財(cái)聯(lián)社推出《The One|掌門人系列專訪》，以龍頭企業(yè)掌門人的訪談為一手信源，透過(guò)他們的經(jīng)營(yíng)理念與價(jià)值觀，展現(xiàn)公司價(jià)值、行業(yè)生態(tài)和未來(lái)投資方向。本期來(lái)看佩蒂股份董事長(zhǎng)陳振標(biāo)闡述公司今年將迎來(lái)寵物食品產(chǎn)能擴(kuò)張的收獲時(shí)刻。

財(cái)聯(lián)社6月20日訊（記者 劉科 陳抗）寵物經(jīng)濟(jì)已然進(jìn)入主流視野，寵物食品作為潛力最大的細(xì)分賽道，也成為了品牌方的必爭(zhēng)之地。從OEM代工到ODM走研發(fā)生產(chǎn)銷售為一體的路線，頂著“寵物行業(yè)第一股”光環(huán)的佩蒂股份(300673.SZ) 已經(jīng)耕耘了30年，今年將迎來(lái)寵物食品產(chǎn)能擴(kuò)張的收獲時(shí)刻。

根據(jù)計(jì)劃，佩蒂的柬埔寨工廠今年開始投產(chǎn)，9200噸寵物零食產(chǎn)能預(yù)計(jì)釋放30%；新西蘭產(chǎn)線調(diào)試完畢，4萬(wàn)噸寵物主糧產(chǎn)能下半年預(yù)計(jì)釋放10-20%，兩大基地的新增產(chǎn)能將有效提升公司今年的營(yíng)業(yè)收入。

佩蒂股份董事長(zhǎng)陳振標(biāo)告訴財(cái)聯(lián)社記者說(shuō)：“30年來(lái)我們都在專注做寵物咀嚼產(chǎn)品，但現(xiàn)在我們回到中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展寵物食品全品類。一手做ODM、一手做自主品牌的雙輪驅(qū)動(dòng)策略，是佩蒂的必然選擇。”

30年前，陳振標(biāo)以一筆來(lái)自加拿大的“狗咬膠”訂單進(jìn)入寵物行業(yè)，2002年佩蒂股份成立，寵物咬膠產(chǎn)品是其最主要的收入來(lái)源，2018年開始，佩蒂大手筆投資海外工廠生產(chǎn)寵物零食和寵物主糧，在陳振標(biāo)看來(lái)，國(guó)外品牌從市場(chǎng)占有率、消費(fèi)者認(rèn)知度和信任度等方面都普遍高于國(guó)產(chǎn)品牌，這正是國(guó)內(nèi)品牌發(fā)力的時(shí)機(jī)。

“隨著人類對(duì)貓狗的情感不斷加深，一定會(huì)追求更好的寵物食品質(zhì)量，這是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的情感驅(qū)動(dòng)?！标愓駱?biāo)說(shuō)，對(duì)于佩蒂來(lái)說(shuō)，想要成為行業(yè)標(biāo)桿就必須擁有自己的標(biāo)簽，而品牌就是企業(yè)的標(biāo)簽。正因?yàn)槿绱?，在?guī)模和品牌之間，他優(yōu)先選擇后者。對(duì)于佩蒂股份的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，陳振標(biāo)談到，全球化經(jīng)營(yíng)是佩蒂股份發(fā)展的根本性方向，全方位布局、全食品覆蓋是公司的發(fā)展概念。

今年一季度，佩蒂的自主品牌快速增長(zhǎng)，出現(xiàn)單款收入近1000萬(wàn)元人民幣的爆品，通過(guò)爆品的營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)公司品牌的打造。

談品牌：靠低價(jià)是打不出好品牌的

佩蒂目前的兩大主業(yè)是咬膠和寵物食品，咬膠分為畜皮咬膠和植物咬膠，寵物食品分為營(yíng)養(yǎng)肉質(zhì)零食和主糧、濕糧。在產(chǎn)品毛利率中，植物咬膠的毛利率最高，超過(guò)30%，由于今年一季度公司接到的植物咬膠訂單較多，從而帶動(dòng)了整體毛利率和凈利率的提升。

過(guò)去一年，佩蒂加快了寵物食品自主品牌的發(fā)展速度，包括好適嘉、齒能、爵宴等品牌，實(shí)現(xiàn)收入2.1億元，營(yíng)收占比為16.55%，整體毛利率在18%左右，陳振標(biāo)提到，由于自主品牌的各項(xiàng)渠道費(fèi)用較高，因此毛利率不如ODM，但這些是必要的投入。

為了塑造自有品牌，佩蒂把新媒體渠道的運(yùn)營(yíng)列為優(yōu)先級(jí)，并將建立私域流量作為重點(diǎn)項(xiàng)目，強(qiáng)化自有品牌運(yùn)營(yíng)。陳振標(biāo)說(shuō)，今年的重點(diǎn)是繼續(xù)在抖音等新興平臺(tái)上與寵物達(dá)人合作直播，增加線上銷售份額，同時(shí)，抖音也成為佩蒂與消費(fèi)者溝通的重要渠道。

“今年我們對(duì)線上價(jià)格做了很嚴(yán)格的約束，不去為流量打價(jià)格戰(zhàn)，靠低價(jià)是打不出真的好品牌的，低價(jià)產(chǎn)品只會(huì)讓消費(fèi)者反過(guò)來(lái)質(zhì)疑你為什么賣這么便宜，”陳振標(biāo)說(shuō)，“國(guó)產(chǎn)品牌要堅(jiān)持產(chǎn)品的價(jià)值定位，佩蒂敢于在原材料品質(zhì)、工藝、技術(shù)方面和最好的品牌對(duì)標(biāo)，這些都可以利用抖音等線上平臺(tái)告訴消費(fèi)者?！?/p>

