編者按：篳路藍縷敲鐘成，上下求索知路遠。這是一檔針對科創(chuàng)領(lǐng)域上市公司核心高管（包括但不限于董事長、創(chuàng)始人）的訪談節(jié)目?！按罄袀儭庇心男┥贋槿酥膫髌娼?jīng)歷？公司上市前后，他們的心路歷程有何變化？《科創(chuàng)家》與您一起探尋，以期遠眺未來。

本期，《科創(chuàng)家》欄目對話的嘉賓是浙江東方基因生物制品股份有限公司（下稱“東方生物”）創(chuàng)始人、總經(jīng)理方效良。

東方生物，總部位于浙江安吉，主要業(yè)務(wù)為體外診斷（IVD）產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。在新冠疫情發(fā)生后，公司先后開發(fā)布局了10余款新冠檢測試劑，經(jīng)營業(yè)績爆發(fā)式增長。東方生物預(yù)計2021年上半年實現(xiàn)凈利潤下限為29.8億元，為科創(chuàng)板醫(yī)藥企業(yè)最高凈利潤。

在科創(chuàng)板開市二周年峰會上，方效良接受了《科創(chuàng)板日報》記者的專訪，直面疫情時代的變局、體外診斷核心原材料的研發(fā)以及集采壓力等問題。

將聚焦POCT快速診斷全產(chǎn)業(yè)鏈”

作為2020年春節(jié)開市后首家登陸科創(chuàng)板的公司，東方生物上市之初就因新冠檢測概念廣受關(guān)注，開盤當(dāng)日即暴漲328.2%。

據(jù)了解，東方生物新冠抗原檢測試劑在2020年1月就在國內(nèi)完成開發(fā)，4月取得歐盟CE認證，7月納入商務(wù)部出口白名單，自第三季度開始開始全面推向國際市場，是全球第三家取得歐盟CE認證的公司。公司充分抓住了新冠抗原試劑先發(fā)優(yōu)勢，深耕歐洲市場。2020年，由于海外疫情反復(fù)，而抗原試劑更能符合國外“居家檢測”需求，從數(shù)據(jù)看，東方生物2020年境外營收激增，較上年同期增長798.84%。

但有部分業(yè)內(nèi)人士認為，新冠疫情帶來的業(yè)績增長具有偶發(fā)性和不可持續(xù)性。

對此，方效良對《科創(chuàng)板日報》記者表示，“對于一家公司來說，我們也絕對不會想因為參與抗擊一場疫情來解決以后發(fā)展的問題。說實話，因為疫情成為一只爆發(fā)股也是我們沒想到的，我們只是產(chǎn)品有人要就不斷做?！?/p>

“所以說后疫情時代的布局，其實我們早就布局了，只是快一點和慢一點。不過，疫情后公司產(chǎn)品的影響力更大了，客戶渠道擴展得更廣了，對公司原有業(yè)務(wù)將帶來持續(xù)深遠的影響。接下來，公司將聚焦POCT（即時檢驗）快速診斷全產(chǎn)業(yè)鏈，并重點展開分子診斷和液態(tài)生物芯片兩大產(chǎn)業(yè)。”方效良說。

除了要把快檢、分子診斷和生物芯片這三個平臺打造好，方效良還向《科創(chuàng)板日報》記者透露，東方生物現(xiàn)在還在構(gòu)建第三方檢測中心，“我們在上海嘉定已經(jīng)設(shè)立了一個萬子健醫(yī)學(xué)檢驗中心，并以此為契機，要以每年3-5個的速度向全國擴展開來。同時我們在美國也在建醫(yī)學(xué)檢驗中心，預(yù)計是每年1-2個的速度在美國同步擴展。”

方效良認為，這樣一來，公司就能把產(chǎn)品從檢測到一線服務(wù)，建立一個循環(huán)機制。

突破熒光納米微球技術(shù)“卡脖子”

回顧此次疫情，新冠檢測試劑需求大增，進而導(dǎo)致對上游原料供應(yīng)需求旺盛，但也一度出現(xiàn)了上游原料供應(yīng)不足的現(xiàn)象。

