《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》11月28日訊（記者 徐賜豪 實(shí)習(xí)生 李佳怡）昨日（11月27日），由上海市徐匯區(qū)商務(wù)委員會(huì)、財(cái)聯(lián)社、科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)聯(lián)合主辦，新消費(fèi)日?qǐng)?bào)、創(chuàng)投日?qǐng)?bào)承辦的“2024消費(fèi)新勢(shì)力大會(huì)”在上海徐匯區(qū)成功舉辦。

來(lái)自消費(fèi)賽道內(nèi)的頭部上市公司、獨(dú)角獸企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)、媒體人共同探討新消費(fèi)行業(yè)趨勢(shì)、商業(yè)模式、產(chǎn)品與服務(wù)以及增長(zhǎng)邏輯等方面的話題。

在當(dāng)天“出海，是消費(fèi)企業(yè)的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)嗎？”為題的圓桌論壇上，資深媒體人出海湃創(chuàng)始人周范才、圣奧集團(tuán)副總裁孟勇、PingPong Currentz金融機(jī)構(gòu)部總經(jīng)理童見(jiàn)雷以及峰瑞資本副總裁沈穎圍繞著出海的機(jī)遇與挑戰(zhàn)等話題，進(jìn)行了探討和觀點(diǎn)分享。

出海企業(yè)數(shù)量增，業(yè)務(wù)模式亦變革

跨境龍頭企業(yè)圣奧集團(tuán)作為一家成立33年的老牌辦公家具企業(yè)，從最初的代工業(yè)務(wù)到后來(lái)的品牌出海，再到海外建廠，圣奧集團(tuán)不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化，隨著時(shí)間的推移，逐漸發(fā)現(xiàn)了海外市場(chǎng)的巨大潛力，并開始主動(dòng)布局。

“我們的出海最初是當(dāng)?shù)卣苿?dòng)的，2001年，我們?cè)趪?guó)家級(jí)的蕭山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)拿了地，政策要求，必須“兩頭在外”，我們于是招了第一位外貿(mào)業(yè)務(wù)員袁翠（現(xiàn)任圣奧美國(guó)分公司總經(jīng)理），開始了海外業(yè)務(wù)的探索，到今天已經(jīng)出口至130個(gè)國(guó)家和地區(qū)?！笔W集團(tuán)副總裁孟勇表示。

在被出海湃創(chuàng)始人周范才問(wèn)道出海行業(yè)呈現(xiàn)特點(diǎn)和變化時(shí)，孟勇表示，面對(duì)美國(guó)對(duì)消費(fèi)品征收高額關(guān)稅的挑戰(zhàn)，他們選擇在墨西哥建廠，以規(guī)避關(guān)稅壁壘。這一舉措不僅幫助他們降低了成本，還提升了品牌影響力。

峰瑞資本作為國(guó)內(nèi)最早一批投出海企業(yè)的基金，已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域深耕了十年。在峰瑞資本副總裁沈穎看來(lái)，出海的趨勢(shì)卻發(fā)生了顯著的變化。過(guò)去，出海的企業(yè)多為創(chuàng)業(yè)公司或小型企業(yè)，而現(xiàn)在，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)龍頭和成熟企業(yè)開始大批量地加入出海陣列。

“這不僅體現(xiàn)在出海企業(yè)的數(shù)量上，出海企業(yè)的業(yè)務(wù)模式也在發(fā)生變化?！鄙蚍f分享稱，過(guò)去，許多企業(yè)選擇線上出海，通過(guò)跨境電商等渠道拓展海外市場(chǎng)。而現(xiàn)在，越來(lái)越多的企業(yè)開始嘗試線下模式，開設(shè)線下門店，向更重的業(yè)務(wù)形態(tài)發(fā)展。

