欄目介紹：

天行健，君子以自強(qiáng)不息。生命健康產(chǎn)業(yè)被譽(yù)為“永遠(yuǎn)的朝陽行業(yè)”，從業(yè)者們時(shí)刻前行在探索生命奧秘的最前沿。然而，當(dāng)創(chuàng)新藥轉(zhuǎn)型陣痛與資本寒冬接踵而至，當(dāng)國內(nèi)外行業(yè)政策環(huán)境變化帶來重大挑戰(zhàn)，當(dāng)內(nèi)卷襲來陷入價(jià)格戰(zhàn)……這些“健行者”唯一確定的是，不確定性才是這個(gè)行業(yè)的新常態(tài)。變局中尋求破局，風(fēng)雪里何處逢春？對此，他們有著自己的智慧與思考。

行者無疆。為見證這些“生命工程師”的探索之道，財(cái)聯(lián)社大健康團(tuán)隊(duì)特別推出《健行者》欄目，與業(yè)內(nèi)具有代表性的企業(yè)家、高管、投資人等獨(dú)家訪談，通過展現(xiàn)他們對自身經(jīng)歷、行業(yè)方向和痛點(diǎn)難點(diǎn)的深刻見解，以期引起業(yè)內(nèi)更多反響和反思，推動(dòng)行業(yè)大步前行。

作為我國創(chuàng)新藥企中“國際化”烙印最顯著的企業(yè)之一，復(fù)星醫(yī)藥連續(xù)六年參展進(jìn)博會(huì)就是重要的標(biāo)志。2023年進(jìn)博會(huì)期間，復(fù)星醫(yī)藥董事長吳以芳接受了財(cái)聯(lián)社記者專訪，與記者分享了公司的創(chuàng)新和國際化戰(zhàn)略，他表示，公司的目標(biāo)是未來五年左右的時(shí)間，努力將海外收入在營收中占比從目前的30%左右逐步提升至近50%。

針對公司業(yè)務(wù)范圍覆蓋較廣和未來戰(zhàn)略核心問題，吳以芳表示，制藥業(yè)務(wù)是復(fù)星醫(yī)藥的核心業(yè)務(wù)，圍繞制造業(yè)務(wù)形成“同心多元”的發(fā)展戰(zhàn)略。

此外，吳以芳也關(guān)注到國家醫(yī)保局相關(guān)負(fù)責(zé)人“調(diào)整創(chuàng)新藥定價(jià)政策”的表態(tài)，他向財(cái)聯(lián)社記者表示，這是對中國生物醫(yī)藥創(chuàng)新生態(tài)的巨大鼓舞，創(chuàng)新需要相對可預(yù)期的市場回報(bào)作支撐，希望政策盡快出臺(tái)。

|希望五年后海外營收占比近半

記者：此次進(jìn)博會(huì)復(fù)星醫(yī)藥主打的亮點(diǎn)產(chǎn)品近期的國際化進(jìn)度有何變化？

吳以芳：本屆進(jìn)博會(huì)，復(fù)星醫(yī)藥推出的最大亮點(diǎn)產(chǎn)品是攜手Insightec帶來的一款全球首創(chuàng)的“磁波刀”，即磁共振引導(dǎo)聚焦超聲腦部治療系統(tǒng)，是目前用于臨床治療藥物難治性特發(fā)性震顫和以震顫為主型的帕金森病的無創(chuàng)手術(shù)方案。

目前，“磁波刀”海外裝機(jī)量超130臺(tái)，從臨床長期隨訪數(shù)據(jù)來看，術(shù)后第5年震顫改善率依然維持在73.1%，證實(shí)了“磁波刀”療效的顯著性及持久性。這款產(chǎn)品具有非常廣闊的治療前景，尤其在特發(fā)性震顫及帕金森病疾病上，該產(chǎn)品已在全球成功治療超過10,000例病例。“磁波刀”已于2021年在國內(nèi)獲批，下一步就是要拓寬適應(yīng)癥，希望中國相關(guān)患者能盡早用上。

