng)的變化，陶瓷酒瓶業(yè)務(wù)是否也相應(yīng)面臨挑戰(zhàn)？有熟悉情況的醴陵陶瓷酒瓶業(yè)內(nèi)人士告訴財(cái)聯(lián)社記者，華瓷股份主要做茅臺(tái)、五糧液高端的年份酒、定制酒，高端酒相比普通白酒，受消費(fèi)環(huán)境影響小。據(jù)其了解，近年來該公司酒器訂單應(yīng)該有30%、40%的增長(zhǎng)。

華瓷股份在2023年報(bào)中亦披露，當(dāng)年度圍繞酒器市場(chǎng)開發(fā)新品42 款，其中大單品重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)10項(xiàng)，中標(biāo)9項(xiàng)，中標(biāo)率90%。

悲歡不盡相同。財(cái)聯(lián)社記者梳理發(fā)現(xiàn)，“藝術(shù)陶瓷第一股”的文化長(zhǎng)城，因經(jīng)營(yíng)困難已于2023年退市，同在日用陶瓷賽道的松發(fā)股份和四通股份，2023年?duì)I收僅在2億元左右，且均為虧損。

相比之下，2023年?duì)I收12.32億元，凈利1.8億元的華瓷股份，業(yè)績(jī)可謂遙遙領(lǐng)先。

前述醴陵陶瓷行業(yè)資深人士李林平說，日用陶瓷行業(yè)，整體看還是呈現(xiàn)小而散格局，哪怕是上市公司，之間差異也很大。因此行業(yè)集中度還有很大的提升空間。

“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)淘汰落后企業(yè)，龍頭企業(yè)在客戶資源、技術(shù)研發(fā)、制造自動(dòng)化水平方面不斷的提升，市場(chǎng)份額也會(huì)提升，行業(yè)集中度會(huì)高?！彼f。

（文中李林平系化名）