財(cái)聯(lián)社上市公司報(bào)道部推出“中國(guó)制造的世界時(shí)間”欄目，聚焦中資公司海外工廠、海外市場(chǎng)，展現(xiàn)全球舞臺(tái)上中國(guó)制造“趕?！背鰮舻男戮跋?。

財(cái)聯(lián)社9月21日訊（記者 王碧微）“我常說(shuō)，人的一生很少這樣的機(jī)遇，有這么長(zhǎng)的時(shí)間去過(guò)夏天”提起在印尼接近兩年的生活，格林美（002340.SZ）控股子公司青美邦副總經(jīng)理王毅感嘆道。

位于印度尼西亞?wèn)|部的蘇拉威西島，是世界上最大的紅土鎳礦產(chǎn)區(qū)之一。常年28度的氣溫、豐富的勞動(dòng)力、臨近的深水良港.....諸多考量之下，這里成為了中國(guó)新能源企業(yè)出海的第一站。格林美、華友鈷業(yè)（603799.SH）、貝特瑞（835185.BJ）等產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)先后在蘇拉威西島上的莫羅瓦利園區(qū)建起了自己的海外工廠，這里已成為中國(guó)新能源產(chǎn)業(yè)鏈的最大海外基地。

紅土地下的寶藏

置身莫羅瓦利，仿似來(lái)到工業(yè)時(shí)代：轟鳴的機(jī)器，縱橫交錯(cuò)的運(yùn)輸管道，一根根豎立的煙囪向外噴著熱氣。

（莫羅瓦利園區(qū)一角）

十五年前，莫羅瓦利縣還是一片荒野，因靠著海邊，千余原住民以漁業(yè)為生?！拔覀冎俺Ｕf(shuō)，可能有的印尼員工前一天還在打漁，第二天就來(lái)這上班了?！备窳置揽毓勺庸厩嗝腊钴?chē)間主任劉明向記者笑著說(shuō)道。

隨著青山控股集團(tuán)在2013年開(kāi)始建設(shè)大型工業(yè)園區(qū)，莫羅瓦利在十年間經(jīng)歷巨變：超3000公頃的工業(yè)園拔地而起，數(shù)十家企業(yè)來(lái)到這里“淘金”，八萬(wàn)名海內(nèi)外工人散落在園區(qū)的各個(gè)角落。

中企們的到來(lái)讓莫羅瓦利迅速?gòu)霓r(nóng)耕時(shí)代進(jìn)入工業(yè)時(shí)代，也帶領(lǐng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始騰飛。從2018年到2023年，莫羅瓦利縣GDP增長(zhǎng)了6倍。

選中莫羅瓦利，其一望無(wú)垠的紅土地的最大原因。

（位于莫羅瓦力縣的Hengjaya礦區(qū)）

Hengjaya礦區(qū)是莫羅瓦利最大的紅土鎳礦礦區(qū)，屬于澳洲鎳礦公司的控股子公司印尼PMA公司（PT Hengjaya Mineralindo）。從遠(yuǎn)處眺望， 整個(gè)Hengjaya礦區(qū)被大片的紅色土地覆蓋。據(jù)Hengjaya礦區(qū)現(xiàn)場(chǎng)工人李鵬飛介紹，在紅色土地下約10-20米處，可以開(kāi)發(fā)出低品位（鎳含量1%-1.4%）鎳礦，20米之下則可以開(kāi)采出高品位（鎳含量1.4%以上）鎳礦。

鎳，此前主要用于鋼鐵、電鍍等領(lǐng)域。隨著近年來(lái)新能源產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，作為三元電池的關(guān)鍵成分，鎳已經(jīng)被視為影響產(chǎn)業(yè)未來(lái)格局的關(guān)鍵資源。