另外，還有首次參展的國產(chǎn)達(dá)芬奇手術(shù)機(jī)器人，其已于今年6月成功通過國家藥監(jiān)局批準(zhǔn)。此次在進(jìn)博會(huì)上宣布達(dá)芬奇手術(shù)機(jī)器人開啟國產(chǎn)化之路，未來在中國的可及性將得到極大提升。

記者：公司海外業(yè)務(wù)目前在公司營收中占比三成左右，未來公司希望這個(gè)比例達(dá)到多高？在海外目標(biāo)市場上如何選擇？在全球?qū)沟拇蟊尘跋拢瑥?fù)星醫(yī)藥對于國際化的發(fā)展愿景如何？有沒有方法規(guī)避掉一些地緣政治的風(fēng)險(xiǎn)？

吳以芳：我們希望在未來五年的戰(zhàn)略周期內(nèi)，努力將海外業(yè)務(wù)營收占比逐步提高到接近50%。這就需要我們持續(xù)推動(dòng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品出海，目前公司制藥板塊中，包括復(fù)宏漢霖的曲妥珠單抗、斯魯利單抗等多款創(chuàng)新產(chǎn)品已在海外上市或正在海外注冊的過程中，公司也在持續(xù)強(qiáng)化海外注冊申報(bào)能力，持續(xù)拓展全球市場。

記者：在海外目標(biāo)市場上如何選擇？

吳以芳：美國、歐洲等市場未來仍是我們主要關(guān)注的市場，也是公司必須考慮進(jìn)入的高價(jià)值市場。此外，在全球其它區(qū)域，尤其是“一帶一路”沿線國家，將是復(fù)星醫(yī)藥出海的重要支點(diǎn)。根據(jù)我們的實(shí)地考察，這些國家經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、人口基數(shù)也龐大，有很多未滿足的需求，我們的技術(shù)和產(chǎn)品能夠有效提升當(dāng)?shù)厮幬锖椭委熓侄慰杉靶?，公司?huì)持續(xù)加強(qiáng)在這些國家的布局。

記者：您認(rèn)為當(dāng)前中國醫(yī)藥企業(yè)在國際化進(jìn)程中最需要關(guān)注和解決的挑戰(zhàn)是什么？

吳以芳：過去，國內(nèi)企業(yè)的出海更多是依靠國際貿(mào)易，以成本取勝為主。而在未來，中國的創(chuàng)新產(chǎn)品要進(jìn)一步走出去，在國際市場發(fā)揮長期可持續(xù)競爭力，需要先創(chuàng)造價(jià)值、給當(dāng)?shù)貛碚嬲暙I(xiàn)，才能找到真正的發(fā)展機(jī)遇。

此外，真正意義的全球化，應(yīng)該是人才、資本、供應(yīng)鏈、商業(yè)價(jià)值等各個(gè)維度的集體全球化。因此，要從一個(gè)中國企業(yè)成長為跨國公司，面對的挑戰(zhàn)和需要學(xué)習(xí)的地方還有很多，包括多元文化背景下的企業(yè)治理、如何正確研判并穩(wěn)健地應(yīng)對地緣政治的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)、以及在國際合作過程中間怎樣守好合規(guī)底線等，我們還有很長的路要走。

|同心多元戰(zhàn)略 聚焦核心治療領(lǐng)域

記者：復(fù)星醫(yī)藥被稱為“大健康航母”，公司目前涉及制藥、醫(yī)療器械、醫(yī)學(xué)診斷以及醫(yī)療健康服務(wù)領(lǐng)域，還通過參股國藥控股涵蓋醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域，但涉及領(lǐng)域多也會(huì)導(dǎo)致資本市場有種聲音覺得公司業(yè)務(wù)聚焦不夠，您覺得呢？

吳以芳：復(fù)星醫(yī)藥的業(yè)務(wù)聚焦很清晰，制藥業(yè)務(wù)是我們的核心業(yè)務(wù)，聚焦的核心治療領(lǐng)域也很清晰，主要是腫瘤（包括實(shí)體瘤和血液瘤）、自體免疫、中樞神經(jīng)及慢病領(lǐng)域。

