《安安訪談錄》是界面財聯社執(zhí)行總裁徐安安出品的一檔深度訪談類欄目。從投資角度對話1000位行業(yè)領軍人物，覆蓋傳媒創(chuàng)新、VC/PE、信息服務、金融科技、交易體系、戰(zhàn)略新興等方向。

科創(chuàng)板日報《連線創(chuàng)始人》是由《安安訪談錄》出品的針對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型未上市企業(yè)創(chuàng)始人的訪談欄目，以企業(yè)創(chuàng)始人/CEO的訪談為一手信源，讓成長中的創(chuàng)業(yè)公司走入公眾和市場視野，并發(fā)掘最新技術和產業(yè)趨勢。

▍本期訪談人物：

?？貏?chuàng)合創(chuàng)始人、總經理 張平

▍第一標簽

關鍵領域國產嵌入式系統推動者

▍企業(yè)簡介

西安睿控創(chuàng)合電子科技有限公司(RITRONTEK)成立于2012年，是一家專業(yè)從事嵌入式計算機軟硬件產品設計、開發(fā)和咨詢服務的高科技企業(yè)，主要面向軍工和軌道交通等行業(yè)領域。公司依托航天軍工背景，有十年以上的軍品定制化項目開發(fā)經驗，建立了一支掌握X86、PowerPC、ARM、FPGA和國產化飛騰、龍芯處理器等各CPU架構的核心團隊。

在研華工作6年，至今離開已有10年整，張平個人身上以及他所創(chuàng)立的睿控創(chuàng)合公司治理，仍留著全球性大企業(yè)的印記：全球視角、專一而深耕不輟，心無旁騖，在主營賽道上永爭第一，是他在研華最大的收獲。

張平表示，如今?？貏?chuàng)合的目標越來越清晰，那就是要做中國嵌入式計算機產業(yè)的領軍企業(yè)。

2012年，?？貏?chuàng)合創(chuàng)始人張平與好友在西安共同創(chuàng)業(yè)，瞄準的是在當時大火的物聯網業(yè)務，而后轉為更加具象的嵌入式設備領域。

如今，經過整整10年的成長和發(fā)展，?？貏?chuàng)合業(yè)務方面已經形成面向軍工、軌交、信創(chuàng)與通信四大業(yè)務主線，而公司在去年完成5000萬元規(guī)模的戰(zhàn)略融資后，發(fā)展重新迎來關鍵節(jié)點。

01

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大廠印記在身 敢做中國嵌入式領軍企業(yè)

走上這條創(chuàng)業(yè)路，張平感慨良多。為了創(chuàng)業(yè)，他置之前優(yōu)渥的工作環(huán)境于不顧，放棄了研華公司西北大區(qū)經理的職務。

研華是一家全球范圍內領先的電子平臺產品和服務提供商，初期成立于我國臺灣地區(qū)，業(yè)務范圍包括完整的系統集成、硬件、軟件，以及以客戶為中心的設計服務和全球支持。在研華工作之前，張平還曾在聯想集團工作數年。

兩家企業(yè)如今在各自領域都有舉足輕重的位置。并且，業(yè)務出海及全球化、供應鏈管理、生態(tài)合作、客戶定制方案等，均成為研華、聯想兩家公司身上至今為人樂道的鮮明特質。

回顧過去大企業(yè)職業(yè)經歷給自己創(chuàng)業(yè)積累的經驗和財富，張平感慨良多。他認為，聯想可能是曾經IT最輝煌的時代，一家能夠把貿易、營銷、資源整合做到最極致的公司。

而研華最重要的一個基因就是外向型經濟驅動發(fā)展?！把腥A擁有幾乎是天生的全球化視角，而且做任何事情都很純粹，圍繞一件事情就是要做到全球領先位置”。

在研華工作6年，至今離開已有10年整，張平個人身上以及他所創(chuàng)立的?？貏?chuàng)合公司治理，仍留著全球性大企業(yè)的印記。

張平還記得2008年北京奧運會期間，研華提出的一句口號：“要拿全球嵌入式計算機產業(yè)的奧運金牌”，他告訴《科創(chuàng)板日報》記者，全球視角、專一而深耕不輟，心無旁騖，在主營賽道上永爭第一，是他在研華最大的收獲。

受以上影響和啟發(fā)，在創(chuàng)立?？貏?chuàng)合后，在最初公司只有十幾人規(guī)模之時，企業(yè)目標和戰(zhàn)略制定、人才管理、技術與產品研發(fā)生產堅持主線發(fā)展，都被張平等管理層鄭重視為公司一項重要工作。

張平表示，如今?？貏?chuàng)合的目標越來越清晰，那就是要做中國嵌入式計算機產業(yè)的領軍企業(yè)。

02

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落腳軍工市場：中小高技術企業(yè)的藍海

在創(chuàng)業(yè)之初，張平的想法非常簡單，當時國內至少90%的嵌入式設備市場，都被歐美企業(yè)，甚至是日企長期占有，而國內大陸本土企業(yè)成長起來的機會很大。加上當時物聯網概念興起、工業(yè)2.0升級趨勢明顯，產業(yè)鏈方面底層GPU、AI技術發(fā)展，因而包括嵌入式系統在內的整個工業(yè)制造支持環(huán)節(jié)，迎來了非常大的發(fā)展機會。

不過現在回看，“創(chuàng)業(yè)之初的想法其實是非常理想化的，市場的風勁大一點就出發(fā)了，平心而論當時我們跟研華的差距可以說是‘云泥之別’”。張平表示，差距主要體現在資金、技術以及市場資源積累。但隨著信創(chuàng)市場國產技術發(fā)展，市場發(fā)展的節(jié)奏就變了。