“目前中國(guó)超90%的重要礦產(chǎn)都是從海外進(jìn)口，出海去占有關(guān)鍵礦產(chǎn)非常重要?！备窳置蓝麻L(zhǎng)許開(kāi)華向財(cái)聯(lián)社記者表示道。根據(jù)美國(guó)地質(zhì)調(diào)查局及青美邦博物館數(shù)據(jù)，中國(guó)已探明的鎳儲(chǔ)量約280萬(wàn)噸，僅占全球儲(chǔ)量的2.45%；而印尼已探明的鎳儲(chǔ)量為5500萬(wàn)噸，占全球儲(chǔ)量超40%。在印尼目前300余座鎳礦中，有80%位于蘇拉威西島。

“這個(gè)礦點(diǎn)一年可以產(chǎn)出900萬(wàn)噸原礦，開(kāi)采出來(lái)后會(huì)直接拉去幾十公里外下游企業(yè)的園區(qū)精加工成鋼鐵、MHP等產(chǎn)品，然后通過(guò)附近的港口運(yùn)輸回中國(guó)或者出口去其他國(guó)家?！崩铢i飛說(shuō)。

這樣的情況下，鎳產(chǎn)品的制造成本大大降低。以MHP為例，財(cái)聯(lián)社記者多方獲悉，目前印尼高品位紅土鎳礦原礦的價(jià)格僅約50美元/濕噸，青美邦鎳含量45%左右MHP的成本約為8000美元/噸，而MHP售價(jià)則高達(dá)12000美元/噸左右。

（青美邦的原礦處理區(qū)）

2020年初，印尼全面禁止鎳礦石出口，只允許出口價(jià)值更高的鎳產(chǎn)品，在印尼設(shè)廠加工后再出口也進(jìn)一步成為相關(guān)企業(yè)的優(yōu)選。

莫羅瓦利港口的工作人員告訴財(cái)聯(lián)社記者，隨著園區(qū)對(duì)于海運(yùn)的需求逐漸增加，莫羅瓦利目前已經(jīng)擁有14個(gè)萬(wàn)噸級(jí)以上的碼頭，整個(gè)港口每日的裝卸量已經(jīng)達(dá)到25萬(wàn)噸，年裝卸量達(dá)到1.2億噸，“等新的碼頭建好，裝卸量能達(dá)到2.4億噸。”印尼貿(mào)易部數(shù)據(jù)顯示，今年2024年1-6月，印尼鎳出口總量達(dá)到80.5萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)20.7%。

（莫羅瓦利碼頭）

不過(guò)，除了印尼外，澳大利亞、古巴、菲律賓等赤道附近地區(qū)亦有大量的紅土鎳礦分布，選擇將印尼作為出海第一站，還有其他考量。

許開(kāi)華告訴財(cái)聯(lián)社記者，東南亞巨大的市場(chǎng)潛力也是公司所看重的。“目前，中國(guó)的新能源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，但是以印尼為代表的東南亞地區(qū)還處于發(fā)展前期，擁有巨大潛力。出海建設(shè)產(chǎn)能，可以更好的服務(wù)當(dāng)?shù)?。?/p>

近年來(lái)，印尼的新能源市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛。2023年，印尼電動(dòng)汽車(chē)總銷(xiāo)量達(dá)1.7萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)65.2%。官方對(duì)于新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展亦大力支持，今年，印尼政府還相繼公布了將取消電動(dòng)汽車(chē)奢侈品稅和取消進(jìn)口稅、下調(diào)消費(fèi)者增值稅等政策。看中了印尼的巨大市場(chǎng)，比亞迪、奇瑞、五菱等國(guó)產(chǎn)新能源品牌近年相繼進(jìn)軍印尼。

（印尼萬(wàn)隆市街頭一輛比亞迪海豹）

此外，為了吸引中企投資，印尼政府還給出了關(guān)稅減免、保稅區(qū)免稅、免所得稅、十年簽證等政策優(yōu)惠。在這樣的“雙向奔赴”之下，印尼成為新能源產(chǎn)業(yè)鏈出海的首選。

