財聯(lián)社|新消費日報7月2日訊（研究員 梁又勻），近日，有媒體報道顯示，京喜正在團隊擴招，至今年年末團隊規(guī)模將由當(dāng)前的200多人擴展到800多人。據(jù)悉，負(fù)責(zé)京喜自營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的是祁婷，歷任京東超市B端業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、消費品事業(yè)部采銷總經(jīng)理、大快消事業(yè)群用戶體驗升級總經(jīng)理等職位，是跟隨京東平臺一路成長起來的老員工。

實際上，京東在6月初618開啟前，除了“9.9元秒殺”外，還針對低價商品上線了由京東供應(yīng)鏈、運營后臺一手把控的“京喜自營”模式。

京喜自營官方微博此前曾宣布，京喜自營由原京喜品牌升級而來，采用全托管模式，利用京東供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，不斷整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源，致力于將工廠白牌產(chǎn)品帶給消費者。同時，京喜自營還提出了“采銷嚴(yán)選、工廠直供、1件包郵、官方服務(wù)”的口號。

京東平臺以自營模式起家，并成功塑造出“京東自營”、“京東京造”兩大知名自營經(jīng)營模式。本次的“京喜自營”有何不同？

差別或許在于“低價”和“白牌”兩大新邏輯的引入，有助于京東構(gòu)建新的下沉消費標(biāo)簽。

據(jù)新消費日報了解，此前的“京東自營”模式是平臺采購正品品牌產(chǎn)品，并通過自身平臺渠道對外銷售；“京東京造”則是與品牌代工廠合作研發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品，最后賦予“京東京造”這一品牌名。

而本次的“京喜自營”徹底弱化了品牌名稱的概念，即有品類無品牌，由京東供應(yīng)鏈整合全國多地小商品工廠貨源統(tǒng)一運營銷售。

目前，京喜自營產(chǎn)品主要為10元以內(nèi)的家居日用、個護清潔、生鮮食品、飾品服飾產(chǎn)品，以及部分50元以內(nèi)的數(shù)碼小家電。同時，京喜自營銷售主的要陣地在京東特價版（原京喜特價）APP，該APP是京東旗下面向下沉市場、主打低價策略的購物平臺。在京東APP中，京喜自營以“官方自營店鋪”形式運營。

不難發(fā)現(xiàn)，京喜自營當(dāng)前的運作模式與淘寶旗下“淘工廠”十分相似。雙方均關(guān)注低價小商品，瞄準(zhǔn)全國產(chǎn)業(yè)帶工廠提供平臺托管運營服務(wù)，白牌商品是其最大的特征。

差別在于，淘工廠是由淘寶面向B端商家運營托管服務(wù)發(fā)展而來，其“半托管”模式下，工廠負(fù)責(zé)人可以選擇讓平臺負(fù)責(zé)部分電商供應(yīng)鏈運作，自身仍要參與電商其他運營。淘寶主要賺取運營服務(wù)費以及其他交易抽成。

而京喜自營更接近于京東原有的自營邏輯，平臺將供應(yīng)鏈全面接入工廠，“全托管”模式下承包除了生產(chǎn)外的多數(shù)工作，包括物流、平臺運營、營銷等。京東賺取的是供應(yīng)鏈當(dāng)中的成本和效率優(yōu)勢帶來的工廠價與零售價差。

市場對于京東嘗試產(chǎn)業(yè)帶工廠“全托管”的態(tài)度略有分歧。有評論認(rèn)為，從托管工廠供應(yīng)鏈切入，有助于京東提升對低價商品的掌控能力、壓縮成本，隨著入駐工廠增加有望與拼多多、淘寶的低價商品正面競爭，是京東搶占下沉市場的重要抓手。

但也有反對聲音表示，京東“全托管”模式或許將導(dǎo)致平臺負(fù)擔(dān)過重，在低價商品上的大量投入反而容易得不償失，低毛利較難覆蓋成本，不如“半托管”或是給第三方低價商家入駐提供更多資源傾斜來得高效。

在618戰(zhàn)報中，京東也披露了部分低價商品、產(chǎn)業(yè)帶商家的銷售情況。

在升級“京喜自營”當(dāng)天，京東618大促銷售數(shù)據(jù)顯示，通過京東9.9包郵頻道參與京東618的商家數(shù)同比增長超10倍，其中有近萬家來自義烏、廣州、泉州等產(chǎn)業(yè)帶。其中京喜自營訂單超100萬，誕生萬單爆品14個。

截至618大促結(jié)束，京喜自營訂單量環(huán)比增長260%，超千萬用戶下單了2元包郵商品。紙品、文具、收納、食品、防曬、T恤等品類均超過4倍增長，超500款商品過萬單，義烏等產(chǎn)業(yè)帶增長超15倍并持續(xù)突破。

目前來看，618大促的表現(xiàn)或許讓京東內(nèi)部下決心繼續(xù)低價、白牌模式做增量。

出于對未來低價消費趨勢的判斷，京東集團內(nèi)部對于京喜的轉(zhuǎn)型也十分重視。報道顯示，早在2023年11月就將祁婷調(diào)職負(fù)責(zé)調(diào)整京喜運營，相關(guān)工作直接向京東集團CEO許冉匯報。

從百億補貼、9.9包郵再到京喜自營，京東的低價策略正在努力覆蓋更低、更下沉的消費需求市場。從618大促數(shù)據(jù)反饋來看，相較于京東并不擅長的直播電商，“卷低價”似乎成為了平臺當(dāng)前為數(shù)不多可以期待的新增量。