《安安訪談錄》是界面財聯(lián)社執(zhí)行總裁徐安安出品的一檔深度訪談類欄目。從投資角度對話1000位行業(yè)領(lǐng)軍人物，覆蓋傳媒創(chuàng)新、VC/PE、信息服務(wù)、金融科技、交易體系、戰(zhàn)略新興等方向。

科創(chuàng)板日報《連線創(chuàng)始人》是由《安安訪談錄》出品的針對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型未上市企業(yè)創(chuàng)始人的訪談欄目，以企業(yè)創(chuàng)始人/CEO的訪談為一手信源，讓成長中的創(chuàng)業(yè)公司走入公眾和市場視野，并發(fā)掘最新技術(shù)和產(chǎn)業(yè)趨勢。

本期訪談人物：

賽美特董事長兼CEO 李鋼江

“中國作為工業(yè)制造大國，在工業(yè)軟件方面，我認(rèn)為未來的發(fā)展空間很大?！?/p>

▍個人介紹

賽美特董事長兼CEO 李鋼江

▍第一標(biāo)簽

國產(chǎn)工業(yè)軟件領(lǐng)域的推動者和踐行者

▍企業(yè)簡介

賽美特是國產(chǎn)可支持12英寸晶圓廠全自動化生產(chǎn)的智能制造軟件供應(yīng)商。以 “軟件成就智造”為使命，專注于打造全棧式智能制造系統(tǒng)平臺，提供“好用”“易用”的軟件解決方案。公司擁有數(shù)十項產(chǎn)品專利，已榮獲上海市“高新技術(shù)”和“專精特新”企業(yè)等榮譽稱號。賽美特希望堅持產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新，推動國產(chǎn)生產(chǎn)控制類軟件領(lǐng)域的發(fā)展，成為最受客戶信賴的智能制造軟件方案供應(yīng)商。

“十四五”以來，國家對工業(yè)軟件重視程度超預(yù)期，先后出臺《“十四五”信息化和工業(yè)化深度融合發(fā)展規(guī)劃》、《“十四五”智能制造發(fā)展規(guī)劃》等政策鼓勵工業(yè)軟件發(fā)展。

而CIM軟件由于身處“半導(dǎo)體”和“工業(yè)軟件”這兩大熱門賽道，近年來更是資本化迅速。

作為首家可以提供整套滿足12英寸晶圓全自動化生產(chǎn)的本土工業(yè)軟件方案供應(yīng)商，賽美特一年多來連獲四輪融資，總額達到10億元，背后不乏哈勃、互聯(lián)網(wǎng)大基金、比亞迪股份、高瓴創(chuàng)投、深創(chuàng)投、韋豪創(chuàng)芯等知名機構(gòu)。

國內(nèi)工業(yè)軟件市場規(guī)模已突破千億，并保持較快增長速度，但國際巨頭依然占據(jù)較大的市場份額。李鋼江認(rèn)為，中國作為工業(yè)制造大國，完全有能力孕育出與海外廠商同等級的工業(yè)軟件巨頭，只是看誰能夠抓住這個發(fā)展先機。

根據(jù)《上海市促進工業(yè)軟件高質(zhì)量發(fā)展三年行動計劃（2021-2023年）》，上海將加強資本市場對接工業(yè)軟件企業(yè)，大力支持工業(yè)軟件企業(yè)科創(chuàng)板上市。到2023年，上海工業(yè)軟件規(guī)模突破500億元，培育10家左右上市企業(yè)。

李鋼江也把科創(chuàng)板作為上市目標(biāo)?！澳壳肮镜臓I收增長很快，在工業(yè)軟件方面，尤其是生產(chǎn)控制類軟件領(lǐng)域還比較薄弱，未來的發(fā)展空間很大。”

