財(cái)聯(lián)社7月25日訊（記者 徐賜豪 研究員梁又勻 實(shí)習(xí)生 王云嘉）董宇輝還是與東方甄選“分道揚(yáng)鑣”了。

7月25日盤后，東方甄選在港交所發(fā)布公告，宣布知名主播董宇輝將于7月25日正式離職。同時(shí)，公司還同意董宇輝以7658.55萬元的價(jià)格全資買下由東方甄選完全控股的“與輝同行”。

值得注意的是，在最新的與輝同行公司易主公告中，2023年12月成立至2024年6月30日，與輝同行錄得凈利潤1.41億元。

公告發(fā)出后，俞敏洪在公開信中透露，與輝同行正式從東方甄選獨(dú)立出去后由董宇輝個(gè)人持有其100%股權(quán)。除了已經(jīng)支付承諾的全部待遇，俞敏洪還懇請董事會(huì)及薪酬委員會(huì)并取得同意，把與輝同行的全部凈利潤獎(jiǎng)勵(lì)給董宇輝。

顯然，對比此前的李子柒、程十安等主播與MCN機(jī)構(gòu)間的糾紛，董宇輝與俞敏洪以及東方甄選之間已經(jīng)算是“分手快樂”。但在失去主播臺(tái)柱和與輝同行之后，東方甄選將何去何從？而與輝同行獨(dú)立后，也將遭遇更激烈的行業(yè)競爭與公司內(nèi)部治理等問題。

董宇輝與東方甄選體面分手

東方甄選在港交所的公告發(fā)出后，俞敏洪與董宇輝隨即雙雙回應(yīng)此事。

俞敏洪在其個(gè)人微信公眾號(hào)發(fā)布《致東方甄選股東朋友的一封公開信》。在公開信中俞敏洪肯定了“董宇輝為東方甄選的發(fā)展，做出了重大貢獻(xiàn)。如果沒有董宇輝引爆東方甄選，就沒有東方甄選的迅速發(fā)展?！?/p>

“今天起東方甄選的全資子公司與輝同行，將正式從東方甄選獨(dú)立出去，由董宇輝個(gè)人持有其100%股權(quán)，”俞敏洪在公開信中表示，為了確保與輝同行業(yè)務(wù)的正常運(yùn)營，東方甄選經(jīng)董事會(huì)同意將研發(fā)好的信息系統(tǒng)無償交付與輝同行使用?！?/p>

董宇輝也在社交媒體發(fā)文稱，考慮到現(xiàn)在的實(shí)際狀況和發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)過雙方的友好協(xié)商和一致決定，與輝同行這家公司，之后就要開始獨(dú)立運(yùn)行了。“脫離了港口的庇佑，與輝同行從今天開始，就要獨(dú)自駛向遼闊海面了。未來不可預(yù)知，唯有全力以赴”。

不過，盡管俞敏洪給予董宇輝以及與輝同行祝福，但也在聲明中指出了此次分手的重要原因業(yè)務(wù)沖突和輿論糾葛。

事實(shí)上，盡管在小作文事件后推出與輝同行直播間，但并沒有能夠調(diào)和雙方之間的隔閡。

今年2月，董宇輝一度清空個(gè)人微博賬號(hào)，他解釋稱，“我解決不了被誤解，只能逃離，賬號(hào)沒有注銷，因?yàn)橐坏┳N，就會(huì)出現(xiàn)假號(hào)，大家還可以關(guān)注，也可以批評(píng)，但不能掐頭去尾地誤解一個(gè)人?！?/p>

而在6月9日，董宇輝就在訪談節(jié)目《我愛我，很棒》中展示了對自己的主播生涯的厭倦與不滿，他說，自己的睡眠狀況非常糟糕，而且內(nèi)心一直抗拒直播帶貨這份工作，“我到今天都不享受這個(gè)工作”。

