財(cái)聯(lián)社8月20日訊（記者 何凡）在今日舉行的巨子生物（02367.HK）業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，醫(yī)美醫(yī)療器械進(jìn)展備受關(guān)注，公司對(duì)細(xì)紋填充等三類(lèi)器械產(chǎn)品拿證時(shí)間作出了預(yù)測(cè)。

同時(shí)，公司董秘嚴(yán)鈺博將敷料產(chǎn)品銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)歸因于銷(xiāo)售渠道拓寬等因素，但受線上增速影響，全渠道敷料整體增速或略低于上半年。此外，巨子生物首席財(cái)務(wù)官?gòu)埢劬觐A(yù)計(jì)CS/KA渠道下半年增速或進(jìn)一步放緩。

據(jù)2024半年報(bào)，公司H1研發(fā)費(fèi)用為4870萬(wàn)元，同比增加43.19%，公司對(duì)此解釋為持續(xù)對(duì)基礎(chǔ)研究和管線產(chǎn)品的研發(fā)投入以及研發(fā)人員數(shù)量增加而導(dǎo)致員工薪酬開(kāi)支增加。此外公司表示將繼續(xù)“做好三類(lèi)醫(yī)療器械肌膚煥活產(chǎn)品的臨床與報(bào)批工作。”

對(duì)此巨子生物方面強(qiáng)調(diào)，在目前情況下，公司預(yù)計(jì)細(xì)紋填充產(chǎn)品及重組膠原蛋白凍干纖維在明年的一季度會(huì)拿到注冊(cè)證，但醫(yī)美產(chǎn)品的取證最終決定權(quán)取決于藥監(jiān)局的審批。

此外，可復(fù)美重組膠原蛋白敷料被公司稱(chēng)為“醫(yī)療器械明星單品”，對(duì)于該品類(lèi)，嚴(yán)鈺博介紹稱(chēng)，以可復(fù)美敷料為代表的產(chǎn)品在市場(chǎng)上已暢銷(xiāo)10年以上，今年同比增長(zhǎng)48.9%的原因在于，第一公司進(jìn)一步拓寬銷(xiāo)售渠道，目前增長(zhǎng)較快的渠道是線下的連鎖藥房，以及線上的京東；第二由于2023年一款線上的液體敷料正處于迭代的周期中，收入相對(duì)受到制約，因此去年敷料類(lèi)目的基數(shù)相對(duì)較低；第三公司增量的單品如膏劑、噴劑敷料等，在快速放量；此外從宏觀角度來(lái)看，得益于醫(yī)美市場(chǎng)的持續(xù)放量，醫(yī)美術(shù)后修復(fù)敷料市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)高增。

嚴(yán)鈺博補(bǔ)充說(shuō)明，因?yàn)榫拮由锏姆罅现饕N(xiāo)售場(chǎng)景和原生渠道在線下，公司預(yù)計(jì)線下渠道在今年下半年還可以維持相對(duì)較高的增速，但線上增速或放緩。因此綜合來(lái)看下半年全渠道敷料整體增速略低于上半年。

從渠道角度看，截至H1巨子生物產(chǎn)品通過(guò)線下直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)途徑進(jìn)入中國(guó)約1500家公立醫(yī)院，約2700家私立醫(yī)院和診所，約650個(gè)連鎖藥房品牌和約6000家CS/KA門(mén)店。此外，自2023年底至今可復(fù)美品牌首家線下店已在西安，重慶，成都等城市開(kāi)設(shè)約十家。

張慧娟介紹說(shuō)明，H1公司直銷(xiāo)收入同比增長(zhǎng)69.7%，達(dá)18.4億元，經(jīng)銷(xiāo)渠道收入同比增長(zhǎng)34.4%，達(dá)7億元左右。進(jìn)一步拆分直銷(xiāo)渠道來(lái)看，線上DTC店鋪直銷(xiāo)收入同比增長(zhǎng)64%，線下直銷(xiāo)收入同比增長(zhǎng)82%。

對(duì)于今年各渠道下半年增速的預(yù)期，張慧娟認(rèn)為，從院線來(lái)看，由于目前公司產(chǎn)品在院線渠道的市場(chǎng)覆蓋率屬于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，正按照既定的規(guī)劃進(jìn)一步拓展下沉醫(yī)院，所以未來(lái)增速預(yù)計(jì)比較平穩(wěn)；而經(jīng)過(guò)幾年的拓展，CS/KA渠道覆蓋度已達(dá)到相對(duì)較高的水平，同時(shí)受線下零售渠道整體影響，今年H1增速較去年同期有所放緩，未來(lái)增速預(yù)期較上半年將進(jìn)一步放緩；當(dāng)前OTC渠道已是線下第一大渠道，未來(lái)將持續(xù)拓展終端門(mén)店數(shù)量，預(yù)計(jì)今年會(huì)保持較高增長(zhǎng)，明年增速會(huì)有所放緩。

張慧娟也對(duì)巨子生物品牌門(mén)店的擴(kuò)展思路進(jìn)行了介紹，其表示，從區(qū)域上來(lái)講，公司以西南和西北作為起點(diǎn)，未來(lái)再逐步拓展到全國(guó)，同時(shí)完善和優(yōu)化門(mén)店的建設(shè)成本和其他供應(yīng)鏈成本，短期來(lái)看該渠道對(duì)公司收入貢獻(xiàn)有限。