有業(yè)內(nèi)人士曾對《科創(chuàng)板日報》記者表示，IVD試劑原材料研發(fā)技術(shù)要求高、研發(fā)周期長，生產(chǎn)工藝流程復(fù)雜，核心原材料幾乎被跨國企業(yè)壟斷，下游企業(yè)對進口原材料依賴程度極高。

方效良指出，按照性質(zhì)不同，原材料可以分為好多種，比如抗原與抗體、酶與輔酶、微球等。一家企業(yè)很難把每種材料的上下游都做透，但最核心的需要由自己來研發(fā)。

特別值得一提的是，東方生物自主開發(fā)了熒光納米微球。性能微球材料制備與應(yīng)用被《科技日報》列為制約中國工業(yè)發(fā)展的35項“卡脖子”技術(shù)之一。也正是因此，“納米微球第一股”納微科技科創(chuàng)板首日上市直接以發(fā)行價14倍開盤。

在科創(chuàng)板開市二周年峰會上，方效良公開表示，“熒光納米微球這種核心原材料長期受到國際制約，我們可以補上這個空檔。一方面為東方生物自己的產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)造條件、打下基礎(chǔ)；另一方面，也為同行企業(yè)服務(wù)?！?/p>

熒光納米微球是一種載有熒光分子的功能性納米微球。納米微球在IVD領(lǐng)域有很重要的應(yīng)用，但目前幾乎所有高性能、高附加值的熒光微球材料都被國外壟斷。這意味著東方生物已成為世界上少數(shù)幾家可以規(guī)?；苽涓咝阅芗{米微球材料的公司之一。

方效良在專訪中告訴《科創(chuàng)板日報》記者，“其實，公司研發(fā)熒光納米微球并不是單純做材料，而是為研發(fā)液態(tài)生物芯片檢測系統(tǒng)，只是最近陸續(xù)接到國內(nèi)廠家和科研機構(gòu)的購買需求?！?/p>

方效良進一步表示，東方生物在核心原材料的開發(fā)上有專門的專家團隊，同時公司在加拿大、美國和青島都有自己的研發(fā)和生產(chǎn)基地，“所謂‘卡脖子’的現(xiàn)象以后在我們這邊可能不會存在了?！?/p>

談體外診斷試劑集采：只有鞋子去適應(yīng)腳

在IVD行業(yè)，“體外診斷試劑究竟會不會集采”這個問題，一直是市場關(guān)注的一個熱點。

對此，方效良表示，有部分地區(qū)已經(jīng)進行了集采，而公司也參加了一些集采。在他看來，集采是很正常的政府行為，歐美也會進行招標，“市場是多樣化的，企業(yè)就像鞋子，只能是鞋子去適應(yīng)腳?！?/p>

關(guān)于集采帶來的降價壓力，方效良認為競爭就是如此，“我們除了降低生產(chǎn)成本之外，更多的在不斷加強科技創(chuàng)新，開發(fā)優(yōu)質(zhì)高效的診斷糸列產(chǎn)品，增加竟爭力，困難走過去了就不是困難?！?/p>

除了公司和行業(yè)方面受人關(guān)注的問題，在采訪的最后，方效良還談到了選擇上科創(chuàng)板的初衷，“其實上科創(chuàng)板之前有過猶豫，因為科創(chuàng)板設(shè)立了‘兩年投資經(jīng)歷’加‘50萬資產(chǎn)額’的投資者準入門檻，我們擔(dān)心市場交流不夠活躍等。但后來公司仔細分析了一下，科創(chuàng)板更具科創(chuàng)屬性，對科創(chuàng)型企業(yè)來說，它讓我們能夠更快速進入資本市場，謀求更好的發(fā)展?！?/p>

方效良還表示，除產(chǎn)品優(yōu)勢外，東方生物如今能夠做大也與成功登陸科創(chuàng)板很有關(guān)，“科創(chuàng)板最大的好處是企業(yè)規(guī)范，上市后的持續(xù)互動也讓世界更加了解我們企業(yè)”。他還稱，公司目前已與牛津、劍橋、麻省理工及西門子等國外科研機構(gòu)建立深度聯(lián)系，正準備與軟銀、摩根大通以及來自英國的資本進行合作。