欄目介紹：

天行健，君子以自強不息。生命健康產(chǎn)業(yè)被譽為“永遠的朝陽行業(yè)”，從業(yè)者們時刻前行在探索生命奧秘的最前沿。然而，當創(chuàng)新藥轉(zhuǎn)型陣痛與資本寒冬接踵而至，當國內(nèi)外行業(yè)政策環(huán)境變化帶來重大挑戰(zhàn)，當內(nèi)卷襲來陷入價格戰(zhàn)……這些“健行者”唯一確定的是，不確定性才是這個行業(yè)的新常態(tài)。變局中尋求破局，風雪里何處逢春？對此，他們有著自己的智慧與思考。

行者無疆。為見證這些“生命工程師”的探索之道，財聯(lián)社大健康團隊特別推出《健行者》欄目，與業(yè)內(nèi)具有代表性的企業(yè)家、高管、投資人等獨家訪談，通過展現(xiàn)他們對自身經(jīng)歷、行業(yè)方向和痛點難點的深刻見解，以期引起業(yè)內(nèi)更多反響和反思，推動行業(yè)大步前行。

作為我國創(chuàng)新藥企中“國際化”烙印最顯著的企業(yè)之一，復(fù)星醫(yī)藥連續(xù)六年參展進博會就是重要的標志。2023年進博會期間，復(fù)星醫(yī)藥董事長吳以芳接受了財聯(lián)社記者專訪，與記者分享了公司的創(chuàng)新和國際化戰(zhàn)略，他表示，公司的目標是未來五年左右的時間，努力將海外收入在營收中占比從目前的30%左右逐步提升至近50%。

針對公司業(yè)務(wù)范圍覆蓋較廣和未來戰(zhàn)略核心問題，吳以芳表示，制藥業(yè)務(wù)是復(fù)星醫(yī)藥的核心業(yè)務(wù)，圍繞制造業(yè)務(wù)形成“同心多元”的發(fā)展戰(zhàn)略。

此外，吳以芳也關(guān)注到國家醫(yī)保局相關(guān)負責人“調(diào)整創(chuàng)新藥定價政策”的表態(tài)，他向財聯(lián)社記者表示，這是對中國生物醫(yī)藥創(chuàng)新生態(tài)的巨大鼓舞，創(chuàng)新需要相對可預(yù)期的市場回報作支撐，希望政策盡快出臺。

|希望五年后海外營收占比近半

記者：此次進博會復(fù)星醫(yī)藥主打的亮點產(chǎn)品近期的國際化進度有何變化？

吳以芳：本屆進博會，復(fù)星醫(yī)藥推出的最大亮點產(chǎn)品是攜手Insightec帶來的一款全球首創(chuàng)的“磁波刀”，即磁共振引導(dǎo)聚焦超聲腦部治療系統(tǒng)，是目前用于臨床治療藥物難治性特發(fā)性震顫和以震顫為主型的帕金森病的無創(chuàng)手術(shù)方案。

目前，“磁波刀”海外裝機量超130臺，從臨床長期隨訪數(shù)據(jù)來看，術(shù)后第5年震顫改善率依然維持在73.1%，證實了“磁波刀”療效的顯著性及持久性。這款產(chǎn)品具有非常廣闊的治療前景，尤其在特發(fā)性震顫及帕金森病疾病上，該產(chǎn)品已在全球成功治療超過10,000例病例?！按挪ǖ丁币延?021年在國內(nèi)獲批，下一步就是要拓寬適應(yīng)癥，希望中國相關(guān)患者能盡早用上。

另外，還有首次參展的國產(chǎn)達芬奇手術(shù)機器人，其已于今年6月成功通過國家藥監(jiān)局批準。此次在進博會上宣布達芬奇手術(shù)機器人開啟國產(chǎn)化之路，未來在中國的可及性將得到極大提升。

記者：公司海外業(yè)務(wù)目前在公司營收中占比三成左右，未來公司希望這個比例達到多高？在海外目標市場上如何選擇？在全球?qū)沟拇蟊尘跋拢瑥?fù)星醫(yī)藥對于國際化的發(fā)展愿景如何？有沒有方法規(guī)避掉一些地緣政治的風險？

吳以芳：我們希望在未來五年的戰(zhàn)略周期內(nèi)，努力將海外業(yè)務(wù)營收占比逐步提高到接近50%。這就需要我們持續(xù)推動優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品出海，目前公司制藥板塊中，包括復(fù)宏漢霖的曲妥珠單抗、斯魯利單抗等多款創(chuàng)新產(chǎn)品已在海外上市或正在海外注冊的過程中，公司也在持續(xù)強化海外注冊申報能力，持續(xù)拓展全球市場。

