這是一檔針對科創(chuàng)領(lǐng)域上市公司核心高管（包括但不限于董事長、創(chuàng)始人）的訪談節(jié)目。科創(chuàng)家們有哪些少為人知的傳奇經(jīng)歷？公司上市前后，他（她）們的心路歷程有何變化？《科創(chuàng)家》與您一起探尋，以期遠(yuǎn)眺未來。

本期訪談人物：

雙元科技董事長 鄭建

“我們不會做集成性質(zhì)的公司。如果做集成，長期來說肯定會‘卷’得非常厲害，公司也不會有大的議價(jià)權(quán)，更不可能有高的毛利率?！?/p>

▍個人介紹

鄭建先生，浙江大學(xué)本科學(xué)歷，高級工程師。1982年參加工作后分別就職于浙江大學(xué)機(jī)械廠、浙江大學(xué)工業(yè)總公司（現(xiàn)均已注銷），以及浙江雙元科技股份有限公司等。

▍第一標(biāo)簽

“在線測控”第一股掌門人

▍公司介紹

雙元科技成立于2006年，十多年來專業(yè)從事生產(chǎn)過程產(chǎn)品質(zhì)量在線自動測控和機(jī)器視覺應(yīng)用技術(shù)的研發(fā)。公司獲得眾多國家專利、軟件著作權(quán)和國家科技創(chuàng)新基金獎勵。雙元科技是國家高新技術(shù)企業(yè)、國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，是浙江省企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心單位。目前公司主要生產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量自動測控系統(tǒng)和機(jī)器視覺檢測系統(tǒng)，廣泛應(yīng)用于新能源、金屬箔材、醫(yī)療衛(wèi)材、薄膜、無紡布衛(wèi)材、造紙和食品等眾多行業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美，遍布全球。

從造紙到鋰電，雙元科技過去數(shù)年的一場成功“跨界”，最終推動這家從浙江大學(xué)走出來的技術(shù)型企業(yè)，今日正式登陸科創(chuàng)板，并率先斬獲“在線測控行業(yè)第一股”的名號。

2020年至2022年，雙元科技營收創(chuàng)下50.03%的復(fù)合增長率。其中新能源電池領(lǐng)域的成長最為顯著，受益于鋰電產(chǎn)險(xiǎn)擴(kuò)張、設(shè)備投資需求增加，其銷售規(guī)模從2021年的5000多萬元，到2022年翻了一倍；并且下游客戶也大有來頭，如比亞迪、欣旺達(dá)、蜂巢能源、嘉元科技、諾德股份、青山控股等等，在過去一年中的客均銷售金額大增。

外界對雙元科技的發(fā)展和快速增長津津樂道，稱嘆公司“趕上了好時(shí)候”。不過在雙元科技創(chuàng)始人、董事長鄭建看來，如今的“爆發(fā)”，其實(shí)是一種很自然的邏輯。

“好的企業(yè)是埋沒不掉的?！庇械钠髽I(yè)靠“搶機(jī)會”也取得了不錯成績，而鄭建跟他的創(chuàng)業(yè)伙伴自浙大畢業(yè)后，二、三十年來一直扎根片材質(zhì)量檢測行業(yè)。“因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)積累擺在這里，即使遇到去年大環(huán)境比較嚴(yán)峻的時(shí)期，公司的產(chǎn)品技術(shù)還是受到了市場的認(rèn)可?！?/p>

近日，《科創(chuàng)板日報(bào)》記者前往浙江杭州對鄭建進(jìn)行了專訪。“浙大是一個既出科學(xué)家、又出企業(yè)家的大學(xué)?！蓖饨鐚φ愦笕说倪@一印象，也很好地體現(xiàn)在鄭建的身上。