陳振標(biāo)提到，抖音直播可以走進(jìn)佩蒂的生產(chǎn)工廠，讓消費(fèi)者看到真實(shí)的生產(chǎn)線，這種可視化的呈現(xiàn)是佩蒂與消費(fèi)者建立信任的核心。

國(guó)內(nèi)寵物食品市場(chǎng)中，國(guó)產(chǎn)品牌與進(jìn)口品牌的競(jìng)爭(zhēng)正在進(jìn)入新的格局，根據(jù)《2021年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書》，犬主糧品牌使用率TOP20中，中國(guó)品牌占9個(gè)，國(guó)外品牌占11個(gè)；貓主糧品牌使用率TOP20中，中國(guó)品牌占了11個(gè)，外國(guó)品牌占9個(gè)。

談產(chǎn)能：新西蘭主糧工廠將進(jìn)入試生產(chǎn)階段

寵物食品的原材料資質(zhì)不足，是很多國(guó)內(nèi)品牌難以逾越的門檻，進(jìn)口大牌具備極強(qiáng)的產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，大部分原料產(chǎn)地集中在新西蘭和北美，有天然的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，例如巔峰、K9等品牌的罐頭都源自新西蘭工廠。

正因?yàn)槿绱耍挥谛挛魈m的主糧工廠成為了陳振標(biāo)的王牌，“新西蘭的設(shè)備是我們從世界最大的主糧生產(chǎn)設(shè)備工廠進(jìn)口來(lái)的，這臺(tái)設(shè)備是全球最先進(jìn)的設(shè)備，最高一小時(shí)可以達(dá)到10噸產(chǎn)量，一年最大可產(chǎn)出10億元人民幣。因?yàn)橐咔樵?，?dǎo)致項(xiàng)目一直延遲，現(xiàn)項(xiàng)目已完成試機(jī)等相關(guān)工作，將進(jìn)入試生產(chǎn)的階段。”

陳振標(biāo)強(qiáng)調(diào)，原材料是做食品的底色，一定要保證這個(gè)底色不出問(wèn)題，“新西蘭是符合寵物產(chǎn)業(yè)食品最高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)地，主料的來(lái)源決定食品質(zhì)量的基礎(chǔ)?！?/p>

新西蘭主糧工廠也是佩蒂未來(lái)主糧業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，兼顧ODM和自主品牌，此前公司已經(jīng)在新西蘭有一個(gè)2000噸的營(yíng)養(yǎng)肉質(zhì)零食產(chǎn)能，陳振標(biāo)說(shuō)，“4萬(wàn)噸產(chǎn)能看起來(lái)很大，但是主糧不同于零食，就全球高端的主糧品類來(lái)看，4萬(wàn)噸的產(chǎn)能還是非常小的，而且也是通過(guò)3年左右的時(shí)間才能夠完全達(dá)產(chǎn)，所以說(shuō)是能夠得到有效利用的?！?/p>

談行業(yè)：推動(dòng)寵物健康標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)

在歐美市場(chǎng)，寵物食品有詳細(xì)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，例如美國(guó)在20世紀(jì)90年代初就要求貓糧含有47種營(yíng)養(yǎng)素、狗糧37種，并明確了營(yíng)養(yǎng)素的指標(biāo)和占比，產(chǎn)品銷往歐美等市場(chǎng)的佩蒂，自然知道品質(zhì)管理的重要性。

“佩蒂是做食品，做食品不只是追求好吃，更要從健康的角度去創(chuàng)造質(zhì)量更好、更安全的產(chǎn)品，對(duì)于寵物食品，我們按照嬰兒食品的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看待和生產(chǎn)?！标愓駱?biāo)說(shuō)，一直以來(lái)，佩蒂能夠被要求嚴(yán)苛的歐美市場(chǎng)接受，是非常不容易的。

相比而言，國(guó)內(nèi)在2018年才首次下發(fā)《寵物飼料管理辦法》等政策，對(duì)貓糧、狗糧僅規(guī)定了8項(xiàng)營(yíng)養(yǎng)素指標(biāo)，且不做區(qū)分。國(guó)內(nèi)寵物食品的相關(guān)監(jiān)管條例還有進(jìn)一步完善的空間。

陳振標(biāo)提出，佩蒂一直在尋找合作伙伴，渴望融入到行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈里，將和行業(yè)主要企業(yè)一起，承擔(dān)起“用全球的好產(chǎn)品來(lái)推動(dòng)寵物健康標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)的使命”，品質(zhì)和安全是經(jīng)營(yíng)的底線。目前，佩蒂連續(xù)通過(guò)美國(guó)FDA、歐盟FVO的官方檢查;BRC、ISO22000等國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化體系認(rèn)證，并成為美國(guó)APPMA協(xié)會(huì)成員。

好產(chǎn)品的背后也離不開創(chuàng)新投入，佩蒂的研發(fā)投入一直處在行業(yè)的前列，迄今已獲得國(guó)際、國(guó)內(nèi)專利39項(xiàng)。公司的咀嚼類食品到目前已經(jīng)更新至第5代，而中國(guó)市場(chǎng)主流為1.5代。