編者按：他們創(chuàng)辦的公司或已是獨(dú)角獸，或剛啟動(dòng)種子輪，或已家喻戶(hù)曉，或長(zhǎng)期身居幕后，或正起于微末，但他們都是中國(guó)新經(jīng)濟(jì)的微觀脈搏，是這輪產(chǎn)業(yè)和技術(shù)升級(jí)的微觀主導(dǎo)者和實(shí)踐者，不同行業(yè)成千成萬(wàn)的他們的身影匯聚，投射變革的洪流。

《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》 “連線創(chuàng)始人/CEO”欄目，主要關(guān)注創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，以企業(yè)創(chuàng)始人/CEO的訪談為一手信源，讓成長(zhǎng)中的創(chuàng)業(yè)公司走入公眾和市場(chǎng)視野，并發(fā)掘最新技術(shù)和產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，每周五21時(shí)準(zhǔn)時(shí)推送。

《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》8月23日訊（記者 黃心怡）在酒店客房里，門(mén)鈴響起，機(jī)器人把外賣(mài)送到了門(mén)口后，自行乘坐電梯返回；在餐廳內(nèi)，機(jī)器人穿過(guò)來(lái)往的客人，把餐食送到了顧客餐桌；在醫(yī)院內(nèi)，機(jī)器人將檢測(cè)標(biāo)本第一時(shí)間送到檢驗(yàn)科……這是擎朗智能服務(wù)機(jī)器人的應(yīng)用場(chǎng)景。

2010年成立的擎朗智能，從0-1開(kāi)創(chuàng)了全球首個(gè)餐飲配送機(jī)器人行業(yè)，并繼續(xù)深耕商用服務(wù)機(jī)器人多樣復(fù)雜場(chǎng)景應(yīng)用。除配送機(jī)器人外，擎朗目前還擁有清潔機(jī)器人、引導(dǎo)機(jī)器人、消毒機(jī)器人等品類(lèi)。

從自研核心技術(shù)、自建供應(yīng)鏈，一步步商用，驗(yàn)證服務(wù)機(jī)器人的價(jià)值，到如今成為全球市場(chǎng)的行業(yè)領(lǐng)跑者，擎朗智能機(jī)器人的業(yè)務(wù)已覆蓋海外60多個(gè)國(guó)家。

“擎朗Keenon名字的內(nèi)涵就是Keen on robotics，對(duì)機(jī)器人始終保持深度與熱愛(ài)?！鼻胬手悄軇?chuàng)始人兼CEO李通向《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者表示，“要做科技創(chuàng)新，開(kāi)拓一個(gè)又一個(gè)行業(yè)，整個(gè)過(guò)程的挫折和困難非常難以言喻，需要持續(xù)的耐心和長(zhǎng)期的信心。如果沒(méi)有真正的熱愛(ài)和興趣，是堅(jiān)持不下來(lái)的?！?/p>

李通認(rèn)為，相比工業(yè)機(jī)器人，服務(wù)機(jī)器人最大的源產(chǎn)地在中國(guó)，中國(guó)擁有海量的服務(wù)應(yīng)用場(chǎng)景、智造產(chǎn)業(yè)集群、規(guī)?；圃旃S、關(guān)鍵零部件和供應(yīng)鏈中心，研發(fā)和生產(chǎn)制造成本都是顯性?xún)?yōu)勢(shì)。

“機(jī)器人運(yùn)動(dòng)的核心是算法，算法來(lái)源于數(shù)據(jù)的積累。海量應(yīng)用場(chǎng)景不斷積累數(shù)據(jù)、而后優(yōu)化算法、從而反哺到產(chǎn)品改進(jìn)形成了一個(gè)增長(zhǎng)飛輪。服務(wù)型機(jī)器人在第一階段的核心任務(wù)是解決復(fù)雜環(huán)境下的移動(dòng)問(wèn)題，第二階段是打通更多應(yīng)用場(chǎng)景，使其能完成更多服務(wù)，更智能更通用。數(shù)據(jù)和算法，對(duì)場(chǎng)景的深入實(shí)踐，是除了成本外的更關(guān)鍵因素。中國(guó)市場(chǎng)在這方面有先天優(yōu)勢(shì)?！?/p>

▌創(chuàng)業(yè)6年后，獲得3000萬(wàn)元A輪融資

當(dāng)初選擇機(jī)器人方向完全是因?yàn)榕d趣使然?！霸谧x書(shū)的時(shí)候，我就和伙伴們一起在研究機(jī)器人，也和團(tuán)隊(duì)參加了很多國(guó)內(nèi)外的機(jī)器人賽事。雖然我們的專(zhuān)業(yè)都不是機(jī)器人?！崩钔ɑ貞浀?。

2010年，在上海一個(gè)一室兩廳70平米的毛坯房里，李通和幾個(gè)小伙伴湊了20萬(wàn)啟動(dòng)資金，創(chuàng)立了上海擎朗智能科技有限公司。

彼時(shí)的機(jī)器人市場(chǎng)還是一片空白，“去工商注冊(cè)的時(shí)候，人家都搞不清我們到底是做什么的?！崩钔ㄖ毖?。

之后，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)花費(fèi)了三年時(shí)間選擇落地方向?！敖逃?、仿真、清潔等各種領(lǐng)域都嘗試過(guò)，最終選擇了商用服務(wù)機(jī)器人賽道?！?/p>

相比工業(yè)機(jī)器人在國(guó)外起步較早，全球形成四大家族壟斷市場(chǎng)，服務(wù)機(jī)器人當(dāng)時(shí)還處于起步階段，有更大的潛在發(fā)展空間。

