財聯(lián)社11月8日訊（記者 方彥博）受益于玉米、蛋白等主要原材料價格下滑，今年前三季度，玉米油的龍頭企業(yè)西王食品（000639.SZ）業(yè)績同比增長逾8倍。進入四季度，公司產(chǎn)銷情況如何？消費低迷的行情下，公司將如何布局？新的業(yè)績增長點在哪里？

“四季度是旺季，小包裝玉米油的銷量會比第三季度進一步提升，整體植物油的產(chǎn)銷量環(huán)比也會進一步提升?！蔽魍跏称犯倍麻L孫新虎在接受財聯(lián)社記者專訪時表示，下半年是油脂的旺季，目前原材料胚芽的價格同比仍然在低位，伴隨著產(chǎn)銷量的提高，預計公司玉米油的四季度收益將進一步向好。

作為公司的雙主業(yè)之一，運動營養(yǎng)品業(yè)務也開始穩(wěn)定增長，“我們的銷售網(wǎng)絡已經(jīng)全部建好了，下一步成本會逐步降下來，毛利有比較大的提升空間?！睂O新虎介紹，公司計劃通過推出高毛利的新產(chǎn)品，切入輕運動、減脂市場。目前，子公司奧威特正在開發(fā)泛運動和保健品領域新品類，目前已經(jīng)進入產(chǎn)品導入期，爭取在兩年內(nèi)培養(yǎng)2-3個大單品。

油脂業(yè)務：玉米油市占率行業(yè)第一 計劃擴大菜籽油業(yè)務規(guī)模

玉米油是西王食品的傳統(tǒng)業(yè)務，主要產(chǎn)品包括鮮胚玉米胚芽油、玉米胚芽油，以及菜籽油、葵花籽油、花生油等多個健康油種。目前，西王食品在玉米油細分市場中占據(jù)領先地位，市場份額達到30%以上，是玉米油小品類油種的龍頭企業(yè)。

今年前三季度，由于主要原材料玉米胚芽的價格大幅下降，西王食品業(yè)績漲逾8倍。“目前玉米胚芽的價格一噸大約3000到4000元，相比去年高點下降了大約40%?！睂O新虎介紹，胚芽的價格主要是受油脂的供求關系影響，去年大宗油脂價格比較高，今年上半年價格就降下來了。

卓創(chuàng)資訊分析報告顯示，上半年包括豆油、棕櫚油、菜籽油在內(nèi)的國內(nèi)三大植物油供大于求，油脂價格指數(shù)處在下滑通道，截至6月底，上半年油脂價格平均指數(shù)在89.76點，環(huán)比回落13.11點，同比回落15點。三季度，棕櫚油及菜籽油價格震蕩偏強，而豆油則在成本及供大于求的背景下先跌后漲，整體弱勢運行。

在產(chǎn)銷量方面，隨著元旦、春節(jié)備貨季將到來，“油脂行業(yè)下半年是旺季，產(chǎn)銷量占到全年的60%，上半年淡季的產(chǎn)銷量占40%。公司今年三季度環(huán)比二季度產(chǎn)銷量增長了20%左右，四季度會更好?！睂O新虎表示。

但孫新虎同時也表示，玉米油是一種替代油種，行業(yè)規(guī)模比較小，國內(nèi)每年銷量只有幾十萬噸，上市公司想要做大做強，還需要尋找新的利潤增長點。目前，西王食品計劃提高菜籽油的業(yè)務規(guī)模，“菜籽油是國內(nèi)三大油種之一，在南方有比較大的市場。今年前三季度，我們的菜籽油業(yè)務營收增幅比較大，同比增長大概超過15%?！?/p>

運動營養(yǎng)品業(yè)務：拓寬用戶群 做產(chǎn)品轉(zhuǎn)型

自2016年收購全球知名運動營養(yǎng)與體重管理公司奧威特以來，運動營養(yǎng)品業(yè)務已經(jīng)成為西王食品的第一大利潤來源。今年上半年，運動營養(yǎng)品業(yè)務的營收占公司總營收的48.16%，毛利率30.47%，高于植物油業(yè)務4.82個百分點。

“運動營養(yǎng)品的毛利率有比較大的提升空間。”孫新虎表示，公司目前正在通過產(chǎn)品優(yōu)化組合、原料成本控制、倉儲成本節(jié)約以及有效的銷售費用、管理費用控制，持續(xù)推進降本、毛利提升工作。

孫新虎介紹，公司的運動營養(yǎng)產(chǎn)品主要分兩部分：一部分是減脂類的，毛利大概在60%，但占比比較少，公司計劃擴大這部分的量；另一部分是蛋白粉，毛利大概在30%左右，主要原材料乳清蛋白的價格上漲，拉低了這部分產(chǎn)品的毛利率。

“我們的產(chǎn)品以前側(cè)重于增肌，產(chǎn)品的用戶群定位比較窄，目前正在開發(fā)新產(chǎn)品，擴大國內(nèi)用戶群體，向輕運動群體、中老年和女性人群覆蓋，比如減脂咖啡、維生素類產(chǎn)品，等等。”孫新虎表示，公司目前正在憑借肌肉科技的北美品牌基因和研發(fā)實力，做產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，開發(fā)泛運動和保健品領域新品類，爭取在兩年內(nèi)培養(yǎng)2-3個大單品。

其中，跑步類能量膠系列和青少年運動營養(yǎng)系列，目前已經(jīng)進入產(chǎn)品導入期，同時產(chǎn)品儲備覆蓋中老年和女性人群，奧威特旗下Purely Inspired品牌已儲備多個保健品批文，前期準備工作已經(jīng)全部完成，目前已進入產(chǎn)品測試階段。

根據(jù)GrandViewResearch的報告，全球運動營養(yǎng)市場預計2023年到2027年的年復合增長率為8.9％。而中國市場的增速明顯高于全球平均水平，艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年中國保健食品市場規(guī)模有望達到3282億元，2027年有望達到4237億元。

目前，公司運動營養(yǎng)產(chǎn)品銷售已經(jīng)覆蓋了130多個國家和地區(qū)。其中，增速最快的中國和印度市場將是未來公司運動營養(yǎng)品業(yè)務的重要增長點。

渠道方面，奧威特已啟動搭建國內(nèi)及北美的直播電商渠道，通過達人網(wǎng)紅帶貨聚焦核心乳清蛋白品類和創(chuàng)新產(chǎn)品劑型和功能性原料，比如下一代運動營養(yǎng)及體重管理產(chǎn)品。通過奧威特過去30年積累下的品牌人群資產(chǎn)，結(jié)合當下興趣電商渠道，聚焦發(fā)力國內(nèi)的抖音和北美Tiktok平臺渠道。