編者按：他們創(chuàng)辦的公司或已是獨角獸，或剛啟動種子輪，或已家喻戶曉，或長期身居幕后，或正起于微末，但他們都是中國新經(jīng)濟的微觀脈搏，是這輪產(chǎn)業(yè)和技術(shù)升級的微觀主導(dǎo)者和實踐者，不同行業(yè)成千成萬的他們的身影匯聚，投射變革的洪流。

《科創(chuàng)板日報》 “連線創(chuàng)始人/CEO”欄目，主要關(guān)注創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，以企業(yè)創(chuàng)始人/CEO的訪談為一手信源，讓成長中的創(chuàng)業(yè)公司走入公眾和市場視野，并發(fā)掘最新技術(shù)和產(chǎn)業(yè)趨勢，每周五21時準(zhǔn)時推送。

《科創(chuàng)板日報》（上海，記者 金小莫）訊，2017年，當(dāng)尹剛剛從工業(yè)機器人企業(yè)“下?！?，決心自己創(chuàng)業(yè)做一款康復(fù)機器人的時候，他想的最多的是兩個問題：一、怎么可以把技術(shù)變現(xiàn)？二、在哪些技術(shù)點上，可以發(fā)揮出絕對優(yōu)勢？

“我原先在工業(yè)機器人企業(yè)做研發(fā)。工作期間，曾有機會接觸醫(yī)療行業(yè)。我發(fā)現(xiàn)，醫(yī)療相比于工業(yè)具有更廣闊的市場空間，且客戶端的價格敏感性較低。”尹剛剛談到，隨著中國老齡化的推進，市場對于健康的需求還會再有所增長，其中，康復(fù)醫(yī)療器械會是很重要的一塊。

目前，2B仍是康復(fù)醫(yī)療器械主要的銷售模式，市場局面難以打開。于是，成本貴導(dǎo)致進院難，而銷售量鋪不開又導(dǎo)致成本難以下降，陷入惡性循環(huán)。“如果把康復(fù)器械做成一款消費級的產(chǎn)品呢？”尹剛剛思考。基于該思路，他帶領(lǐng)司羿智能走出了一條全然不同的商業(yè)模式。從全行業(yè)來看，至今，司羿智能仍是唯一一家。

用2C思維設(shè)計產(chǎn)品

尹剛剛是很典型的理工男。至今最喜歡穿的仍是舊襯衫和舊牛仔褲，因為最舒服。他成長于二三線城市，一畢業(yè)，就進入工業(yè)機器人企業(yè)，在技術(shù)一線一干就是十年。也許他講不出許多的系統(tǒng)理論和理想情懷，卻有自己的機靈勁兒和地氣：“我要做一款產(chǎn)品，首先得老百姓用得起、覺得好用，其次是在技術(shù)上可實現(xiàn)。”

很快，在整個康復(fù)賽道中，他找到了手部康復(fù)。

“道理其實很簡單。在整個康復(fù)賽道，大家的關(guān)注點都在大肢，比如胳膊、腿，可是手、腳就沒有人關(guān)注。”尹剛剛說，因為手、腳離大腦距離最遠(yuǎn)，處于神經(jīng)末梢，所需的康復(fù)時間最久，不適合在院內(nèi)進行，而這一特性恰好就適合在C端進行推廣。

有了方向，其次就是在技術(shù)上將之實現(xiàn)。當(dāng)時，尹剛剛摸索了很久。C端產(chǎn)品有條鐵律：好用且價格合理。因此，這臺手部的康復(fù)機器必須得輕巧、靈活、低成本，這對本身就“剛且硬”的機器來說，實在是很難實現(xiàn)。尹剛剛想起了在工業(yè)機器人上使用過的柔性驅(qū)動技術(shù)：它沒有剛性結(jié)構(gòu)，通過氣動的方式來實現(xiàn)牽引，正好適合用來做康復(fù)機器人！

于是，在最終的成品中，記者看到，司羿智能設(shè)計了一款機器人手套，后者以仿生氣動人工肌肉柔性驅(qū)動器作為康復(fù)手套的動力，而不再使用傳統(tǒng)的康復(fù)機械結(jié)構(gòu)。針對患者手指痙攣、麻痹、癱瘓等癥狀，它可以輔助進行被動訓(xùn)練、助力訓(xùn)練、主動游戲訓(xùn)練、抗阻訓(xùn)練等康復(fù)訓(xùn)練。同時，基于當(dāng)前領(lǐng)先的手功能康復(fù)理論體系—“中樞―外周―中樞”閉環(huán)康復(fù)干預(yù)模式，多模態(tài)循環(huán)刺激干預(yù)患者的中樞及外周，可數(shù)倍提高手功能的康復(fù)效率。

