▍個(gè)人介紹

蔣紅升，碩士學(xué)歷，現(xiàn)任山東科源制藥股份有限公司董事長(zhǎng)，同時(shí)還是力諾集團(tuán)董事及山東力諾制藥有限公司執(zhí)行董事。曾歷任公司海爾集團(tuán)冰箱本部生產(chǎn)經(jīng)理，皇明太陽能集團(tuán)制造部工廠廠長(zhǎng)，霍尼韋爾（北京）公司亞太區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理、山東力諾制藥有限公司總經(jīng)理等職。

▍公司簡(jiǎn)介

山東科源制藥股份有限公司（“科源制藥”，股票代碼：301281.SZ）成立于2004年，是國內(nèi)化學(xué)原料藥細(xì)分賽道龍頭企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋降糖類、麻醉類、心血管及精神類等重點(diǎn)疾病領(lǐng)域。2023年4月4日在深交所創(chuàng)業(yè)板成功上市后，科源制藥開啟了數(shù)智、資本雙輪驅(qū)動(dòng)的高速發(fā)展階段。公司及全資子公司山東力諾制藥有限公司借助原料制劑一體化、輔料制劑一體化的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)深耕慢病領(lǐng)域，落實(shí)數(shù)智化經(jīng)營、數(shù)智化服務(wù)、數(shù)智化獲客，賡續(xù)“健康中國 用心承諾”血脈，打造中國數(shù)智醫(yī)藥創(chuàng)新品牌。

今年，是科源制藥成立第20周年。

隨著集采政策的持續(xù)推進(jìn)，制藥行業(yè)一邊出清落后產(chǎn)能，一邊受集采推動(dòng)國產(chǎn)仿制藥的替代進(jìn)程加速，這給科源制藥帶來了新的契機(jī)。

深耕原料藥市場(chǎng)20年的科源制藥緊跟行業(yè)發(fā)展，提出“一體”：聚焦慢病領(lǐng)域、拓展其他特色細(xì)分市場(chǎng)；“兩翼”：原料制劑一體化和輔料制劑一體化；“三支柱”：技術(shù)研發(fā)、智能制造、文化營銷的戰(zhàn)略布局。

公司董事長(zhǎng)蔣紅升在接受財(cái)聯(lián)社記者專訪時(shí)表示，在當(dāng)前的集采制度下，“原料+制劑”一體化是當(dāng)今制藥企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，中國的老齡化人口還遠(yuǎn)未達(dá)到頂峰，慢病市場(chǎng)的需求還會(huì)越來越大，公司今后每年將有至少4款制劑產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

原料制劑一體化確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，收購CRO公司加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，投建智能工廠進(jìn)一步降本增效……科源制藥正在慢病賽道上不斷修煉著自己的內(nèi)功。

——安安訪談錄

以下是正文

01當(dāng)今制藥企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

財(cái)聯(lián)社：在現(xiàn)行的集采制度給制藥企業(yè)提出了哪些要求？為什么說“原料+制劑”一體化是如今藥企的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

蔣紅升：集采的全面實(shí)施無疑對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的整體走向產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，對(duì)制藥企業(yè)而言，如何確保原料產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)和成本控制能力愈發(fā)凸顯。

集采最直觀的體現(xiàn)就是制劑的價(jià)格大幅降低，導(dǎo)致成本受到擠壓，制劑企業(yè)勢(shì)必要把降價(jià)向上游傳導(dǎo)，但上游原料企業(yè)是否肯接受價(jià)格傳遞這并不取決中標(biāo)的制劑企業(yè)，如果原料企業(yè)不肯降價(jià)，制劑企業(yè)不僅要面對(duì)虧損的局面，甚至還可能面臨違約的風(fēng)險(xiǎn)。

但對(duì)像科源制藥這類擁有“原料藥+制劑”一體化優(yōu)勢(shì)的企業(yè)而言，集采不但節(jié)省了大量銷售費(fèi)用，使公司有更多精力重視研發(fā)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)穩(wěn)定的原料供應(yīng)和成本優(yōu)勢(shì)更有利于公司搶占更多的市場(chǎng)份額，掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，為公司帶來更大的想象空間。

