《科創(chuàng)板日報》3月29日訊（記者 黃心怡）昨日，云天勵飛發(fā)布大模型邊緣訓推產(chǎn)品“深目”AI模盒，并與鵬城實驗室、之江實驗室、中國電子、華為、華潤數(shù)科等單位成立“深目2.0”生態(tài)聯(lián)盟。發(fā)布會后，云天勵飛高層接受了《科創(chuàng)板日報》的采訪，針對大模型應用落地、投資并購等問題進行了回應。

云天勵飛董事長兼CEO陳寧表示，2024年作為大模型落地應用之年，千行百業(yè)的推理應用將迎來新的發(fā)展，這將是萬億顆芯片的大藍海市場。

談及近期收購智能穿戴方案設計商岍丞技術的戰(zhàn)略考量，陳寧稱，岍丞技術是華為、榮耀、OPPO、vivo的智能耳機、智能手表的供應商之一，有比較大的市場份額。“在趨勢上來看，我們相信AI大模型一定會走向C端，走向AI PC、走向AI手機、走向可穿戴設備，甚至引爆可穿戴設備的新一輪變革，最終通過C端的設備讓每個人都擁有一個AI Agent?！?/p>

▍看好萬億推理芯片的新藍海

去年，云天勵飛與華為昇騰聯(lián)合推出天舟大模型訓推一體機。而這次推出的“深目”AI模盒是面向邊緣訓推場景的“深目”AI模盒，售價僅在千元級別，搭載了自研大模型邊緣訓推芯片DeepEdge10 Max以及自研多模態(tài)大模型“云天天書”。

陳寧認為，2024年作為大模型落地應用之年，推理會變得越來越重要?！八惴ǖ挠柧毑皇亲罱K目的，千行百業(yè)的推理應用才是。人形機器人、無人機、無人車，各類的智能可穿戴設備，AI PC、AI手機，所有的傳感器，萬物智聯(lián)的智能硬件都需要一顆或者幾顆神經(jīng)網(wǎng)絡處理器的推理芯片?！?/p>

相比訓練芯片，推理芯片的市場格局較為分散，沒有壟斷性的巨頭主宰，在陳寧看來，這是萬億顆芯片的大藍海市場?！爸袊鴵碛胸S富的應用場景，推理芯片要落到各個行業(yè)里解決各個場景的問題，擁有很大的機會。”

目前，云天勵飛在大模型的落地應用面向三個方向：一是已落地的成熟行業(yè)，如安防、交通、商業(yè)、智慧城市等?！皬V東省政數(shù)局、深圳市數(shù)政局以及深圳市很多區(qū)域的政數(shù)部門，都嵌入了我們的語言模型和多模態(tài)大模型，來提供服務?！标悓幷f。

二是通過天書大模型訓推一體機等來探索更多的新場景、新行業(yè)；三是把大模型與標準化智能硬件產(chǎn)品相結合，比如新發(fā)布的深目AI模盒，以及正在探索的智能終端、智能手機等。

隨著大模型浪潮帶來的業(yè)務方向的改變，云天勵飛業(yè)務結構也將有所調(diào)整。云天勵飛副總裁鄭文先介紹，從強AI方案化變?yōu)锳I方案、AI運營、AI產(chǎn)品三個板塊?！拔磥斫Y構的調(diào)整是按照433的比例，后兩者將會成為主要的收入模式和來源，未來占到收入的60%?！?/p>

▍大模型最終將走向C端

近日，云天勵飛計劃擬以不超1.8億元購買智能穿戴設計企業(yè)岍丞技術” 100%股權，引發(fā)了市場關注。

陳寧表示，這一戰(zhàn)略布局是出于“AI大模型最終一定會走向C端”的考量，未來每個人貼身都有一個AI Agent，而PC、智能手機、可穿戴設備都是AI Agent的潛在載體?！拔覀?nèi)ツ陮纱┐髟O備市場做了摸排，最后選擇了岍丞技術這樣的生態(tài)合作伙伴來并購。”

公告顯示，2022年，岍丞技術實現(xiàn)扣非后凈利潤約為1004.75萬元，而在2023年1—10月，標的實現(xiàn)扣非后凈利潤約為-29.82萬元，凈利潤下滑明顯。

對于岍丞技術的業(yè)績情況，云天勵飛董事、高級副總裁、CFO兼董秘鄧浩然回應稱，現(xiàn)公布的數(shù)據(jù)未包括第四季度的業(yè)績?！搬┴┘夹g所在的行業(yè)，在最后一個季度通常都會有較大的爬坡，目前所公告的數(shù)字到第四季度結束，我們看到未經(jīng)審計的數(shù)據(jù)會達到比較高的數(shù)字，也會完成一個較好的業(yè)績。相比現(xiàn)有的數(shù)據(jù)有比較大的變化?！?/p>

針對此次溢價收購，云天勵飛還設置了業(yè)績對賭協(xié)議，業(yè)績承諾期為2024年、2025年及2026年三個完整會計年度。

根據(jù)承諾方承諾，2024年至2026年，岍丞技術的主營業(yè)務收入分別為3.50億元、4.20億元、5.10億元，對應凈利潤分別為1200萬元、1440萬元、1728萬元。這一營收及凈利潤目標，均遠高于公司當前已披露的業(yè)績水平。

談及岍丞技術一旦完不成業(yè)績承諾的處理方式，鄧浩然表示，這次對賭協(xié)議從收入、利潤、現(xiàn)金流三個部分進行了強約束。

“針對整個三年的兌付期，我們進行以每一年劃分的對賭，以今年為例，第一年岍丞技術沒有完成到相關業(yè)績的60%，除了要把已經(jīng)轉讓給我們51%的股份繼續(xù)保留在上市公司范圍內(nèi)，還需要把首期預付的6000萬對賭款項，也全部還給我們。所以這對于岍丞技術是非常強烈的對賭，每年我們也是在相關業(yè)績完成，并且經(jīng)上市公司審計后相關報表出具了，才會支付相關的對賭費用?！?鄧浩然介紹。

以第二次對賭為例，2026年4月份對2025年業(yè)績的審計結束后，云天勵飛才會支付其中的50%，另外50%是隔兩年再支付。整個對賭1.8億條款支付完畢的時間節(jié)點為2029年4月份。

此外，除了傳統(tǒng)意義上的對賭收入外，協(xié)議也對于利潤、現(xiàn)金流等進行了打包規(guī)定。鄧浩然表示，除了總計3年14億左右的收入對賭，還包括了毛利額超過1億，以及6000多萬的凈利對賭。同時對于現(xiàn)金流有要求，規(guī)定這3年以內(nèi)的對賭期內(nèi)，如果有相關的壞帳是轉讓方必須支付中間的差額。

▍AI在低空經(jīng)濟大有可為

除了收購可穿戴設備廠商，陳寧透露，云天勵飛正與國內(nèi)一家大型手機品牌廠商開展合作，把大模型裝載在智能終端上應用于垂直行業(yè)。

近期大熱的低空經(jīng)濟，陳寧判斷人工智能也大有可為。“未來3年后深圳上空會有10萬架次無人機在飛行，而低空從一開始就只能通過AI來控制，不可能靠人。”

云天勵飛副總裁羅憶表示，低空經(jīng)濟預計在2030年帶來2萬億級的市場，在醞釀大量的場景需求的同時，對算法提出了很多挑戰(zhàn)?！坝捎谝暯遣煌?，原來基于地面視角的算法在低空場景都要重新訓練。像交通擁堵檢測，原來是在地面的燈桿上6米高，現(xiàn)在是在幾十米的高空，算法需要重新調(diào)整?！?/p>