對賽美特董事長兼CEO李鋼江的采訪，是在一個夏日的午后進行。行色匆匆的他，剛剛從北京出差回來，接受采訪前還在與浦東一家企業(yè)進行合作洽談。

在成立之初，聚焦于CIM(計算機集成制造)工業(yè)軟件的賽美特整合了具有數(shù)十年半導(dǎo)體行業(yè)智能制造CIM經(jīng)驗的“特勱絲”、“微迅”和主打設(shè)備自動化系統(tǒng)服務(wù)的”固耀SEMI Integration”三家公司。目前，其自研的國產(chǎn)CIM解決方案已在國內(nèi)8/12英寸晶圓量產(chǎn)廠得到了驗證，支持12英寸晶圓廠全自動化制造解決方案正處于驗證階段。

今年6月，賽美特宣布完成了總額達5.4億元的A++輪和B輪融資，投資方包括中國互聯(lián)網(wǎng)投資基金、比亞迪股份、韋豪創(chuàng)芯、高瓴創(chuàng)投、上?？苿?chuàng)、上海自貿(mào)區(qū)基金、天善資本等。

“公司今年營收相對去年有望達到數(shù)倍增長，2024年計劃沖刺科創(chuàng)板，這是一個很確切的目標(biāo)?！?李鋼江透露。

01

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將在半導(dǎo)體制造上的優(yōu)勢向全領(lǐng)域擴展

李鋼江本碩均畢業(yè)于清華大學(xué)計算機系，目前正在攻讀清華大學(xué)計算機博士，可謂履歷光鮮的“天之驕子”。 在創(chuàng)業(yè)前，先后任職于微軟、英特爾、谷歌等科技型企業(yè)，以及跟誰學(xué)和搜狐視頻的CTO。2013年加入百度，曾擔(dān)任百度商業(yè)平臺研發(fā)部總監(jiān)和百度大數(shù)據(jù)部總監(jiān)。

在與記者交流的過程中，李鋼江流露出技術(shù)人的坦誠和直率?！拔疫^去從事的領(lǐng)域主要在消費互聯(lián)網(wǎng)，如今這個行業(yè)肉眼可見地發(fā)展速度變慢，創(chuàng)業(yè)機會越來越少。而中國作為工業(yè)制造大國，在工業(yè)軟件方面，尤其是生產(chǎn)控制類軟件領(lǐng)域還比較薄弱，我認(rèn)為未來的發(fā)展空間很大?！?/p>

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2021-2026年國內(nèi)工業(yè)軟件市場年復(fù)合增長率將達13.4%，保守估計到2026年我國工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)的總體市場規(guī)模將超過4500億元。

賽美特所瞄準(zhǔn)的CIM工業(yè)軟件平臺，集制造執(zhí)行管理系統(tǒng)MES、設(shè)備自動化系統(tǒng)EAP、良率管理系統(tǒng)YMS、先進過程控制系統(tǒng)APC等數(shù)十種工業(yè)軟件于一身，在半導(dǎo)體代工廠中的應(yīng)用廣泛，其重要性類似于工廠的大腦，是芯片制造環(huán)節(jié)的根基所在。

李鋼江透露，賽美特采取了“一橫一縱”的戰(zhàn)略。其中，縱向通過“自研+并購”的方式，把半導(dǎo)體工業(yè)軟件領(lǐng)域打深、做透，為客戶提供一整套智能制造系統(tǒng)集成解決方案?！皺M向”則進一步拓展半導(dǎo)體以外的領(lǐng)域，例如新能源、汽車制造、光伏等。

“我們在創(chuàng)業(yè)初期主要提供MES、SPC、EAP、RMS等，但在半導(dǎo)體領(lǐng)域里面，客戶所需要的遠遠不止這些系統(tǒng)。其實在工業(yè)軟件領(lǐng)域，專注于細分領(lǐng)域的公司都有不少，但規(guī)模都偏小。我們希望通過強化內(nèi)部組織，整合外部優(yōu)秀團隊，讓大家朝著做好國產(chǎn)工業(yè)軟件的目標(biāo)一起使勁兒?！?/p>