財(cái)聯(lián)社：在“原料+制劑”一體化戰(zhàn)略下，公司在自研制劑上的策略是什么？

蔣紅升：科源制藥已經(jīng)成立近20年，在這20年中不管是做原料藥還是制劑，公司始終圍繞著慢病管理這一領(lǐng)域，包括降糖、降壓、降血脂、降尿酸等，這是我們的最擅長(zhǎng)的地方，現(xiàn)在公司提出聚焦慢病領(lǐng)域，拓展其它特色細(xì)分市場(chǎng)的策略，因?yàn)槁∨c老齡化息息相關(guān)，而中國的老齡化人口還遠(yuǎn)未達(dá)到頂峰，市場(chǎng)的需求量還會(huì)越來越大。

為此，公司組建了研究院，搭建了學(xué)歷層次高、學(xué)術(shù)結(jié)構(gòu)科學(xué)合理的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在慢病藥物研發(fā)創(chuàng)新方面進(jìn)行了有益的探索。特別是在三高（高血糖、高血脂、高血壓）、心血管、精神神經(jīng)等慢病領(lǐng)域及特色細(xì)分市場(chǎng)，開發(fā)下游制劑產(chǎn)品、復(fù)方制劑產(chǎn)品及高端復(fù)雜制劑產(chǎn)品。

公司目前推出了包括硝酸異山梨酯片、單硝酸異山梨酯緩釋片、鹽酸氟西汀分散片等產(chǎn)品，主要覆蓋心血管類、精神類等領(lǐng)域。按照公司的規(guī)劃，今后每年至少會(huì)有四款產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

財(cái)聯(lián)社：公司從原料藥向下游制劑延伸，是否會(huì)與現(xiàn)有的客戶形成競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而影響公司原料業(yè)務(wù)？

蔣紅升：中國的老齡化人口正以接近5%的速度增長(zhǎng)，慢病市場(chǎng)每年都有新增的市場(chǎng)讓大家共同分享。

另外，國家現(xiàn)行的一致性評(píng)價(jià)和集采招標(biāo)政策，對(duì)制劑包括原料藥企業(yè)的規(guī)模、品質(zhì)、質(zhì)檢系統(tǒng)等都有嚴(yán)格的要求，一些不達(dá)標(biāo)的企業(yè)也將因此而退出。所以對(duì)我們而言，市場(chǎng)空間是足夠大的。我們就想把我們自己產(chǎn)品做好，而且在一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，對(duì)我們?cè)纤幃a(chǎn)品的提升也會(huì)有好處。

02收購CRO企業(yè)長(zhǎng)短互補(bǔ)，互相融合

財(cái)聯(lián)社：像您說的公司在深入推進(jìn)原料藥加制劑一體化戰(zhàn)略，但我們看到最近公司收購了CRO諾康達(dá)的部分股權(quán)，成為該公司的第二大股東，這又該如何理解呢？

蔣紅升：我們的戰(zhàn)略是一致的，我們提出“一體兩翼三支柱”，在三支柱里面第一個(gè)就是技術(shù)研發(fā)，這是我們的第一核心。

但完全依靠自身的研發(fā)并不能達(dá)到效率最優(yōu)，所以我們收購諾康達(dá)來加強(qiáng)公司的技術(shù)研發(fā)能力。諾康達(dá)作為一家以制劑技術(shù)為核心，以藥學(xué)研究為主、臨床研究為輔的綜合研發(fā)CRO醫(yī)藥外包企業(yè)，自成立以來一直致力于仿制藥開發(fā)、一致性評(píng)價(jià)、創(chuàng)新藥的研發(fā)，而科源制藥在智能制造、市場(chǎng)營銷上則更具優(yōu)勢(shì)。