印尼“落子”并非易事

4000公里的距離，從溫帶到熱帶，從內(nèi)陸到濱海，從儒家文化走進(jìn)宗教大國(guó)，中國(guó)廠商在印尼建設(shè)產(chǎn)能的難度可想而知。

“我們剛開(kāi)始來(lái)的時(shí)候，確實(shí)面對(duì)了很多的困難，”許開(kāi)華告訴財(cái)聯(lián)社記者，目前青美邦已經(jīng)成為格林美最大的海外基地，但2017年，他第一次來(lái)莫羅瓦利考察時(shí)，青美邦所在的區(qū)域還是一片沼澤。

（許開(kāi)華2017年于青美邦所在區(qū)域考察 受訪者供圖）

海外建廠，供應(yīng)鏈?zhǔn)鞘紫刃枰タ说年P(guān)卡?！拔覀儾恢故亲约撼龊＃€帶著供應(yīng)鏈一起出海了?！痹S開(kāi)華說(shuō)。

青美邦廠房的建設(shè)方是許開(kāi)華合作了幾十年的伙伴，他帶著幾十個(gè)員工與許開(kāi)華一同從湖北來(lái)到印尼，協(xié)助青美邦的工程落地；園區(qū)使用的貨車(chē)系陜汽控股出品，挖機(jī)則大多來(lái)自三一重工，均是中國(guó)品牌；廠房?jī)?nèi)水泥等大宗采購(gòu)于印尼本地，但超90%的儀器設(shè)備則是從國(guó)內(nèi)采購(gòu)。

（一輛陜汽卡車(chē)在青美邦的廢渣處理廠）

千里的海路運(yùn)輸，難免出現(xiàn)意外。2022年，正值青美邦廠房建設(shè)的關(guān)鍵時(shí)期，一艘運(yùn)載著配電室配電模塊、鋼廠房鋼結(jié)構(gòu)等重要物資的貨船擱淺。“當(dāng)時(shí)還在疫情期間，船擱淺了之后，由于涉及索賠等多項(xiàng)問(wèn)題，船只通關(guān)流程極為復(fù)雜，導(dǎo)致運(yùn)輸周期顯著延長(zhǎng)?！鼻嗝腊罡笨偨?jīng)理龔道年告訴記者。

船只短期通關(guān)無(wú)望，為了讓廠區(qū)盡快恢復(fù)建設(shè)，許開(kāi)華立刻調(diào)動(dòng)了國(guó)內(nèi)的采購(gòu)部門(mén)重新訂購(gòu)了一套貨品，再聯(lián)系了合作的運(yùn)輸商加急運(yùn)到了印尼，“大概過(guò)了一個(gè)月的時(shí)間，新的物資補(bǔ)充過(guò)來(lái)了，最終這次意外對(duì)我們建設(shè)進(jìn)度的影響很小。如果真的等各種理賠出來(lái)，再把貨物拉出來(lái)，我們項(xiàng)目早就過(guò)了投產(chǎn)時(shí)間了”龔道年說(shuō)。

在無(wú)數(shù)次發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題之后，2022年9月，青美邦終于正式投產(chǎn)。進(jìn)入生產(chǎn)后，則面臨著更多“人”的問(wèn)題。

目前，青美邦的正式員工中有1700名中國(guó)員工和2700名印尼員工。其中，國(guó)內(nèi)員工大多是成熟的工程師及技工，而印尼員工大部分沒(méi)有接觸過(guò)系統(tǒng)的工程學(xué)習(xí)，如何帶領(lǐng)本地工人上手成為難題。“一般國(guó)內(nèi)的新員工上手需要三個(gè)月，而印尼員工上手時(shí)間大約是國(guó)內(nèi)員工的兩倍”劉明說(shuō)。