“2C和2B的思路完全不同。”尹剛剛說，從后期的客戶反饋來看，消費者最在意的不是產(chǎn)品的技術(shù)性能，而是產(chǎn)品顏色、手套能不能單手穿戴、穿上后硌不硌手、夏天會不會出手汗等體驗感細(xì)節(jié)。

后來，又基于柔性技術(shù)，司羿智能推出了國內(nèi)首款下肢軟體外骨骼EasyWalk。相比于其他剛性骨架結(jié)構(gòu)的外骨骼機器人，整體重量不足3kg（剛性結(jié)構(gòu)外骨骼機器人的重量一般為12kg），且完全不限制人體自身的自由度，應(yīng)用場景大為拓寬。

“EasyWalk定位于幫助運動能力欠佳者，為其提供運動輔助。我們希望軟體外骨骼能走進生活的場景，真正實現(xiàn)生活輔助的功能，提高患者的生活質(zhì)量。未來，不僅卒中患者，行動不便的老年，甚至正常人也可以穿戴來進行徒步、登山等活動?！币鼊倓?cè)缡敲枋觥?/p>

開拓C端渠道

一間會議室、兩排座位、五六位同事，構(gòu)成了司羿智能的電商銷售團隊，2020年，這支隊伍為司羿智能創(chuàng)收1200萬元——還是在沒有進行任何市場推廣的前提下。

其實，在產(chǎn)品剛剛推出的時候，尹剛剛主推的市場也是醫(yī)院，雖然產(chǎn)品也獲得了醫(yī)生的認(rèn)可，但醫(yī)院的整體需求量有限，怎么再去擴大市場？這成了他最頭疼的事。后來不知怎么的，尹剛剛突然意識到，別的廠商賣給醫(yī)院，司羿智能也非得賣給醫(yī)院嗎？

“我們出去考察發(fā)現(xiàn)，發(fā)達國家建立了健全的三級康復(fù)體系，包括：醫(yī)院、社區(qū)、居家三個場景。特別居家康復(fù)場景的發(fā)展速度非常很快。反觀國內(nèi)，康復(fù)治療仍主要集中在醫(yī)療機構(gòu)內(nèi)。”尹剛剛指出，康復(fù)器械在居家場景有沒有需求？他立馬算了一筆賬：據(jù)《中國卒中中心報告2020》，2020年我國40歲及以上人群中患腦卒中人數(shù)約為1780萬，這群人不可能都在醫(yī)院進行康復(fù)治療，而且出院后還必須進行康復(fù)治療。這是多大的市場？

研究數(shù)據(jù)顯示，在腦卒中存活患者中，積極的康復(fù)治療可使90%的患者重新獲得行走和生活的自理能力，其中，又有30%的患者甚至可以恢復(fù)工作。而不進行康復(fù)治療的患者，能達到上述兩方面康復(fù)效果的比例僅分別為6%和5%。

于是，司羿智能借由網(wǎng)絡(luò)平臺，做起了產(chǎn)品教育、康復(fù)科普，這對康復(fù)機器人來說還是頭一遭。在電商平臺上，其自營的康復(fù)機器人手套系列，每套產(chǎn)品按型號不同，售價從1000到5000元不等，在消費者可接受范圍內(nèi)。用戶畫像顯示，購買者的年齡范圍在25歲至50歲之間，屬于“要么替老人買，要么老人自己買”，且從客戶反饋來看，一般在堅持使用康復(fù)機器人手套的6個月后，卒中患者開始逐漸恢機能，有些人的大拇指都能動了。

“在院康復(fù)屬于剛需，居家康復(fù)也必不可少。”尹剛剛表示，下一步，司羿智能還計劃通過硬件為軟件導(dǎo)流，最終形成一個類似于健身軟件KEEP類的康復(fù)社群，開發(fā)基于硬件的康復(fù)課程、推廣積極健康的康復(fù)理念，打出品牌。

就在11月，司羿智能還發(fā)布了全球首款腦機軟體手功能康復(fù)機器人。按照尹剛剛的計劃，明年，司羿智能還會有3款設(shè)備拿到醫(yī)療器械注冊證，“每個產(chǎn)品都要做系列化，覆蓋高端客戶、社區(qū)康復(fù)中心、日常居家三個場景。”尹剛剛說。