PingPong作為一家專門做跨境支付的公司，已經(jīng)在海外市場(chǎng)上深耕了十多年。在PingPong Currentz金融機(jī)構(gòu)部總經(jīng)理童見(jiàn)雷看來(lái)，當(dāng)前出海市場(chǎng)呈現(xiàn)出兩個(gè)明顯的趨勢(shì)：一是市場(chǎng)范圍的不斷擴(kuò)大，從最初的東南亞市場(chǎng)逐步向中東、拉美、歐洲等更廣泛的市場(chǎng)擴(kuò)展；二是本地化和區(qū)域化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，企業(yè)為了更好地適應(yīng)海外市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，正在逐步實(shí)現(xiàn)人才和供應(yīng)鏈的本地化。

本土化成效，企業(yè)出海長(zhǎng)遠(yuǎn)考驗(yàn)之石

在談到出海如何做好本土化時(shí)，圣奧集團(tuán)副總裁孟勇在圓桌論壇上表示，本土化首先要遵守當(dāng)?shù)氐姆梢?guī)定，如墨西哥對(duì)員工本地化的嚴(yán)格要求，以及享受北美一體化政策所需滿足的原產(chǎn)地要求。

他提到，本土化過(guò)程充滿挑戰(zhàn)，包括適應(yīng)墨西哥人的宗教信仰和工作習(xí)慣，以及應(yīng)對(duì)復(fù)雜的工會(huì)和社會(huì)環(huán)境。因此，企業(yè)需要深入了解并遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，同時(shí)靈活調(diào)整工作時(shí)間和薪酬結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗。

“ 從目前來(lái)看，法律規(guī)定也好，實(shí)際發(fā)展也好，還是要培養(yǎng)當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)，這是我的體會(huì)?！泵嫌聫?qiáng)調(diào)稱。

在峰瑞資本副總裁沈穎看來(lái)，本土化做的好不好真的是檢驗(yàn)一家企業(yè)出海長(zhǎng)期過(guò)程中是否能經(jīng)得住考驗(yàn)非常重要的試金石。

她指出，企業(yè)出海不僅要關(guān)注當(dāng)?shù)氐姆森h(huán)境，還要深入了解當(dāng)?shù)氐奈幕尘?，包括宗教信仰、價(jià)值觀念、消費(fèi)習(xí)慣等。

在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，她建議企業(yè)應(yīng)優(yōu)先考慮既了解總公司又熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的復(fù)合型人才，或者通過(guò)培訓(xùn)提升當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)的文化敏感性和適應(yīng)能力。這樣既能確保團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，又能促進(jìn)與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的深度融合。

而PingPong Currentz金融機(jī)構(gòu)部總經(jīng)理童見(jiàn)雷從支付業(yè)務(wù)的角度出發(fā)，提出了本土化過(guò)程中的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。首先，企業(yè)需要完善自身的公司治理結(jié)構(gòu)，包括在當(dāng)?shù)氐慕M織架構(gòu)、人才儲(chǔ)備和招聘策略等。其次，尋找可靠的當(dāng)?shù)睾献骰锇橹陵P(guān)重要，這有助于減少市場(chǎng)進(jìn)入的不確定性，加速企業(yè)在當(dāng)?shù)氐穆涞睾桶l(fā)展。此外，他強(qiáng)調(diào)了供應(yīng)鏈的重要性，企業(yè)需要明確自身的差異化競(jìng)爭(zhēng)力，并找到與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)相匹配的供應(yīng)鏈解決方案。

在市場(chǎng)定位方面，童見(jiàn)雷認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求，制定符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品策略、營(yíng)銷策略和服務(wù)策略。

他提到，中國(guó)新消費(fèi)品牌出海時(shí)，往往利用在國(guó)內(nèi)積累的核心供應(yīng)鏈、數(shù)字化管理和高效人才梯隊(duì)等優(yōu)勢(shì)，在海外迅速鋪開并獲取市場(chǎng)份額。同時(shí)，也有企業(yè)選擇扎根于海外特定市場(chǎng)，通過(guò)深入了解當(dāng)?shù)匚幕拖M(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。