鄭建在采訪中告訴《科創(chuàng)板日報(bào)》記者，低調(diào)、務(wù)實(shí)，是他最為欣賞的企業(yè)家特質(zhì)。

這樣的生活工作習(xí)慣也融入了他的日常，比如他會在上下班時(shí)經(jīng)常搭乘地鐵，高鐵也會購買二等座。

不僅如此，在企業(yè)經(jīng)營方面，鄭建也一直比較謹(jǐn)慎，認(rèn)為“做強(qiáng)”要優(yōu)先于“做大”。不過，隨著公司即將順利上市，鄭建也開始在其中尋找平衡點(diǎn)，在企業(yè)健康運(yùn)作的前提下，兼顧規(guī)模、效益、質(zhì)量，滿足社會更大的自動化需求。

▍跨界破圈 新能源市場仍有增量空間

雙元科技自動測控業(yè)務(wù)在A股市場較為稀缺，并且業(yè)務(wù)布局較為全面。在我國從制造業(yè)大國向強(qiáng)國的轉(zhuǎn)型過程中，國內(nèi)市場一直被美國Honeywell、賽默飛，以及瑞士ABB等公司占據(jù)的局面被打破，雙元科技脫穎而出。

最早雙元科技從造紙領(lǐng)域的自動化質(zhì)量檢測起家。在以往的刻板觀念中，造紙產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值偏低端，市場規(guī)模也不大，難以孕育出在高端產(chǎn)業(yè)具備市場競爭力的技術(shù)型企業(yè)。我國盡管長年是造紙業(yè)大國，但市場測算顯示，到2025年，國內(nèi)造紙行業(yè)留給紙張定量/水分/灰分/在線測控系統(tǒng)、冷凝水回收/集散控制系統(tǒng)和紙張表面缺陷檢測系統(tǒng)的市場空間，預(yù)計(jì)僅有1.36億元。

然而，鄭建認(rèn)為，自動測控行業(yè)內(nèi)部過去有這樣一個“怪圈”：在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)——比如像造紙行業(yè)，自動化的發(fā)展進(jìn)程，要遠(yuǎn)比現(xiàn)在許多新興產(chǎn)業(yè)要精細(xì)、深厚；傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)較為惡劣的生產(chǎn)環(huán)境，對系統(tǒng)設(shè)備商的技術(shù)方案能力反而要求更高。“造紙廠烘干階段都是四五十度的蒸汽，還有大量粉塵，傳感器要在那樣的環(huán)境下使用，可靠性都鍛造過了?！币虼藢緛碇v，技術(shù)遷移的過程并不困難。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的歷練，也讓雙元科技面向不同市場應(yīng)用的研發(fā)效率大幅提升。不止于鋰電，公司業(yè)務(wù)下游還涵蓋光伏薄膜、無紡布及衛(wèi)材，以及將會持續(xù)切入的復(fù)合集流體、氫燃料電池膜電極和碳纖維等新材料領(lǐng)域。此前積累的研發(fā)技術(shù)成果通用性較強(qiáng)，加上檢測場景相似，雙元科技2020年至2022年研發(fā)費(fèi)用支出低于可比公司，業(yè)績增效相對更加明顯。

回看過去數(shù)年發(fā)展，從2016年入局新能源電池市場，到2021年、2022年，雙元科技鋰電池領(lǐng)域市場占有率為分別達(dá)到16.64%和20.79%，位居行業(yè)前三；并且銅箔面密度在線測控系統(tǒng)市場占有率行業(yè)第一。

鄭建承認(rèn)，選擇往往比努力更重要，同樣是過硬的技術(shù)，在新興行業(yè)的空間和成長性就非常高。他也看好公司接下來在新興領(lǐng)域的增長，認(rèn)為未來兩到三年之后有機(jī)會排到行業(yè)第一。

國內(nèi)在線測控領(lǐng)域的市場供需，已經(jīng)脫離了只滿足基本需求、拼業(yè)務(wù)稀缺性的邏輯。新興行業(yè)需求擴(kuò)展比較快，“一開始終端對產(chǎn)品質(zhì)量的意識沒那么強(qiáng)，因?yàn)槟莻€時(shí)候連電池拿都拿不到；現(xiàn)在新能源已經(jīng)卷得相當(dāng)厲害，反而越是這個時(shí)候，對我們公司產(chǎn)品的需求越急切?！编嵔ㄕf。