縱觀國外的工業(yè)軟件發(fā)展史，西門子 、達索等巨頭也是合理運用并購方式加深護城河，形成了整體解決方案。

“當(dāng)然，我們并不只靠并購?！崩钿摻瓘娬{(diào)，“公司的核心業(yè)務(wù)團隊最近一年來增長非?？欤匝挟a(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了CIM平臺60%模塊。我們希望能加速補充剩下的模塊，盡快實現(xiàn)給客戶提供一整套方案?！?/p>

此外，賽美特還希望把半導(dǎo)體領(lǐng)域積累的經(jīng)驗橫向擴展到其他行業(yè)，迄今已經(jīng)與株洲中車、吉利汽車、比克電池、顧家家居、小天才等開展合作。

“半導(dǎo)體工廠對自動化、無塵化的要求很高，所以是最先實現(xiàn)廣泛應(yīng)用CIM軟件的領(lǐng)域。不過新能源、醫(yī)療、電子組裝等行業(yè)現(xiàn)在發(fā)展也很快，未來也有望實現(xiàn)全自動化生產(chǎn)。這樣，我們在半導(dǎo)體領(lǐng)域積累的經(jīng)驗，也可以擴展到其他行業(yè)，支持其全自動化的規(guī)模化量產(chǎn)?！?/p>

02

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2024年沖擊科創(chuàng)板

“今年的營收相對去年可能會達到數(shù)倍增長，我們的計劃是2024年沖刺科創(chuàng)板，這是一個很確切的目標(biāo)?！?李鋼江肯定地說。

短短一年時間，賽美特完成了四輪融資，總額高達10億元，投資方陣營個個來頭不小，包含哈勃、互聯(lián)網(wǎng)大基金、比亞迪股份、韋豪創(chuàng)芯、高瓴創(chuàng)投、深創(chuàng)投等，截至目前均以戰(zhàn)略融資為主。

在談及吸引投資人的原因時，李鋼江認(rèn)為一是賽道，二是團隊?！笆紫?，工業(yè)軟件領(lǐng)域無疑有很大的空間，國外能夠誕生若干家千億市值的工業(yè)軟件公司，中國作為世界上最大的制造業(yè)國家，難道就產(chǎn)生不了這樣的企業(yè)?市場空間肯定是在的，只是誰能成為工業(yè)軟件巨頭，還存在不確定性而已?！?/p>

在團隊能力上，李鋼江指出，賽美特雖然合并不久，但核心技術(shù)團隊已經(jīng)共事多年，在半導(dǎo)體智能制造軟件領(lǐng)域擁有長期的經(jīng)驗積累。

“除了技術(shù)能力，我們團隊的整合能力和運作能力也很強，在投資人看來，是有可能抓住這個發(fā)展機遇的。坦白說，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以往受到的重視程度不高，所以這個行業(yè)無論是資本運作能力，還是管理制度方面也好，比我過去所在的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域還是弱一些。像我們在融資、并購、股權(quán)激勵等方面的很多做法，是這個行業(yè)以前都沒有想到的事，可以說有點高維打低維的感覺?！?/p>

03

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獲取客戶信心是關(guān)鍵

但不可否認(rèn)的是，歐美企業(yè)由于產(chǎn)品技術(shù)成熟、應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，在國內(nèi)乃至全球市場占據(jù)了大部分的份額。中國制造業(yè)要擺脫對國外工業(yè)軟件的依賴，并非一朝一夕之功。

“我覺得軟件方面的差距容易趕上，中國人寫軟件的能力都不差，大概一年、兩年能趕上來。其實賽美特已基本能趕上國外產(chǎn)品了，真正挑戰(zhàn)是獲取是客戶信心?！?/p>