兩個(gè)公司一個(gè)擅長(zhǎng)研發(fā)，一個(gè)了解市場(chǎng)，我們與諾康達(dá)的合作這也是社會(huì)分工和提高效率的一種方式。比如科源制藥知道現(xiàn)在市場(chǎng)迫切需求的產(chǎn)品有哪些，我們會(huì)把這些產(chǎn)品需求給到諾康達(dá)，這樣他們?cè)谧霎a(chǎn)品研發(fā)的時(shí)候就能夠更貼近市場(chǎng)。而在考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃時(shí)，CRO公司往往對(duì)前沿市場(chǎng)有著更為深刻的認(rèn)知，他們能夠給我們提示未來5-10年國際醫(yī)藥市場(chǎng)的產(chǎn)品變化，雙方起到互相支撐、互相融合的協(xié)同效應(yīng)。

03向數(shù)智化轉(zhuǎn)型，做中國數(shù)智醫(yī)藥創(chuàng)新品牌

財(cái)聯(lián)社：您還提到成本也是當(dāng)前藥企之間競(jìng)爭(zhēng)的重要維度，在這一方面科源制藥是如何做的？

蔣紅升：對(duì)任何一個(gè)企業(yè)而言，降成本都是一個(gè)永恒的話題，對(duì)現(xiàn)在的制藥企業(yè)而言更是如此，科源制藥也在這個(gè)條路上持續(xù)的推進(jìn)。

首先一定要有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，科源制藥是聚焦發(fā)展，隨著我們產(chǎn)量的提升采購成本會(huì)大幅降低，同時(shí)我們現(xiàn)在提出智能制造轉(zhuǎn)型，能夠讓我們的產(chǎn)能發(fā)揮率進(jìn)一步提升，從而降低單位生產(chǎn)成本。此外，通過智能制造，還可以降低人工成本并提升產(chǎn)品品質(zhì)和一次性合格率，最終實(shí)現(xiàn)控本降費(fèi)的目的。

近期投產(chǎn)的沂南力諾制藥數(shù)智制造項(xiàng)目就是科源制藥的數(shù)智化轉(zhuǎn)型的重要標(biāo)志。

財(cái)聯(lián)社：沂南力諾制藥數(shù)智制造項(xiàng)目將給公司帶來哪些改變？

蔣紅升：沂南項(xiàng)目將在創(chuàng)新研發(fā)、智慧生產(chǎn)兩個(gè)方面發(fā)力，定位工業(yè)4.0時(shí)代的數(shù)字智能化工廠，圍繞西藥片劑、膠囊劑、輔料+制劑等領(lǐng)域，加快高端產(chǎn)品研發(fā)和科研成果落地，打造創(chuàng)新輔料、智能制造、國際代工相結(jié)合的對(duì)外轉(zhuǎn)移基地和窗口。

沂南工廠參照《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)體系架構(gòu)》進(jìn)行設(shè)計(jì)，依據(jù)CMMM（智能智造成熟度）標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)線規(guī)劃、設(shè)備選型。一期項(xiàng)目已于近期投產(chǎn)，預(yù)計(jì)投產(chǎn)半年后將全面具備智能制造三級(jí)水平，并有望在兩年內(nèi)達(dá)到智能制造四級(jí)水平。（截至2022年底，全國達(dá)到CMMM四級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)有29家，暫無企業(yè)完成五級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)估。）

按照計(jì)劃，未來科源制藥沂南基地項(xiàng)目將申報(bào)燈塔工廠。目前國內(nèi)有62家燈塔工廠，但制藥行業(yè)還是空白。該項(xiàng)目如能成功申報(bào)燈塔工廠，有望實(shí)現(xiàn)中國制藥行業(yè)燈塔工廠零的突破。

財(cái)聯(lián)社：公司提出要做中國數(shù)智醫(yī)藥創(chuàng)新品牌，未來還會(huì)有哪些動(dòng)作？

蔣紅升：科源制藥定位于中國數(shù)智醫(yī)藥創(chuàng)新品牌，真正的數(shù)智醫(yī)藥并非只是智能制造，而是包含了一個(gè)全息的鏈條。未來公司還將探索包含數(shù)字化經(jīng)營、數(shù)字化獲客和數(shù)字化服務(wù)等在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

記者：方彥博 王梓錦（實(shí)習(xí)）

責(zé)編：劉 琰