記者：在海外目標市場上如何選擇？

吳以芳：美國、歐洲等市場未來仍是我們主要關(guān)注的市場，也是公司必須考慮進入的高價值市場。此外，在全球其它區(qū)域，尤其是“一帶一路”沿線國家，將是復(fù)星醫(yī)藥出海的重要支點。根據(jù)我們的實地考察，這些國家經(jīng)濟快速發(fā)展、人口基數(shù)也龐大，有很多未滿足的需求，我們的技術(shù)和產(chǎn)品能夠有效提升當?shù)厮幬锖椭委熓侄慰杉靶?，公司會持續(xù)加強在這些國家的布局。

記者：您認為當前中國醫(yī)藥企業(yè)在國際化進程中最需要關(guān)注和解決的挑戰(zhàn)是什么？

吳以芳：過去，國內(nèi)企業(yè)的出海更多是依靠國際貿(mào)易，以成本取勝為主。而在未來，中國的創(chuàng)新產(chǎn)品要進一步走出去，在國際市場發(fā)揮長期可持續(xù)競爭力，需要先創(chuàng)造價值、給當?shù)貛碚嬲暙I，才能找到真正的發(fā)展機遇。

此外，真正意義的全球化，應(yīng)該是人才、資本、供應(yīng)鏈、商業(yè)價值等各個維度的集體全球化。因此，要從一個中國企業(yè)成長為跨國公司，面對的挑戰(zhàn)和需要學(xué)習的地方還有很多，包括多元文化背景下的企業(yè)治理、如何正確研判并穩(wěn)健地應(yīng)對地緣政治的風險和挑戰(zhàn)、以及在國際合作過程中間怎樣守好合規(guī)底線等，我們還有很長的路要走。

|同心多元戰(zhàn)略 聚焦核心治療領(lǐng)域

記者：復(fù)星醫(yī)藥被稱為“大健康航母”，公司目前涉及制藥、醫(yī)療器械、醫(yī)學(xué)診斷以及醫(yī)療健康服務(wù)領(lǐng)域，還通過參股國藥控股涵蓋醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域，但涉及領(lǐng)域多也會導(dǎo)致資本市場有種聲音覺得公司業(yè)務(wù)聚焦不夠，您覺得呢？

吳以芳：復(fù)星醫(yī)藥的業(yè)務(wù)聚焦很清晰，制藥業(yè)務(wù)是我們的核心業(yè)務(wù)，聚焦的核心治療領(lǐng)域也很清晰，主要是腫瘤（包括實體瘤和血液瘤）、自體免疫、中樞神經(jīng)及慢病領(lǐng)域。

公司的制藥業(yè)務(wù)、醫(yī)療器械、醫(yī)學(xué)診斷、醫(yī)療健康服務(wù)都是以這些疾病治療領(lǐng)域為核心展開，業(yè)務(wù)雖然“多元”但每一項都分線聚焦，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，每一項業(yè)務(wù)都有亮點同時實現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同，所以其實是“同心多元”戰(zhàn)略。

記者：公司的BD及投資也很強，也造成了有些人覺得復(fù)星醫(yī)藥是一家“投資見長”的醫(yī)藥公司，目前，復(fù)星醫(yī)藥也是在“創(chuàng)新轉(zhuǎn)型”階段，在這個階段，如何平衡創(chuàng)新和投資？

吳以芳：應(yīng)該說，我們是一家具備戰(zhàn)略投資能力的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團，在復(fù)星醫(yī)藥的基因里，我們在投資方面就有一些先天優(yōu)勢，比如說在外延式發(fā)展方面有一些國際并購，這些收購的企業(yè)整合都較為平穩(wěn)健康，發(fā)展都很好。

自1994年創(chuàng)立以來，復(fù)星醫(yī)藥一直踏踏實實深耕醫(yī)藥健康領(lǐng)域，不管是仿制藥還是創(chuàng)新藥，我們已搭建了非常強的產(chǎn)品矩陣并擁有核心產(chǎn)品，包括全球首個獲批一線治療小細胞肺癌的抗PD-1單抗?jié)h斯狀、中國首個生物類似藥漢利康、國內(nèi)首款CAR-T細胞治療產(chǎn)品奕凱達，再到這次在進博會宣布上市的國產(chǎn)達芬奇手術(shù)機器人，都是通過自主研發(fā)或國際合作推出的創(chuàng)新產(chǎn)品。

我認為，在企業(yè)發(fā)展過程當中，內(nèi)生增長是源動力、也是核心能力，同時，外延式發(fā)展的能力也很重要，尤其是一些好的戰(zhàn)略機遇來臨時，能夠果斷出手，并且有能力把標的快速整合好。因此，復(fù)星醫(yī)藥屬于“內(nèi)生+外延”，雙輪驅(qū)動。

記者：未來公司并購的節(jié)奏會如何？醫(yī)藥投資市場這一兩年的變化和趨勢是否為公司創(chuàng)造了好的并購機會？

吳以芳：并購始終是我們外延式發(fā)展的戰(zhàn)略手段之一，并購本身是機會性的，我們也積極地在全球看各種各樣潛在的機會，然后瞄準一些真正能夠補強我們戰(zhàn)略能力的并購機遇，有真正好的標的才去做。