公司的制藥業(yè)務(wù)、醫(yī)療器械、醫(yī)學(xué)診斷、醫(yī)療健康服務(wù)都是以這些疾病治療領(lǐng)域?yàn)楹诵恼归_，業(yè)務(wù)雖然“多元”但每一項(xiàng)都分線聚焦，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都有亮點(diǎn)同時(shí)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同，所以其實(shí)是“同心多元”戰(zhàn)略。

記者：公司的BD及投資也很強(qiáng)，也造成了有些人覺得復(fù)星醫(yī)藥是一家“投資見長”的醫(yī)藥公司，目前，復(fù)星醫(yī)藥也是在“創(chuàng)新轉(zhuǎn)型”階段，在這個(gè)階段，如何平衡創(chuàng)新和投資？

吳以芳：應(yīng)該說，我們是一家具備戰(zhàn)略投資能力的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，在復(fù)星醫(yī)藥的基因里，我們在投資方面就有一些先天優(yōu)勢，比如說在外延式發(fā)展方面有一些國際并購，這些收購的企業(yè)整合都較為平穩(wěn)健康，發(fā)展都很好。

自1994年創(chuàng)立以來，復(fù)星醫(yī)藥一直踏踏實(shí)實(shí)深耕醫(yī)藥健康領(lǐng)域，不管是仿制藥還是創(chuàng)新藥，我們已搭建了非常強(qiáng)的產(chǎn)品矩陣并擁有核心產(chǎn)品，包括全球首個(gè)獲批一線治療小細(xì)胞肺癌的抗PD-1單抗?jié)h斯?fàn)?、中國首個(gè)生物類似藥漢利康、國內(nèi)首款CAR-T細(xì)胞治療產(chǎn)品奕凱達(dá)，再到這次在進(jìn)博會(huì)宣布上市的國產(chǎn)達(dá)芬奇手術(shù)機(jī)器人，都是通過自主研發(fā)或國際合作推出的創(chuàng)新產(chǎn)品。

我認(rèn)為，在企業(yè)發(fā)展過程當(dāng)中，內(nèi)生增長是源動(dòng)力、也是核心能力，同時(shí)，外延式發(fā)展的能力也很重要，尤其是一些好的戰(zhàn)略機(jī)遇來臨時(shí)，能夠果斷出手，并且有能力把標(biāo)的快速整合好。因此，復(fù)星醫(yī)藥屬于“內(nèi)生+外延”，雙輪驅(qū)動(dòng)。

記者：未來公司并購的節(jié)奏會(huì)如何？醫(yī)藥投資市場這一兩年的變化和趨勢是否為公司創(chuàng)造了好的并購機(jī)會(huì)？

吳以芳：并購始終是我們外延式發(fā)展的戰(zhàn)略手段之一，并購本身是機(jī)會(huì)性的，我們也積極地在全球看各種各樣潛在的機(jī)會(huì)，然后瞄準(zhǔn)一些真正能夠補(bǔ)強(qiáng)我們戰(zhàn)略能力的并購機(jī)遇，有真正好的標(biāo)的才去做。

在并購上，我們一直都非常謹(jǐn)慎，會(huì)考慮多方面因素，譬如并購標(biāo)本身的價(jià)值，我們是以價(jià)值導(dǎo)向的投資，不會(huì)去胡亂出高價(jià)，也不會(huì)去做不該做的事；另外，還要看整合方面的挑戰(zhàn)和難度，以及整個(gè)地緣政治和一些其他的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)因素影響。

我也聽到市場上反饋現(xiàn)在是并購黃金時(shí)間段，有很多性價(jià)比較高的資產(chǎn)，但我覺得大家都認(rèn)為是機(jī)會(huì)的時(shí)候，我們恰恰可能需要更冷靜。

記者：在投資并購里面，投后管理是很難的，復(fù)星醫(yī)藥的整合式發(fā)展投后管理有沒有一些經(jīng)驗(yàn)可以做分享？

吳以芳：我們其實(shí)在投資的過程當(dāng)中，就已經(jīng)在考慮整合的方案，通常會(huì)提前準(zhǔn)備好整合的團(tuán)隊(duì)；其次，投后第一個(gè)100天，是建立信任和認(rèn)可的關(guān)鍵時(shí)期，此時(shí)導(dǎo)入復(fù)星醫(yī)藥的文化和體系非常重要，其實(shí)理論體系可能和教科書差距不大，但實(shí)際操作過程中有很多細(xì)微之處決定成敗。