作為智能工廠的核心系統(tǒng)，MES被認(rèn)為是芯片制造的大腦，控制和管理芯片制造的全過程，一旦系統(tǒng)停擺，整個晶圓制造廠都會陷入癱瘓。

“所以，很多芯片工廠不敢冒風(fēng)險用一家本土廠商的MES系統(tǒng)。甚至跟工廠說免費做，他們都不敢用。因為一旦出了問題，整個工廠就癱瘓了，那么選型的IT負責(zé)人是要被追責(zé)的。但如果選擇知名國外軟件，即使發(fā)生問題，通常也會被歸咎于軟件廠商的原因。這是長期以來形成的思維慣性導(dǎo)致。所以，其實工廠選國內(nèi)廠商，需要冒很大的風(fēng)險?！?/p>

對此，李鋼江強調(diào)，賽美特在產(chǎn)品功能和實施服務(wù)方面已經(jīng)齊備，只是等待時間來給客戶更多的信心?！霸诳煽啃陨衔覀冞€需要一些時間來驗證。如果有更多的客戶穩(wěn)定運行超過一年，就能獲得其他客戶的支持。賽美特希望能夠搶占到這個先機?！?/p>

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訪談人物錄：

（按首字拼音排序，排名不分先后）

半導(dǎo)體：

黑芝麻智能CMO：楊宇欣（自動駕駛芯片行業(yè)創(chuàng)業(yè)“老炮”）

英特爾大數(shù)據(jù)技術(shù)全球首席技術(shù)官：戴金權(quán)（大數(shù)據(jù)分析和人工智能技術(shù)專家）

寵物經(jīng)濟：

佩蒂股份董事長：陳振標(biāo)（“寵物食品”第一股掌門人）

儲能設(shè)備：

南都電源董事長：朱保義（儲能全場景應(yīng)用的構(gòu)建者）

傳媒創(chuàng)新：

《科創(chuàng)板日報》主編：徐杰（一級市場及科創(chuàng)板權(quán)威報道和服務(wù)平臺）

動力電池：

蜂巢能源董事長：楊紅新（動力電池行業(yè)勇闖者）

協(xié)鑫能科總裁：費智（移動數(shù)字能源科技的先行者）

高端裝備：

天宜上佳董事長：吳佩芳（軌交耗材龍頭“掌門人”）

工業(yè)軟件：

群核科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事長：黃曉煌（3D云設(shè)計SaaS引領(lǐng)者）

賽美特董事長兼CEO：李鋼江（國產(chǎn)工業(yè)軟件領(lǐng)域的推動者和踐行者）

光伏電力電子設(shè)備：

昱能科技董事長：凌志敏（美國硅谷技術(shù)背景，國內(nèi)微型逆變器先行人）

景觀設(shè)計：

奧雅股份聯(lián)合創(chuàng)始人&董事總裁：李方悅 (數(shù)字科技與文旅融合的先行者）

LED電子設(shè)備：

木林森創(chuàng)始人：孫清煥 (LED封裝及應(yīng)用產(chǎn)品供應(yīng)商）

券商機構(gòu)：

安信證券副總裁：魏峰（券商O2O財富管理“探路人”）

德邦證券副總裁：顧勇（從保險到券商的跨界先鋒）

富途董事總經(jīng)理、國際化戰(zhàn)略及財富管理負責(zé)人：曾煜超（科技券商依托互聯(lián)網(wǎng)開拓財富管理業(yè)務(wù)的探索者）

