財聯(lián)社9月19日訊 （記者 朱萬平）白酒度過了近年來“最弱”中秋檔，各大品牌終端動銷普遍下滑，茅臺酒也不例外，終端動銷下滑10%~20%的情況較為普遍。

“今年中秋，我們的貿(mào)易公司茅臺酒銷量下滑近20%，加上今年茅臺酒的價格同比去年也是下滑的，按照銷售額口徑算的話，下滑幅度更大?！?月18日，一位貴州的茅臺酒經(jīng)銷商對財聯(lián)社記者稱。

（貴州茅臺酒 財聯(lián)社記者朱萬平 攝）

上述茅臺酒經(jīng)銷商所言不是孤例。根據(jù)國金證券的調(diào)研，從銷售終端反饋，今年中秋檔，由于價格端有雙位數(shù)下滑，若疊加走量流速雙位數(shù)下滑，致使茅臺酒終端銷售額口徑下滑30%甚至更高。

酒商普遍反饋，今年中秋茅臺銷量下滑是需求疲軟、消費場景減少所致。

“從禮贈場景來看，今年中秋用茅臺的少了很多。過去我們很多客戶一次要30箱、甚至50箱茅臺都很正常，但今年則是拿5箱、8箱的；加上茅臺價格下跌，今年中秋我們這邊茅臺銷售額確實差了很多?！币晃缓幽厦┡_酒經(jīng)銷商調(diào)侃，過去逢年過節(jié)辦“正事”須用茅臺，而現(xiàn)在，一是沒那么多“正事”，二是“正事”辦成了也不見得是“好事”，比如項目接到了，但回款回不來。

“在目前的大環(huán)境下，外界預(yù)期茅臺酒的價格可能還會跌，至少很難再漲回來了。而茅臺酒價格下跌，也導(dǎo)致囤茅臺的需求在減少?！鄙鲜雒┡_酒商判斷。

不過，即便中秋檔終端茅臺酒動銷出現(xiàn)下滑，預(yù)計短時間內(nèi)貴州茅臺財報端業(yè)績不至于受到?jīng)_擊。目前茅臺酒的批發(fā)參考價在2400元/瓶左右，仍遠高于1169元/瓶的出廠價以及1499元/瓶的零售指導(dǎo)價，對酒商而言茅臺酒仍是所有白酒品牌中最賺錢的。只是隨著茅臺酒市場價走低，渠道商的利潤水平在變薄。

“今年茅臺的業(yè)績預(yù)計暫時會穩(wěn)，但目前的業(yè)績增長更多來自于渠道的蓄水池，而非全部實際終端動銷?！币晃徊辉妇呙氖称凤嬃戏治鰩煂ω斅?lián)社記者稱。

實際上，在本月初舉行的中期業(yè)績會上，貴州茅臺董事長張德芹仍表態(tài)，“將確保2024年度15%的營業(yè)總收入的增長目標如期完成”。而在需求疲軟、業(yè)績要“確保完成”以及保證普茅（市面上常見的53度500ml飛天茅臺酒）價格“不崩”等諸多約束條件下，目前茅臺更多是選擇放量生肖茅臺、精品茅臺、散花飛天等非標類產(chǎn)品，但這也導(dǎo)致這些產(chǎn)品價格持續(xù)承壓。

“今年以來，茅臺的非標產(chǎn)品放量是比較多?！币晃幻┡_酒經(jīng)銷商透露，比如24年的精品茅臺，年內(nèi)高點時價格超過3300元/瓶，現(xiàn)在已跌破3000元/瓶了，再如龍年生肖茅臺，年內(nèi)高點時價格超過5500元/瓶，現(xiàn)在為2600元/瓶左右，距離2499元/瓶的零售指導(dǎo)價已相差不大。

據(jù)財聯(lián)社記者了解，除非標產(chǎn)品放量外，為減輕對普茅的壓力，目前貴州茅臺另一重要產(chǎn)品——茅臺1935也開始重新開放招商，以促進銷售，貢獻更多業(yè)績。不過，由于茅臺1935價格持續(xù)走低（目前拼多多等電商茅臺1935報價約740元/瓶，已處于“倒掛”狀態(tài)），其經(jīng)銷商幾乎不賺錢。

“今年茅臺1935價格一直在跌，最近又開始重新在各個空白區(qū)域招商，招商情況還比較好。因為現(xiàn)在做茅臺1935，可以跟茅臺公司直接打交道，以前即使你有錢也不一定能建立聯(lián)系。雖然現(xiàn)在做茅臺1935基本不掙錢，但是大家看長遠的話，還是愿意做的?！币晃幻┡_酒商透露。