（三位印尼員工在進(jìn)行MHP的出貨包裝）

王毅告訴記者，語(yǔ)言溝通是其與印尼員工之間相處最大的問(wèn)題。對(duì)此，除了讓負(fù)責(zé)翻譯的同事幫忙外，王毅做了兩方面的努力。首先是提升自己的英語(yǔ)水平，目前，王毅已經(jīng)是青美邦英語(yǔ)交流最順暢的高管之一；再者就是努力做好自己的工作，起帶頭作用，“很多印尼員工也不懂英語(yǔ)，只能通過(guò)肢體語(yǔ)言溝通，溝通效率很低。但他們其實(shí)很認(rèn)真，看到你做了什么，也會(huì)有樣學(xué)樣，所以我可能會(huì)選擇‘身教’多于‘言傳’吧”。

“后來(lái)，我們還在印尼員工中選出了一部分學(xué)習(xí)很快的代表，讓他們?nèi)ソ虅e的印尼員工，技術(shù)教學(xué)的溝通成本會(huì)低一些，我們的團(tuán)隊(duì)就這樣慢慢建立了起來(lái)。”王毅說(shuō)。

此外，青美邦還在園區(qū)內(nèi)設(shè)置了多個(gè)祈禱室，并為當(dāng)?shù)貑T工準(zhǔn)備了清真食堂、進(jìn)出園區(qū)的班車(chē)等，劉明告訴記者，在公司基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善下，目前印尼員工團(tuán)隊(duì)已經(jīng)很穩(wěn)定。

（印尼員工搭乘班車(chē) 受訪者供圖）

隨著青美邦的建設(shè)日漸成熟，青美邦已經(jīng)逐漸成長(zhǎng)為格林美的主要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。今年上半年，青美邦的凈利潤(rùn)已經(jīng)達(dá)到4.38億元。近日，青美邦二期全線開(kāi)通，項(xiàng)目產(chǎn)能擴(kuò)展至6.5萬(wàn)金噸鎳/年。財(cái)聯(lián)社記者還從青美邦獲悉，當(dāng)青美邦濕發(fā)冶煉鎳礦的項(xiàng)目全部達(dá)產(chǎn)后，青美邦將成為僅次于青山控股集團(tuán)的第二大濕法冶煉基地。

青美邦的“長(zhǎng)期主義”

與大多數(shù)To C企業(yè)出海著重于市場(chǎng)開(kāi)拓不同，許開(kāi)華認(rèn)為，如果想要實(shí)現(xiàn)在海外的長(zhǎng)期發(fā)展，還需要投資當(dāng)?shù)??！爸衅蟮某龊２皇且荒陜赡?，而是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。想要在海外實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久發(fā)展，除了帶走當(dāng)?shù)氐馁Y源，也需要留下科技與文明，要互相成就?！?/p>

許開(kāi)華告訴財(cái)聯(lián)社記者，以前印尼的冶金工程主要圍繞金礦、銅礦，對(duì)于紅土鎳礦的開(kāi)發(fā)有限，因此當(dāng)?shù)厝狈ο鄳?yīng)的工程技術(shù)。加之當(dāng)?shù)卦盒５难芯吭O(shè)備相對(duì)落后，印尼的紅土鎳礦冶金技術(shù)發(fā)展緩慢。

為了能讓青美邦未來(lái)在當(dāng)?shù)負(fù)碛懈嗫捎萌瞬牛瑫r(shí)促進(jìn)印尼當(dāng)?shù)匾苯鹦袠I(yè)發(fā)展，教授出身的許開(kāi)華開(kāi)始投資當(dāng)?shù)匾苯鸸こ探逃?/p>

2019年開(kāi)始，印尼海事與投資統(tǒng)籌部、格林美及中南大學(xué)三方確定采取聯(lián)合的“2+1”模式開(kāi)辦國(guó)際冶金工程碩士班。據(jù)許開(kāi)華介紹，第一屆“印尼—格林美—中南大學(xué)”聯(lián)合培養(yǎng)冶金技術(shù)工程碩士班已經(jīng)于今年畢業(yè)，該班級(jí)培養(yǎng)的22個(gè)碩士中多數(shù)都又回到了青美邦工作。