“如果說(shuō)工業(yè)機(jī)器人對(duì)標(biāo)的是第二產(chǎn)業(yè)，那么服務(wù)機(jī)器人對(duì)標(biāo)的是第三產(chǎn)業(yè)。第三產(chǎn)業(yè)人口數(shù)量更多、市場(chǎng)規(guī)模更大。未來(lái)，機(jī)器人在方方面面各個(gè)角落里為人服務(wù)?！崩钔ǚQ(chēng)。

不過(guò)，2013年的行業(yè)仍處于機(jī)器人發(fā)展的波谷，沒(méi)有人相信服務(wù)機(jī)器人能夠成功。直到2015年，人工智能行業(yè)開(kāi)始噴涌爆發(fā)，深度學(xué)習(xí)開(kāi)始規(guī)?；涞兀珹I智能化時(shí)代正式到來(lái)。彼時(shí)，云啟資本合伙人陳昱碰巧遇見(jiàn)了擎朗機(jī)器人在服務(wù)，對(duì)其產(chǎn)生了濃烈的興趣。

“我們的機(jī)器人在商場(chǎng)運(yùn)行。投資人在星巴克談項(xiàng)目時(shí)，看到了機(jī)器人經(jīng)過(guò)，就通過(guò)其他途徑找到我的手機(jī)號(hào)，給我發(fā)了一個(gè)短信。當(dāng)時(shí)一看，還想會(huì)不會(huì)是騙子，但仍決定去聊一聊?！?/p>

2016年，谷歌的AlphaGo引爆了一波人工智能熱潮，也是在大環(huán)境的助推下，讓擎朗有幸遇見(jiàn)了“伯樂(lè)”。隨后，擎朗智能完成了云啟、松禾3000萬(wàn)元的A輪融資。

▌量產(chǎn)擴(kuò)張 出海揚(yáng)帆

在2016年拿到首筆融資之后，擎朗智能開(kāi)始尋找機(jī)器人量產(chǎn)落地的途徑?！癲emo和真正能夠商業(yè)化的產(chǎn)品之間，距離是挺遙遠(yuǎn)的。我們花了很長(zhǎng)時(shí)間尋找市場(chǎng)需求，直到遇到了客戶(hù)——海底撈?！?/p>

彼時(shí)，正加速擴(kuò)張的海底撈，在積極探索如何為過(guò)重的人工成本“減負(fù)”。于是，擎朗與其一拍即合、達(dá)成合作，正式開(kāi)啟了送餐機(jī)器人的規(guī)?；瘮U(kuò)張之路。

“我們幫助海底撈做了智慧店，完成整個(gè)門(mén)店機(jī)器人的規(guī)劃落地。之后以其為標(biāo)桿，在餐飲業(yè)打開(kāi)了市場(chǎng)，并逐步把觸角伸向了酒店、醫(yī)院等各個(gè)領(lǐng)域，開(kāi)始規(guī)?；臄U(kuò)張?！?/p>

在2021年因疫情的新一輪波谷里，擎朗又通過(guò)提前布局海外市場(chǎng)突圍，邁向了全球化的星辰大海。

目前，擎朗智能的業(yè)務(wù)已遍布全球60余個(gè)國(guó)家，其海外營(yíng)收與國(guó)內(nèi)營(yíng)收各占一半。

李通告訴《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者，擎朗智能在海外迅速擴(kuò)張。首先得益于在海外搭建了本土化的團(tuán)隊(duì)。

“我們的海外同事包括日本、韓國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、土耳其、美國(guó)人、澳大利亞等當(dāng)?shù)氐膯T工，他們會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐男枨筮M(jìn)行挖掘，這樣的市場(chǎng)環(huán)境下需要有什么樣的產(chǎn)品，才能真正實(shí)現(xiàn)落地?！?/p>

其次，擎朗智能在海外更進(jìn)一步打磨產(chǎn)品，跨過(guò)服務(wù)機(jī)器人歐美日韓等多國(guó)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題，在60多個(gè)國(guó)家參與并完成機(jī)器人出海認(rèn)證，比如成為美國(guó)UL首個(gè)服務(wù)機(jī)器人標(biāo)委會(huì)成員。2023年，擎朗云平臺(tái)通過(guò)了歐盟GDPR法案認(rèn)證，在行業(yè)里是首個(gè)通過(guò)該認(rèn)證的企業(yè)。

值得一提的是，GDPR是迄今為止覆蓋面最廣以及最嚴(yán)格的全球性數(shù)據(jù)隱私保護(hù)法規(guī)。

▌“讓機(jī)器人越來(lái)越聰明”

機(jī)器人作為大模型與具身智能的重要載體，已成為風(fēng)口，量產(chǎn)時(shí)間和商業(yè)化落地方向受到市場(chǎng)關(guān)注。

李通告訴《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者，“擎朗智能作為具身智能商業(yè)化落地公司，通過(guò)大模型的運(yùn)用，不斷深耕服務(wù)場(chǎng)景下的機(jī)器人應(yīng)用，讓機(jī)器人越來(lái)越聰明，越來(lái)越通用，這也是目前擎朗智能的重點(diǎn)發(fā)力方向?！?/p>

在今年7月，擎朗智能與微軟人工智能和物聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室共同合作的基于ChatGPT的具身智能實(shí)驗(yàn)平臺(tái)在微軟實(shí)驗(yàn)室五周年慶典上正式亮相。

目前，擎朗正在讓現(xiàn)有機(jī)器人具備更強(qiáng)的環(huán)境感知、決策規(guī)劃與執(zhí)行能力，以適應(yīng)更加復(fù)雜多變的場(chǎng)景需求。后續(xù)，擎朗將推出具備商業(yè)化落地前景的具身形態(tài)的服務(wù)機(jī)器人。