光大證券業(yè)務(wù)總監(jiān)：梁純良（兼有一線經(jīng)驗和全局思維的券業(yè)財富設(shè)計師）

華林證券CEO：趙衛(wèi)星（首批成功試水?dāng)?shù)字金融的跨界領(lǐng)路人）

?華泰金控董事總經(jīng)理兼張樂通全球負責(zé)人：朱亞莉（中資券商APP國際化探索者）

華西證券董事長：魯劍雄（深耕金融數(shù)十年的跨界券業(yè)掌舵人）

國海證券副總裁：蔣健（深耕券商財富管理的馬拉松跑者）

國泰君安證券私人客戶部總經(jīng)理：張謙（財富管理行業(yè)的奮楫者）

華福證券首席信息官、零售業(yè)務(wù)條線事業(yè)部總裁：王俊興（精通金融與IT的券業(yè)先鋒）

瑞銀證券財富管理主管：高慧（瑞士財富管理“百年老店”的中國女高管）

申萬宏源證券固定收益融資總部總經(jīng)理：范為（宏觀經(jīng)濟與資本市場資深專家）

天風(fēng)國際董事長：王勇（最懂風(fēng)險管理的中資券商出海掌舵手）

湘財證券副總裁：周樂峰（從證券一線強勢崛起的初生代大V）

評級機構(gòu)：

東方金誠董事長：崔磊（資管、銀行、信評等多領(lǐng)域資深專家）

中誠信國際董事長：閆衍（頭部評級機構(gòu)的管理者人）

權(quán)威專家、研究學(xué)者：

國家信息中心預(yù)測部產(chǎn)業(yè)室主任：魏琪嘉（國家發(fā)改委系統(tǒng)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟領(lǐng)域?qū)＜遥?/h3>

民盟中央經(jīng)濟委副主任：馮奎（曾任國家發(fā)改委研究員，城鎮(zhèn)化議題專家）

中國宏觀經(jīng)濟研究院對外經(jīng)濟研究所研究員：楊長湧（國家發(fā)改委系統(tǒng)、宏觀經(jīng)濟領(lǐng)域外貿(mào)專家）

中國宏觀經(jīng)濟研究院決策咨詢部研究員：盛朝迅（國家發(fā)改委系統(tǒng)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟領(lǐng)域?qū)＜遥?/h3>

汽車零配件：

森麒麟總經(jīng)理：林文龍（輪胎新勢力領(lǐng)軍人物）

企業(yè)服務(wù)：

神策數(shù)據(jù)創(chuàng)始人：桑文鋒（數(shù)據(jù)閉環(huán)方法論SDAF的提出者）

科沃斯蒲公英加速器CEO：陳亮（中國科技優(yōu)質(zhì)項目投資蓄水池建設(shè)者）

酷克數(shù)據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人：簡麗榮（云原生數(shù)據(jù)庫“從無到有”的推動者）

數(shù)說故事創(chuàng)始人&CEO：徐亞波（行業(yè)領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)AI獨角獸企業(yè)“掌門人”）

順網(wǎng)科技董事長：邢春華（泛娛樂產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的推動者）

人工智能：

達觀數(shù)據(jù)董事長：陳運文（文本數(shù)據(jù)智能化處理研究與工程專家）

復(fù)亞智能CEO：曹亞兵（無人機全自動飛行系統(tǒng)領(lǐng)域的先行者和推動者）

數(shù)字安全及測試測量：

東方中科董事長：王戈（中科院技術(shù)資本領(lǐng)軍人物）

投資機構(gòu)：

鼎心資本創(chuàng)始合伙人：胡慧（聚焦半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈的VC投資人）