鄭建表示，這是因?yàn)橛脩魧@個產(chǎn)品質(zhì)量提出了更高要求，對產(chǎn)品質(zhì)量檢測的訴求，達(dá)到了更高的高度，“對我們來講，這里有著很大的空間可以發(fā)揮”。

▍堅(jiān)持兩大平臺布局 不做“集成”

雙元科技作為生產(chǎn)過程質(zhì)量檢測及控制解決方案提供商，專注于為企業(yè)提供產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的面密度/厚度/克重/定量、水分、灰分等工藝參數(shù)檢測并對生產(chǎn)過程進(jìn)行高精度閉環(huán)控制的在線自動化測控系統(tǒng)，以及適用于表面瑕疵檢測、內(nèi)部缺陷檢測和尺寸測量的機(jī)器視覺智能檢測系統(tǒng)。

從業(yè)務(wù)分類來看，雙元科技目前幾乎是國內(nèi)行業(yè)內(nèi)唯一一家布局在線自動化測控和機(jī)器視覺智能檢測兩大平臺、堅(jiān)持兩條腿走路的企業(yè)。其中前者核心技術(shù)范疇在于傳感器、高速數(shù)據(jù)處理模塊、軟件算法等，后者則在于工業(yè)線陣相機(jī)、圖像處理板卡、光源及恒流控制器等。

行業(yè)內(nèi)雙元科技的可比企業(yè)，更多專注某一技術(shù)環(huán)節(jié)，如自動化控制系統(tǒng)、測量設(shè)備、工業(yè)相機(jī)、X射線檢測等。

鄭建表示，在產(chǎn)線自動控制過程中，有許多個點(diǎn)需要機(jī)器視覺進(jìn)行工藝匹配。“雙元科技的自動化在線測控業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，使得對全流程的生產(chǎn)工藝比較熟悉，加上機(jī)器視覺技術(shù)，可以為客戶提供更加完整的方案。

“兩大業(yè)務(wù)平臺工藝信息的共享、市場銷售資源的共享、研發(fā)資源及工程安裝服務(wù)的資源共享，可以提高我們的工作效率，并降低成本。”

為進(jìn)一步增強(qiáng)兩大平臺競爭力，雙元科技近年研發(fā)還向上游發(fā)展，開始關(guān)注部分核心零部件的自主生產(chǎn)。比如2021年該公司自研工業(yè)線陣相機(jī)開始投入使用，到2022年使用自研工業(yè)線陣相機(jī)的數(shù)量達(dá)到3215臺，自研占比已達(dá)到69.83%。此外，自研核心部件還包括智能圖像處理板卡、高速數(shù)據(jù)處理模塊、工業(yè)軟件等。此次在科創(chuàng)板上市，雙元科技也將投建研發(fā)中心項(xiàng)目，進(jìn)一步提高自主研發(fā)能力和科技成果轉(zhuǎn)化能力，開展智能相機(jī)及特定功能算法、基于FPGA的AI技術(shù)開發(fā)等課題。

“我們不會做集成性質(zhì)的公司。如果做集成，長期來說肯定會‘卷’得非常厲害，公司也不會有大的議價(jià)權(quán)，更不可能有高的毛利率?！?/strong>鄭建表示，他非常欣賞國外基恩士這樣的公司，一方面能夠自己做核心技術(shù)，另一方面他們的業(yè)務(wù)模式也有可借鑒之處。

“日本基恩士不賣系統(tǒng)，雙元現(xiàn)在還是以賣系統(tǒng)為主，但智能相機(jī)、核心傳感器等模塊可以自己開發(fā)。面對市場需求急劇增長，我們之后可能除了做系統(tǒng)外，還會做一些小平臺，讓用戶根據(jù)自身業(yè)務(wù)個性化需求自行組態(tài)，相當(dāng)于增加了業(yè)務(wù)門類、豐富了業(yè)務(wù)內(nèi)容。”