我體會(huì)最深的，第一是對人的尊重，第二是遵守所在國的法律法規(guī)，第三是一定要體現(xiàn)協(xié)同價(jià)值，這樣才能給被投企業(yè)注入更多發(fā)展活力，同時(shí)能為公司創(chuàng)造更多價(jià)值。這種并購才是真正成功的整合。

|談國采和國談策略，期待醫(yī)保支付創(chuàng)新手段

記者：本周一（11月6日）剛剛進(jìn)行了第九批國采，目前集采對公司業(yè)績的影響是否已經(jīng)出清了呢？

吳以芳：整體而言，集采對公司業(yè)績的影響越來越小了，早期仿制藥的大品種大多都已經(jīng)歷過集采。集采對存量肯定有一定沖擊，但同時(shí)也創(chuàng)造出一部分增量機(jī)會(huì)，這對公司新獲批的仿制藥提供了較好的市場機(jī)遇。在集采常態(tài)化的情況下，復(fù)星醫(yī)藥的相關(guān)策略已作出調(diào)整，公司正確看待集采帶來的挑戰(zhàn)，也有效把握它所帶來的機(jī)遇。

公司尚未國采的大品種主要是生物類似藥，市場也一直有生物類似藥集采傳言，我們內(nèi)部也已經(jīng)做好了各種風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案和應(yīng)對準(zhǔn)備。比如，漢利康（利妥昔單抗注射液）已經(jīng)在地方進(jìn)行過省級帶量采購，對相關(guān)業(yè)務(wù)的影響相對平穩(wěn)；漢曲優(yōu)（注射用曲妥珠單抗）目前市場上不少新競爭者，但我們還是在市場份額上取得領(lǐng)先（market leader）；另外一些我們獲批較晚、市占率尚不高的生物類似藥，如漢達(dá)遠(yuǎn)（阿達(dá)木單抗注射液）、漢貝泰（貝伐珠單抗注射液），相信未來如果集采放量將有利這幾款品種的銷售。

記者：公司創(chuàng)新藥產(chǎn)品CAR-T產(chǎn)品阿基侖賽注射液此前進(jìn)入國談初審名單，但最終未談判成功，今年再次進(jìn)入國談初審名單，還有pd-1斯魯利單抗一直未申請國談，公司創(chuàng)新藥的國談策略和價(jià)格策略為何？

吳以芳：公司創(chuàng)新藥基本都積極主動(dòng)參加國談，因?yàn)檫M(jìn)入醫(yī)保之后藥物的可及性會(huì)得到較大提高。

CAR-T細(xì)胞治療產(chǎn)品奕凱達(dá)也是一直積極參與國談，目前尚未被納入醫(yī)保目錄可能是時(shí)機(jī)不夠成熟?？陀^來說，這產(chǎn)品本身是個(gè)性化藥物，成本較高，所以我們也希望和醫(yī)保支付方面共同探索一些創(chuàng)新支付手段，努力推動(dòng)產(chǎn)品早日進(jìn)入醫(yī)保目錄，讓更多人受益。

記者：近日，國家醫(yī)保局相關(guān)負(fù)責(zé)人關(guān)于“調(diào)整創(chuàng)新藥定價(jià)政策”的表態(tài)引起市場巨大反響，您怎么看這個(gè)觀點(diǎn)？

吳以芳：當(dāng)聽到這個(gè)消息的時(shí)候，我們也深受鼓舞，確實(shí)希望這樣的政策盡快出臺(tái)，我相信這將對中國生物醫(yī)藥的創(chuàng)新生態(tài)是一個(gè)巨大鼓勵(lì)。

目前中國的Biotech公司里能獲得盈利的還是少數(shù)。因?yàn)閯?chuàng)新研發(fā)投入風(fēng)險(xiǎn)很大，我們不能單看一個(gè)產(chǎn)品，還需要把一些失敗產(chǎn)品的成本也考慮進(jìn)去。創(chuàng)新確實(shí)不容易，需要有一個(gè)相對可預(yù)期的市場回報(bào)來支撐。

記者：王俊仙 何凡