（中印學(xué)生在實(shí)驗(yàn)室）

今年8月，格林美參與投建的、中國(guó)企業(yè)在印尼建設(shè)的第一個(gè)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室——中國(guó)-印尼新能源材料與冶金工程技術(shù)聯(lián)合研究實(shí)驗(yàn)室正式揭牌。許開(kāi)華告訴記者，該實(shí)驗(yàn)室很多設(shè)備都是印尼首臺(tái)，向整個(gè)萬(wàn)隆理工大學(xué)開(kāi)放。

總得來(lái)看，印尼更像是格林美長(zhǎng)期出海的一個(gè)根據(jù)地。

青美邦總經(jīng)理彭亞光告訴記者，目前，青美邦5萬(wàn)噸三元前驅(qū)體項(xiàng)目正在快速推進(jìn)，預(yù)計(jì)將于2024年10月建成投產(chǎn)，長(zhǎng)期規(guī)劃的產(chǎn)能可達(dá)10萬(wàn)噸。由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)能較飽和，青美邦的三元前驅(qū)體將主要面向韓國(guó)、歐美等海外市場(chǎng)。

今年8月，格林美公告，與韓國(guó)ECOPRO下屬公司ECOPRO BM雙方承諾在2025年至2028年期間，ECOPRO BM將向格林美新增采購(gòu)26.5萬(wàn)噸前驅(qū)體，以滿(mǎn)足美國(guó)和歐洲市場(chǎng)的新增需求。

出海7年，格林美的印尼“淘金”故事仍在繼續(xù)。歷史上，中國(guó)企業(yè)經(jīng)歷過(guò)兩次大規(guī)模出海印尼，但最終都并未被印尼主流社會(huì)接納。面對(duì)此次新能源產(chǎn)業(yè)鏈的集體出海，許開(kāi)華擁有很多思考。

許開(kāi)華認(rèn)為，一起出海的中國(guó)企業(yè)之間一定要保持團(tuán)結(jié)與更緊密的關(guān)系。“我們九死一生漂洋過(guò)海，在海外更要互相幫助，拒絕惡性競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

如青山控股集團(tuán)作為莫羅瓦利園區(qū)的投建方，參與了青美邦的投資，為青美邦的建設(shè)提供了很多支持。此外，格林美還在莫羅瓦利和寧德時(shí)代(300750.SZ)、青山控股集團(tuán)一起投建了普青循環(huán)，進(jìn)行黑粉的回收提煉。普青循環(huán)的工作人員告訴記者，該產(chǎn)線預(yù)計(jì)明年投產(chǎn)，其生產(chǎn)的不同產(chǎn)品會(huì)給到相應(yīng)的下游公司，產(chǎn)業(yè)鏈就此形成閉環(huán)。

第二，許開(kāi)華表示海外廠區(qū)的“文化融合”也至關(guān)重要。

“出海，面臨著地緣差異、政治差異，尊重當(dāng)?shù)氐奈幕L(fēng)俗，建立共同的意識(shí)價(jià)值，才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久發(fā)展?！迸韥喒膺€告訴記者：“隨著海外基地的發(fā)展，員工的本地化率、整體的國(guó)際化率一定會(huì)不斷提升，團(tuán)隊(duì)的英文水平等能力也需要不斷提升?！?/p>

此外，彭亞光認(rèn)為海外項(xiàng)目的供應(yīng)鏈管理也需要更加謹(jǐn)慎，“海外項(xiàng)目的計(jì)劃性要求更高，需要提前三個(gè)月進(jìn)行規(guī)劃。在海外，由于供應(yīng)鏈的不穩(wěn)定性，缺少小部件如螺栓或管件都可能會(huì)導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目停滯，因此保障供應(yīng)至關(guān)重要?！?/p>

（文中劉明、李鵬飛均為化名，文中圖片如未注明均為財(cái)聯(lián)社記者拍攝）

（往期回顧：“中國(guó)制造的世界時(shí)間”專(zhuān)題）