同時(shí)，董宇輝稱，因?yàn)橹辈ミ@件事，導(dǎo)致自己的父母長期被騷擾。此外，他還對別人稱呼他為網(wǎng)紅“非常反感”。董宇輝在節(jié)目中坦言，“我是非?？咕苜u東西的，實(shí)事求是，我到今天都不享受這個(gè)工作”，雖然覺得自己的工作有支撐意義，但沒有喜悅，“可能本質(zhì)上還是自己以前性格上的原因，過去職業(yè)的原因”。

今日俞敏洪在聲明中也承認(rèn)，輿論環(huán)境導(dǎo)致了兩邊公司發(fā)展出現(xiàn)巨大的不確定性，股價(jià)受外部影響劇烈波動(dòng)，公司信譽(yù)度和美譽(yù)度急劇下降。

據(jù)俞敏洪透露，為此今年3月份他和董宇輝反復(fù)磋商，最后決定到財(cái)年結(jié)束（5月31日）之后，由俞敏洪請求董事會(huì)同意，把與輝同行的股份100%轉(zhuǎn)讓給董宇輝本人。

對此，俞敏洪也表示，與輝同行新的辦公場所的選址、交易談判、工區(qū)裝修，都是由新東方資產(chǎn)專業(yè)團(tuán)隊(duì)完成，為了縮短工期，他們夜以繼日努力，如期完成任務(wù)。

能夠看出，俞敏洪也在積極處理東方甄選與董宇輝、與輝同行的“和平分手”。

盤古智庫高級(jí)研究員江瀚向財(cái)聯(lián)社記者表示，董宇輝作為公眾人物，其離職可能會(huì)在一定程度上影響東方甄選的公眾形象和品牌認(rèn)知度，尤其是對于那些因董宇輝個(gè)人魅力而關(guān)注和支持公司的消費(fèi)者。

“東方甄選需要通過有效的公關(guān)策略來管理這一變化，保持品牌的穩(wěn)定性和吸引力。特別是當(dāng)前需要進(jìn)一步推出更有競爭力的主播來共同推動(dòng)?xùn)|方甄選的發(fā)展?！苯M(jìn)一步說道。

對此，香頌資本董事沈萌對記者表示，這次正式分開也是對此前早已貌合神離的挽留的最終章，雙方對這一天早就做好了準(zhǔn)備。繼續(xù)強(qiáng)留也不會(huì)為上市公司帶來更大收益，不如放手。同時(shí)他還認(rèn)為，作為香港上市公司，話說得再漂亮，也不敢私相授受、損害股東利益，否則將陷入無盡的法律訴訟，所以這筆交易不存在賤賣。

“戒不掉的超頭依賴癥” 東方甄選再次走到轉(zhuǎn)型十字路口

本質(zhì)上，東方甄選與董宇輝之間的糾葛，是俞敏洪等管理層試圖治愈直播電商“超頭依賴癥”、并最終失敗的結(jié)果。

種種跡象表明，2023年以來，東方甄選就開始有意識(shí)地“去董宇輝化”，一方面減少董宇輝直播次數(shù)，還去掉了圖書包裝上的“與輝力推”標(biāo)簽和自營牛排包裝上的董宇輝形象。在去年9月，東方甄選在淘寶直播開播后，在管理層的授權(quán)下，授權(quán)號(hào)利用董宇輝的視頻切片進(jìn)行帶貨，被粉絲視作“壓榨主播個(gè)人商業(yè)價(jià)值”。

去年12月，由于東方甄選后臺(tái)運(yùn)營小編引發(fā)的小作文事件，將東方甄選公司內(nèi)部大主播董宇輝與公司的嫌隙一步步放大，加之東方小孫”孫東旭的摔手機(jī)事件，讓俞敏洪與公司陷入了愈演愈烈輿論危機(jī)。

在近一個(gè)月的粉絲“抵制”的壓力下，以俞敏洪為代表東方甄選高層管理與董宇輝協(xié)商成立獨(dú)立賬號(hào)，而董宇輝將負(fù)責(zé)賬號(hào)及團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營，東方甄選將提供全力支持。

