《科創(chuàng)板日報》（上海，記者 金小莫）訊，“我們的第一款家用美容儀已在一季度上市銷售了，相信在未來兩年之內(nèi)，能夠看到復(fù)銳醫(yī)療在家用醫(yī)美市場的起飛；長效肉毒素正在中國推進臨床試驗；非交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉溶液也推進臨床試驗，有望在2023年末或2024年初上市。”這是在接受《科創(chuàng)板日報》記者專訪時，復(fù)銳醫(yī)療（01696.HK）董事長劉毅透露的內(nèi)容。

除光電儀器、注射填充外，復(fù)銳醫(yī)療還預(yù)備進一步向牙科醫(yī)療、個人護理等美業(yè)版圖拓展。2021年4月22日，復(fù)銳醫(yī)療科技還以人民幣3.12億元收購復(fù)星牙科，將中國領(lǐng)先牙科器械分銷及數(shù)字化平臺納入囊中。

至此，成立于2013年的復(fù)銳醫(yī)療不僅是國內(nèi)醫(yī)美行業(yè)的先鋒企業(yè)，也是截至目前對于醫(yī)美市場布局最為齊全的企業(yè)。

日前，在《科創(chuàng)板日報》記者對話時，復(fù)銳醫(yī)療董事長劉毅表示，這種大版圖策略是復(fù)銳醫(yī)療的特色與優(yōu)勢所在。

復(fù)銳醫(yī)療董事長劉毅，受訪者供圖。

“作為復(fù)星醫(yī)藥（600196.SH）控股子公司（持股70.95%），復(fù)銳有著鮮明的復(fù)星基因。這也決定了公司在對醫(yī)美產(chǎn)品進行布局時，必然要發(fā)揮集團化的優(yōu)勢?！眲⒁惴Q，復(fù)星有全球的銷售渠道、成熟的資本運作方式，因此，復(fù)銳選擇通過并購、引進、自研等方式，豐富公司的產(chǎn)品配置，再將之全球行銷，形成數(shù)據(jù)反饋，再完善產(chǎn)品配置，不斷迭代。

其中，一根主要的貫穿邏輯即“對客戶需求的洞察”。“企業(yè)的資源是有限的，選擇發(fā)展哪些業(yè)務(wù)、布局哪些產(chǎn)品，這是一個取舍的過程。復(fù)銳醫(yī)療選擇以醫(yī)美功能為核心，圍繞功能去布局相關(guān)的產(chǎn)品?！眲⒁阏f，這樣一來，看似不相關(guān)的各個產(chǎn)品品類就被串聯(lián)了起來。

比如，圍繞緊致這一醫(yī)美功效，復(fù)銳醫(yī)療有2B的光電產(chǎn)品，也有2C的家用美容儀，還有搭配使用的護膚品。“我們的愿景是，把美麗2B、2C、2Everyone?！眲⒁阏f。

談市場：高年齡的醫(yī)美市場仍待耕耘

劉毅是做醫(yī)療器械出身的。2013年，復(fù)星醫(yī)藥開始著手布局醫(yī)美領(lǐng)域，成立復(fù)銳醫(yī)療科技，并完成了對以色列醫(yī)美器械商Alma Laser的收購，劉毅被選派為董事長。

憑借以色列在光電領(lǐng)域突出的研發(fā)能力，以及復(fù)星系的銷售實力，復(fù)銳醫(yī)療長期占據(jù)了中國能量源醫(yī)美器械市占率第一的寶座。劉毅對于醫(yī)美的認知也自此開始建立。在講述中，劉毅透露稱，對于復(fù)銳醫(yī)療來說，其擬定的重要的目標(biāo)客戶群體系高年齡段人士。

“從我們的觀察來看，中國醫(yī)美市場尚屬于青春期的階段?！眲⒁阏f。比如，“抗初老”概念特別火，但初老針對的是特定年齡的消費群體，相對的，針對更高年齡段的醫(yī)美產(chǎn)品仍然還很缺失。“后者的醫(yī)美消費需求更大、購買力更強，但相關(guān)產(chǎn)品的市占率仍然較低。”劉毅解釋稱，這是一個待開發(fā)的需求，而且需求量會很大。

一份數(shù)據(jù)佐證了劉毅的觀察。據(jù)新華財經(jīng)的數(shù)據(jù)，2021年，國內(nèi)醫(yī)美抗衰市場規(guī)模超755億元，超過九成的消費者年齡在21歲至40歲之間，其中21歲-30周歲的人群數(shù)量最高，達到53.1%。