鼎興量子創(chuàng)始人：金宇航（成都新能源與新材料ToB領(lǐng)域資深投資人）

東方引擎合伙人、副總經(jīng)理：李慧鵬（連續(xù)多年保持優(yōu)秀投資業(yè)績的債券金?；鸾?jīng)理）

復(fù)星創(chuàng)富聯(lián)席董事長：徐欣（產(chǎn)業(yè)背景深厚的科技投資人）

漢理資本董事長：錢學(xué)鋒（資深天使投資人、A輪學(xué)堂創(chuàng)辦人）

活水資本創(chuàng)始合伙人：許樂家（東南亞創(chuàng)投圈探索者）

加華資本創(chuàng)始合伙人：宋向前（消費服務(wù)行業(yè)冠軍的“超級陪練”）

朗盛投資合伙人：李佳（科研出身，服務(wù)過百家生物醫(yī)療企業(yè)的早期投資人）

唐興資本創(chuàng)始人：宮蒲玲（硬科技賽道“有溫度的資本”發(fā)起人）

元起資本創(chuàng)始管理合伙人：何文俊（數(shù)字世界的安全守衛(wèi)者）

中歐資本董事長：張俊（華為前副總裁、硬科技戰(zhàn)略投資者）

新能源：

晶科能源董事長：李仙德（光伏產(chǎn)業(yè)海內(nèi)外垂直一體化布局的領(lǐng)航者）

新汽車：

零跑汽車創(chuàng)始人：朱江明（汽車界的“超級工程師”）

哪吒汽車聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO：張勇（打造高品質(zhì)智能電動車的產(chǎn)品經(jīng)理）

信托機構(gòu)：

平安信托運營中心總監(jiān)：龍健（平安信托，信托業(yè)科技實力的標(biāo)桿）

云南信托總裁：舒廣（云南信托，信托轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略踐行的先行者）

新消費：

魔筷科技創(chuàng)始人：王玉林（直播電商供應(yīng)鏈服務(wù)商)

行云集團創(chuàng)始人：王維（全球D2C供應(yīng)鏈）

新一代信息技術(shù)：

洞見科技創(chuàng)始人、董事長：姚明（數(shù)據(jù)價值安全釋放的推動者）

華天軟件董事長：楊超英（國內(nèi)首套機械CAD創(chuàng)立者，工業(yè)軟件領(lǐng)域領(lǐng)跑人）

山石網(wǎng)科董事長：羅東平（網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域早期海歸工程師、科創(chuàng)板公司創(chuàng)始人）

銀行理財：

匯華理財資產(chǎn)配置總監(jiān)：馬少章（匯華理財，中長期穩(wěn)健投資老將）

光大理財總經(jīng)理：潘東（光大理財，銀行理財業(yè)務(wù)的創(chuàng)新者）

農(nóng)銀理財董事長：馬曙光（農(nóng)銀理財，提供最佳客戶體驗的踐行者）

影視文化：

華策影視總裁：傅斌星（新時代文化產(chǎn)業(yè)生力軍）

醫(yī)療健康：

佰仁醫(yī)療董事長：金磊（國產(chǎn)心臟瓣膜介入治療新時代的開創(chuàng)者）

貝瑞基因董事長：高揚（中國基因測序開拓者）

春雨醫(yī)生CEO：王羽瀟（互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療在線問診模式探路者）

東方生物創(chuàng)始人：方效良（體外診斷領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈布局的開拓者)

復(fù)銳醫(yī)療董事長：劉毅（中國能量源醫(yī)美器械頭把交椅的掌舵人）

和元生物董事長：潘謳東（基因治療CDMO“獨角獸”企業(yè)的掌門人）

曼朗醫(yī)療CEO：唐德凱（高端私營精神心理醫(yī)療機構(gòu)踐行者）

燃石醫(yī)學(xué)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官：漢雨生（中國腫瘤精準(zhǔn)醫(yī)療引領(lǐng)者）

天鶩科技創(chuàng)始人：洪亮（AI新藥開發(fā)領(lǐng)航者）

通策醫(yī)療董事長：呂建明（連鎖口腔醫(yī)院數(shù)字化的先行者）

未知君聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO：譚驗（AI+BT微生態(tài)制藥閉環(huán)探路人）

沃比醫(yī)療CEO：安穆克（Michael Alper）（神經(jīng)介入領(lǐng)域出海的先行者）

星奕昂創(chuàng)始人：王立群（國內(nèi)細胞治療領(lǐng)域的早期開拓人）

中科新進創(chuàng)始人兼董事長：任培根（多肽藥物賽道的科學(xué)家創(chuàng)業(yè)者）

自動駕駛：

縱目科技CEO：唐銳（自動駕駛與高級駕駛輔助系統(tǒng)（ADAS）領(lǐng)域的14年研發(fā)管理老兵）

宏景智駕創(chuàng)始人兼CEO：劉飛龍（自動駕駛大潮中的探索者）