今年1月9日，一個(gè)名為“與輝同行”的抖音直播賬號(hào)正式上線，董宇輝也正式邁出了個(gè)人獨(dú)立IP運(yùn)作的第一步。

據(jù)今天發(fā)布的俞敏洪個(gè)人公眾號(hào)文章回憶，在“小作文”事件爆發(fā)后，董宇輝離職的傳聞四起，“盡管當(dāng)時(shí)有很多公司對宇輝拋出了橄欖枝，但因?yàn)槲液投钶x之間的坦誠溝通和互相信任，最終董宇輝決定繼續(xù)留在東方甄選和我一起努力”。

工商信息顯示，與輝同行（北京）科技有限公司成立于2024年12月22日，注冊資本1000萬元，法定代表人、執(zhí)行董事、經(jīng)理由董宇輝一人包攬。但在最終的股權(quán)歸屬上，與輝同行作為東方甄選子公司最終受益人仍為俞敏洪。

值得注意的是，與輝同行起步階段由于沒有選品團(tuán)隊(duì)，在選品方面更依賴東方甄選，但在供應(yīng)鏈上主要是依靠抖音的貨盤而不是東方甄選的自營供應(yīng)鏈。

隨著與輝同行直播帶貨逐漸步入正軌，與輝同行粉絲規(guī)模迅速突破一千萬，董宇輝個(gè)人賬號(hào)則更快地突破了兩千萬粉絲。

而失去董宇輝站臺(tái)的“東方甄選直播間”也面臨著粉絲增長困難，乃至持續(xù)下滑的窘境，截至今日，與輝同行粉絲2150.9萬，東方甄選粉絲2986.8萬，而在“小作文”事件之前，東方甄選粉絲規(guī)模最大達(dá)3116萬。

與輝同行成立后，其所銷售的品類確實(shí)和東方甄選無異，但有著董宇輝的與輝同行爆發(fā)出更大的業(yè)績收入。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，在5月抖音帶貨達(dá)人榜中，與輝同行以5.33億元銷售額排名第二，而東方甄選則排名第6。今年前4個(gè)月，“與輝同行”直播間銷售額分別為9.32億元、4.11億元、6.2億元、5.38億元。與之相對比，東方甄選直播間同期銷售額分別為6.39億元、2.69億元、3.29億元、2.42億元，差距逐漸擴(kuò)大。

失去董宇輝的東方甄選，股價(jià)今年以來也是“跌跌不休”，截至今天收盤東方甄選以上漲4.2%以12.4港元收盤，但今年整體大跌55.4%。為了穩(wěn)定股價(jià)，今天董宇輝離職的消息公布后，東方甄選隨即發(fā)布公告稱一年期間不時(shí)在公開市場購回價(jià)值不超過5億元的公司股份。

實(shí)際上，隨著直播帶貨賽道的壯大，近幾年反復(fù)上演主播和平臺(tái)博弈事件，超頭主播依賴癥并不只是東方甄選一家的難題。

對比火遍全球的網(wǎng)紅李子柒，董宇輝與東方甄選的分手堪稱體面。此前，李子柒與MCN機(jī)構(gòu)杭州微念品牌管理有限公司分手鬧得對薄公堂，雖然法院的調(diào)解下，雙方達(dá)成和解后，經(jīng)歷此事之后，IP李子柒早已大不如前，而微念也逐步放棄了MCN業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而主攻螺螄粉、藕粉等食品供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)。

目前來看，包括辛選、三只羊、美One、謙尋、遙望等主要的幾個(gè)MCN機(jī)構(gòu)的超頭主播都在走向幕后，公司層面則努力推動(dòng)帶貨主播的矩陣化。

加上過去幾年，不少主播因偷稅漏稅等原因轟然倒下快手、抖音、淘寶直播等平臺(tái)們也在不斷挖掘新的主播試圖在平衡超頭主播與腰部主播。

對于當(dāng)下失去董宇輝的東方甄選而言，又走到了一個(gè)新的十字路口，是挖掘下一個(gè)董宇輝還是堅(jiān)持矩陣化發(fā)展。