而且隨著時間的推移，低年齡段的醫(yī)美消費者會逐漸成熟，繼而在產(chǎn)品選擇也會有新的標(biāo)準(zhǔn)。

“我們相信，未來隨著消費者不斷成熟，他們會從綜合維度考量產(chǎn)品的安全性、功效性、服務(wù)質(zhì)量等等，而并不僅僅是盲目追求某個爆款產(chǎn)品或醫(yī)美項目?！眲⒁阏f，而且，他們的需求會是多樣化的，而不僅僅局限于注射、儀器或某個類型的產(chǎn)品。

這些消費需求洞察，也被導(dǎo)入到了復(fù)銳醫(yī)療的產(chǎn)品布局理念之中。

一方面，復(fù)銳醫(yī)療著重打造醫(yī)美產(chǎn)品“醫(yī)”的品質(zhì)。其Harmony系列，可用于超過65種FDA許可適應(yīng)證的多功能多應(yīng)用平臺；BeautiFill by LipoFlow 平臺則是FDA批準(zhǔn)的首個用于自體脂肪移植的能量源設(shè)備；后續(xù)的長效肉毒素、非交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉等產(chǎn)品均有這種特性。

談全球化：多個市場的聯(lián)動優(yōu)勢

另一方面，復(fù)銳醫(yī)療開始進行多業(yè)務(wù)鏈的布局。2021年，在完成了個人護理、家用美容儀等布局后，復(fù)銳醫(yī)療新進入了齒科領(lǐng)域。

“齒科美容的需求在不斷提升。當(dāng)一位消費者在完成了面部總體的美麗提升后，對牙齒的美容需求就凸顯了：矯正、美白等等。基于這一思路，我們進入了齒科領(lǐng)域。”劉毅稱。

多元化的過程，也伴隨著復(fù)銳醫(yī)療在全球的大規(guī)模布局。

據(jù)2021年年報，復(fù)銳醫(yī)療于2021年收入實現(xiàn)2.94億美元，同比增加81.6%；年凈利潤達到3250萬美元，同比增加121.5%。其中，北美、亞太地區(qū)的銷售業(yè)績大幅增長：二者分別同比增長105.8%、95.3%。

在采訪中，劉毅提出，可聯(lián)動多個市場，這也是復(fù)銳醫(yī)療的優(yōu)勢。

比如，由于北美市場對于醫(yī)美產(chǎn)品的審批速度較快，復(fù)銳醫(yī)療的全新產(chǎn)品可率先在北美上市，獲取用戶反饋、驗證市場效果，再將之在全球其他市場復(fù)制。劉毅稱，復(fù)銳醫(yī)療有一款新推出的私密健康產(chǎn)品，早前，企業(yè)曾研判這會是一個很大的隱藏市場。實際上，“在北美驗證后，市場反饋也非常不錯，產(chǎn)品的增長率很高?！?/p>

此外，多個市場的聯(lián)動可揚長避短，發(fā)揮出協(xié)同效應(yīng)。

劉毅向《科創(chuàng)板日報》記者舉了一個例子：將牙科業(yè)務(wù)納入版圖之后，復(fù)銳已實現(xiàn)了以色列、中國、全球三地市場的聯(lián)動——在以色列，復(fù)銳擁有齒科研發(fā)中心，建立了數(shù)字化口掃平臺；在中國福建，復(fù)銳醫(yī)療找到了全新的齒科材料玻璃瓷塊的生產(chǎn)廠家，后者是一種全新材料，若應(yīng)用于齒科，可讓人造牙看起來更自然、顏色選擇也更多；在全球，復(fù)銳醫(yī)療還建立起了自身的直銷網(wǎng)絡(luò)。

“這樣一來，復(fù)銳既可以運用已有的全球直銷網(wǎng)絡(luò)，來進行玻璃瓷塊的銷售，也可以圍繞玻璃瓷塊的材料特性，結(jié)合以色列的研發(fā)能力，開發(fā)一些新的齒科醫(yī)美產(chǎn)品?！眲⒁憬榻B稱，在今后的發(fā)展規(guī)劃中，復(fù)銳醫(yī)療計劃以以色列為研發(fā)中心，同時，再在中國等重點區(qū)域市場進行本地化研發(fā)和生產(chǎn)布局，以快速響本地醫(yī)美消費者需求，加快區(qū)域市場開發(fā)。

“很多人認為我們布局比較多，其實背后都有一個主線，就是醫(yī)美的需求推動?！眲⒁惚硎?。

采訪末了，劉毅提及了自己多年接觸醫(yī)美后的感受稱，醫(yī)美是一件很有意思的事——一方面，作為醫(yī)療的細分領(lǐng)域，它有著醫(yī)療的嚴肅性；另一方面，它更像是一種藝術(shù)。

“醫(yī)療事關(guān)生與死，醫(yī)美卻是讓人生活得更健康、更有活力。對人體精雕細琢的過程，像雕塑家在創(chuàng)作、畫家在構(gòu)圖，是敬畏，讓人感到快樂。”劉毅表示。