在并購上，我們一直都非常謹慎，會考慮多方面因素，譬如并購標本身的價值，我們是以價值導(dǎo)向的投資，不會去胡亂出高價，也不會去做不該做的事；另外，還要看整合方面的挑戰(zhàn)和難度，以及整個地緣政治和一些其他的社會、經(jīng)濟因素影響。

我也聽到市場上反饋現(xiàn)在是并購黃金時間段，有很多性價比較高的資產(chǎn)，但我覺得大家都認為是機會的時候，我們恰恰可能需要更冷靜。

記者：在投資并購里面，投后管理是很難的，復(fù)星醫(yī)藥的整合式發(fā)展投后管理有沒有一些經(jīng)驗可以做分享？

吳以芳：我們其實在投資的過程當中，就已經(jīng)在考慮整合的方案，通常會提前準備好整合的團隊；其次，投后第一個100天，是建立信任和認可的關(guān)鍵時期，此時導(dǎo)入復(fù)星醫(yī)藥的文化和體系非常重要，其實理論體系可能和教科書差距不大，但實際操作過程中有很多細微之處決定成敗。

我體會最深的，第一是對人的尊重，第二是遵守所在國的法律法規(guī)，第三是一定要體現(xiàn)協(xié)同價值，這樣才能給被投企業(yè)注入更多發(fā)展活力，同時能為公司創(chuàng)造更多價值。這種并購才是真正成功的整合。

|談國采和國談策略，期待醫(yī)保支付創(chuàng)新手段

記者：本周一（11月6日）剛剛進行了第九批國采，目前集采對公司業(yè)績的影響是否已經(jīng)出清了呢？

吳以芳：整體而言，集采對公司業(yè)績的影響越來越小了，早期仿制藥的大品種大多都已經(jīng)歷過集采。集采對存量肯定有一定沖擊，但同時也創(chuàng)造出一部分增量機會，這對公司新獲批的仿制藥提供了較好的市場機遇。在集采常態(tài)化的情況下，復(fù)星醫(yī)藥的相關(guān)策略已作出調(diào)整，公司正確看待集采帶來的挑戰(zhàn)，也有效把握它所帶來的機遇。

公司尚未國采的大品種主要是生物類似藥，市場也一直有生物類似藥集采傳言，我們內(nèi)部也已經(jīng)做好了各種風險預(yù)案和應(yīng)對準備。比如，漢利康（利妥昔單抗注射液）已經(jīng)在地方進行過省級帶量采購，對相關(guān)業(yè)務(wù)的影響相對平穩(wěn)；漢曲優(yōu)（注射用曲妥珠單抗）目前市場上不少新競爭者，但我們還是在市場份額上取得領(lǐng)先（market leader）；另外一些我們獲批較晚、市占率尚不高的生物類似藥，如漢達遠（阿達木單抗注射液）、漢貝泰（貝伐珠單抗注射液），相信未來如果集采放量將有利這幾款品種的銷售。

記者：公司創(chuàng)新藥產(chǎn)品CAR-T產(chǎn)品阿基侖賽注射液此前進入國談初審名單，但最終未談判成功，今年再次進入國談初審名單，還有pd-1斯魯利單抗一直未申請國談，公司創(chuàng)新藥的國談策略和價格策略為何？

吳以芳：公司創(chuàng)新藥基本都積極主動參加國談，因為進入醫(yī)保之后藥物的可及性會得到較大提高。

CAR-T細胞治療產(chǎn)品奕凱達也是一直積極參與國談，目前尚未被納入醫(yī)保目錄可能是時機不夠成熟?？陀^來說，這產(chǎn)品本身是個性化藥物，成本較高，所以我們也希望和醫(yī)保支付方面共同探索一些創(chuàng)新支付手段，努力推動產(chǎn)品早日進入醫(yī)保目錄，讓更多人受益。

記者：近日，國家醫(yī)保局相關(guān)負責人關(guān)于“調(diào)整創(chuàng)新藥定價政策”的表態(tài)引起市場巨大反響，您怎么看這個觀點？

吳以芳：當聽到這個消息的時候，我們也深受鼓舞，確實希望這樣的政策盡快出臺，我相信這將對中國生物醫(yī)藥的創(chuàng)新生態(tài)是一個巨大鼓勵。

目前中國的Biotech公司里能獲得盈利的還是少數(shù)。因為創(chuàng)新研發(fā)投入風險很大，我們不能單看一個產(chǎn)品，還需要把一些失敗產(chǎn)品的成本也考慮進去。創(chuàng)新確實不容易，需要有一個相對可預(yù)期的市場回報來支撐。

記者：王俊仙 何凡