鄭建表示，上市后公司會加大這方面的力度，同時(shí)在資本加持下，也會考慮改變一下運(yùn)作方式，以比較小的代價(jià)去收購一些具備技術(shù)特色的公司，在自身技術(shù)團(tuán)隊(duì)內(nèi)進(jìn)行消化整合。

▍上市超募10億 在做大、做強(qiáng)之間重新尋找平衡

“雙元科技現(xiàn)在雖然營業(yè)額不是太大，但公司的利潤率比較高，這說明我們的技術(shù)含量得到了客戶的充分認(rèn)可；另外，雙元去年有將近44%的毛利率，商業(yè)決策上能夠降低利潤空間，換取業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張。不過，我覺得我們還是要做自己有特色的東西。”

這充分體現(xiàn)了鄭建的經(jīng)營理念，就是做企業(yè)不在乎做大，“先做強(qiáng)，做強(qiáng)以后再考慮做大”。

一家企業(yè)能上市，意味著將擁有更加充裕的資金去謀劃未來發(fā)展，對不少公司來講，“做強(qiáng)”還是“做大”已不再是單項(xiàng)選擇。

按照本次發(fā)行價(jià)格125.88元/股計(jì)算，預(yù)計(jì)扣除發(fā)行費(fèi)用后，募集資金凈額將達(dá)到16.66億元，較原計(jì)劃超募約10億元左右。

為避免公司盲目地?cái)U(kuò)張，鄭建現(xiàn)在每個月最關(guān)注兩個財(cái)務(wù)指標(biāo)，一是現(xiàn)金流，二是簽單情況。在利潤率首先不能降下去的前提下，雙元科技最近也在尋找一種平衡點(diǎn)。

“我們之前可能屬于一種偏謹(jǐn)慎的運(yùn)作模式，有了資本加持，在保證企業(yè)健康運(yùn)作的前提下，規(guī)模有可能也會適當(dāng)擴(kuò)大。”鄭建表示，同時(shí)兼顧規(guī)模、效益、質(zhì)量來綜合考量，“適當(dāng)把規(guī)劃做好，滿足社會更多自動化需求?！?/strong>

“雙元科技上市后還會立足高科技創(chuàng)新，利用資本市場的機(jī)會，通過高端人才引進(jìn)以及并購對自身業(yè)務(wù)有增量點(diǎn)的項(xiàng)目，扎扎實(shí)實(shí)實(shí)現(xiàn)我們從每一位投資者募集到的錢的價(jià)值，讓它產(chǎn)生更大的效益回報(bào)?！编嵔ㄈ缡欠Q。

結(jié)合今年市場環(huán)境跟在手訂單情況，雙元科技披露的上半年業(yè)績預(yù)測顯示，公司營業(yè)收入預(yù)計(jì)為2.26億元至2.46億元，較上年同期增長28.45%至39.65%；歸母凈利潤預(yù)計(jì)為6018.66萬元至6686.19萬元，較上年同期增長72.46%至91.59%。

值得關(guān)注的是，雙元科技也在加大外貿(mào)業(yè)務(wù)。過去一段時(shí)期，國內(nèi)制造產(chǎn)業(yè)公司為優(yōu)化營收環(huán)境，開始將生產(chǎn)線設(shè)置于東南亞等海外地區(qū)，尤其是一些新能源領(lǐng)域公司動作頻頻。

雙元科技的業(yè)務(wù)作為制造業(yè)中的重要環(huán)節(jié)，可以更好解決企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量、減少原料消耗、減少用工三大剛需。

“之前可能是一些設(shè)備廠或者新能源客戶到海外建廠，把雙元科技產(chǎn)品帶到海外，但未來雙元也會建立自己的團(tuán)隊(duì)主動出擊?！编嵔ū硎?，“順應(yīng)制造業(yè)全球化，未來海外的市場機(jī)會會越來越多?！?/p>