《科創(chuàng)板日報》 “連線創(chuàng)始人/CEO”欄目，主要關注創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，以企業(yè)創(chuàng)始人/CEO的訪談為一手信源，讓成長中的創(chuàng)業(yè)公司走入公眾和市場視野，并發(fā)掘最新技術和產(chǎn)業(yè)趨勢。

本期訪談人物：

奇點能源創(chuàng)始人兼董事長 劉偉增

“‘卷’是市場常態(tài)，但對儲能產(chǎn)品來說，最重要的是價值，而不僅是價格?！?/p>

▍個人介紹

奇點能源創(chuàng)始人兼董事長，曾擔任特變電工新能源研究院院長，西安科技有限公司、柔性輸配電有限公司總經(jīng)理等職位。曾主持參加國家863課題4項，獲得發(fā)明專利23項。

▍第一標簽

深耕工商業(yè)儲能的探索者

▍公司簡介

奇點能源聚焦儲能系統(tǒng)中核心裝備的技術研究和產(chǎn)品開發(fā)，為用戶提供完整的儲能電站整體解決方案和一站式能源管理服務，覆蓋工商業(yè)儲能電站、光儲充電站、新能源儲能電站等應用場景。公司已經(jīng)形成電池PACK、BMS、PCS、EMS和一體化儲能產(chǎn)品eBlock的研發(fā)制造能力和智能運維能力。

“在儲能領域，我們是第一家推動行業(yè)‘工程化’向‘產(chǎn)品化’轉(zhuǎn)變的企業(yè)。”

“今年是奇點能源的國際化元年，公司第一個海外項目將于今年9月份交付。”

“儲能行業(yè)處于糾偏的過程中，今年可能還會火拼價格，但后續(xù)肯定會回歸理性?！?/p>

《科創(chuàng)板日報》7月5日訊（記者 曾樂 邱思雨） 在能源轉(zhuǎn)型的大背景下，儲能行業(yè)作為關鍵一環(huán)，近年來迎來了快速發(fā)展的黃金時期。然而，隨著市場規(guī)模的迅速擴大和參與者的不斷增加，儲能行業(yè)內(nèi)部競爭日益激烈，內(nèi)卷化趨勢愈發(fā)明顯。

“公司成立之初就確立了目標，要做‘工商業(yè)儲能領域的引領者’。”奇點能源創(chuàng)始人兼董事長劉偉增對《科創(chuàng)板日報》記者表示。

奇點能源成立于2018年，聚焦儲能技術、儲能系統(tǒng)化解決方案的研發(fā)和應用，彼時的奇點能源僅有30多名員工。在2020年拿到首筆天使輪融資后，時至今日，公司已完成了7輪融資，員工規(guī)模也超過了700人。

當前，奇點能源已行至第六個年頭。近日，劉偉增向《科創(chuàng)板日報》記者分享了奇點能源的成長故事。

瞄準一體化儲能產(chǎn)品

“在儲能領域，我們是第一家推動行業(yè)‘工程化’向‘產(chǎn)品化’轉(zhuǎn)變的企業(yè)?！眲ピ鼋榻B道，奇點能源的產(chǎn)品秉持著“ALL IN ONE”的設計理念，是業(yè)內(nèi)最早提出模塊化、一體化設計理念的公司之一。

據(jù)悉，公司基于標準化和一體化產(chǎn)品設計理念推出了3e（eBlock，eLink，eMind）智慧能量塊儲能系統(tǒng)解決方案。

eBlock為奇點能源的一體化儲能柜產(chǎn)品。公開資料顯示，以eBlock為代表的工商業(yè)儲能一體機，將儲能電芯、逆變器、控制系統(tǒng)、儲能裝置等設備集成于一體。這類模塊化設計能夠?qū)崿F(xiàn)便捷高效的安裝部署，有效減少占地面積，降低建設、運維成本。

項目進展方面，劉偉增透露，2023年屬于中國工商業(yè)儲能的元年，奇點能源工商業(yè)并網(wǎng)將超過700MWh，無論是出貨容量還是投運電站數(shù)量，均處于全國首位。另外，今年公司在工商業(yè)項目預計將超過1.5GWh。

源網(wǎng)側(cè)，奇點能源模塊化產(chǎn)品由于安全可靠、高效率、零并聯(lián)容損率等優(yōu)勢得到行業(yè)認可。據(jù)悉，目前在中國共享儲能電站商業(yè)化運行最好的省份寧夏，已投運了22個商業(yè)化儲能電站，其中單體容量最大的華嚴變400MWh儲能電站采用了奇點能量塊產(chǎn)品，自投運以來月均運行收益持續(xù)居于寧夏首位。

聚焦投資收益

“奇點能源的產(chǎn)品挺好的，就是太貴了。”多家客戶如此評價道。成本高，曾是奇點能源的“痛點”。

劉偉增表示，對比行業(yè)平均水平，奇點能源剛開始推出一體化產(chǎn)品時，價格貴了30%。后續(xù)通過技術迭代、供應鏈管理等一系列手段，今年公司產(chǎn)品成本僅與行業(yè)平均水平略高3%。

但在新能源行業(yè)極度內(nèi)卷的環(huán)境下，3%的成本差異依然會影響到客戶的決策。因此，奇點能源選擇調(diào)整策略，其源網(wǎng)側(cè)產(chǎn)品主要面向第三方投資商。

在儲能領域有兩個較為重要的指標，其一是初始投資成本，其二是投資收益。

目前，一部分源網(wǎng)側(cè)儲能項目并未調(diào)用，其建設目的是為了完成強配指標。因此，這類項目廠商追求初始投資成本最低。而奇點能源面向的客戶是第三方投資商，投資收益是這類客戶優(yōu)先考量的因素。

“對第三方投資商來說，采用我們的產(chǎn)品雖然初始投資成本偏高，但在儲能項目的后續(xù)運行過程中，客戶的投資收益是相對高的?！?/strong>劉偉增表示，產(chǎn)品重要的是價值，并非價格。

劉偉增還補充道：“目前部分投資商已經(jīng)逐漸回歸到產(chǎn)品價值，而不只是價格。行業(yè)處于糾偏的過程中，今年可能還會火拼價格，但后續(xù)肯定會回歸理性?！?/p>

邁入國際化元年

展望未來，劉偉增表示，海外是未來的戰(zhàn)略市場之一，今年是奇點能源的國際化元年，公司第一個海外項目將于今年9月份交付。

在海外市場，奇點能源仍然選擇切入工商業(yè)賽道。“等后續(xù)海外工商業(yè)儲能業(yè)務穩(wěn)定后，我們會拓展戶用市場?！眲ピ鲅a充道，公司在國內(nèi)工商業(yè)應用場景積攢的經(jīng)驗可以平移至海外。對儲能企業(yè)來說，在國內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)品成熟可靠、運行經(jīng)濟性好、量產(chǎn)成本可控后，再去拓展海外市場就會相對容易。

但進入海外工商業(yè)場景并不容易?！昂Ｍ馐袌龅碾y點在于如何理解海外需求?！眲ピ霰硎?，目前海外工商業(yè)場景沒有一款成熟的產(chǎn)品，國內(nèi)公司無法參考。另外，海外場景和國內(nèi)場景略有差異，國內(nèi)工業(yè)場景較多，而海外商業(yè)場景較多。政策方面，劉偉增則認為，關稅政策對公司的影響不大。

細分到各個海外國家，劉偉增透露，今年的核心市場在歐洲，明年將關注美國、東南亞等市場。

“公司對海外市場比較慎重，并沒有隨著前兩年的儲能出海潮流而選擇邁入海外市場?！眲ピ稣劦溃扒皟赡?，很多儲能企業(yè)一窩蜂地進入國際市場，又轟然倒下。公司在進入海外市場之前進行了三年左右的市場調(diào)研。”

面對國內(nèi)外新能源行業(yè)的投資熱，劉偉增始終堅信，踏實走好每一步，持續(xù)提高企業(yè)的戰(zhàn)略定力、創(chuàng)新能力、經(jīng)營能力、風險管控能力才是關鍵，盲目“跟風”出海潮和無序擴張都不可取。

“‘卷’是常態(tài)?！彼硎?，“但只‘卷’價格，行業(yè)一定會受到深深的傷害；隨著大家對市場和產(chǎn)品的認知加深，相信行業(yè)一定會回歸到價值競爭，這才是根本?！?/strong>