《科創(chuàng)板日報》記者注意到，在?？貏?chuàng)合創(chuàng)立初期，尚在探索市場機會的團隊，即將公司發(fā)展的落腳點立足于軍工領域的高新電子行業(yè)。

張平兒時成長于軍隊大院，他解釋稱，一方面市場選擇有他個人的一點情懷在，家國情懷伴著嘹亮的軍號聲，自他幼時便留下深刻的烙印，成為他的人生底色；另一方面，公司創(chuàng)立在西安，這里是全國知名軍工重鎮(zhèn)，相關行業(yè)研究院所眾多，技術研發(fā)合作與市場化推廣的土壤豐沃。

比如，?？貏?chuàng)合就與中國人民解放軍空軍工程大學（簡稱“空工大”）合作，研究軍用智能化圖像獲取、處理、分析和可視化技術及應用。之后，?？剡€與空工大共建“西安交互式電子手冊工程技術研究中心”。

據了解，“交互式電子技術出版物工程技術”相關研究至今在國內還處于空白階段，而在國外，波音公司、空中客車公司等裝備制造巨頭在該領域的研究已相對成熟，睿控相當于開了國內行業(yè)之先。

軍工行業(yè)整體來看市場大有可為，對企業(yè)技術能力來講進入門檻不低，不過行業(yè)特點也決定了本身無法像民用領域一樣形成海量市場，無法通過營銷形成產業(yè)爆發(fā)，因此市場中已經成長起來且規(guī)模龐大的企業(yè)，往往不會回過頭來過多關注這一細窄市場。

“這對我們來說形成了企業(yè)發(fā)展初期的一定生存空間。”張平稱，軍工市場對中小高新技術企業(yè)來說可以稱之為一片藍海，競爭相對沒那么激烈，這也是公司最先邁入這一領域的重要原因。

03

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看準軌交智能化升級機遇 嵌入式設備商籌建軟件團隊

在?？貏?chuàng)合在發(fā)展至一定規(guī)模后，為了更好地抵御市場化風險，開始進入軌道交通領域的嵌入式設備國產化工作。在夯實軍工市場基礎后，便進行這一更廣闊市場的拓展和發(fā)掘。

當前關于軌交市場規(guī)模和增量有著不小爭論。一方面市場體量或開通總里程龐大，2021年我國鐵路建設以鐵路總里程15萬公里，高鐵總里程破4萬公里；但在另一面，隨著“八橫八縱”鐵路建設總體規(guī)劃完成近七成，未來新增里程數逐年將有所減緩，市場見頂成為不少軌交行業(yè)龍頭共識。

“全國鐵路建設可以說已經趨于完善或者飽和，不過對于軌交行業(yè)裝備升級或改造，實現設備國產化，抓住更大的商業(yè)機會，還有很長的一段路要走?！睆埰秸J為，預計近五年之內，對國產企業(yè)來說可能會迎來相關行業(yè)機會的爆發(fā)，“至少對我們來說，軌交領域系統裝備的用量，要大于軍工行業(yè)”。

“國內高鐵建設進入到下一階段，重點就是要提倡更加智能、安全、可靠的運行，其中包括物聯網、云計算、人工智能以及5G通信，都會逐步融入嵌入式系統設備當中去，這就是未來最大的機會?！?/strong>

張平介紹，為了籌備應對未來的市場機會，?？貏?chuàng)合早在去年年底制定了未來三到五年的發(fā)展計劃。

嵌入式系統業(yè)務公司通常來說會以硬件技術研發(fā)和集成為主，不過?？貏?chuàng)合也正在考慮整合一些人工智能等軟件算法的技術團隊。張平告訴《科創(chuàng)板日報》記者，相關算法團隊已經開始建立。

04

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戰(zhàn)略目標一致：公司計劃實現獨立上市

2021年，上市公司旭光電子（600353.SH）以近5000萬元的資金規(guī)模，收購了睿控創(chuàng)合38%的股權。

除了自身業(yè)務架構的調整，?？貏?chuàng)合也在通過引入戰(zhàn)略投資者，實現更深層次的生態(tài)合作，豐富產業(yè)鏈上下游協同。

此次戰(zhàn)略投資，一方面，對于旭光電子這家上市企業(yè)，憑借優(yōu)質標的睿控創(chuàng)合，迅速切入了嵌入式計算機這一具備一定壁壘的高技術市場。

另一方面，對?？貏?chuàng)合來說，旭光電子作為老牌軍工企業(yè)，同時從事精密鑄造及精密零部件制造業(yè)務，與睿控創(chuàng)合未來與戰(zhàn)略投資者實現產業(yè)鏈協同大有助益。

具體來說，?？貏?chuàng)合能夠借此進一步完善公司軍用電子元器件產業(yè)生態(tài)鏈，加快向產業(yè)鏈中下游延伸，推動公司由單一元器件產品供應商向板卡、模塊級產品及系統解決方案提供商升級。

“?？貏?chuàng)合目前60%的業(yè)務仍與軍工相關，作為我們的基本盤，旭光電子相比當時接洽的其他機構，對軍工領域的產業(yè)發(fā)展規(guī)律的理解更加深入一些。”

張平回憶，當初旭光電子對公司的要求是穩(wěn)扎穩(wěn)打，為長期、持續(xù)的發(fā)展積蓄力量，十分符合軍工產業(yè)發(fā)展節(jié)奏，也跟本公司管理層理念十分契合，再加上旭光電子自身業(yè)務開展良序，判斷雙方的合作能夠達成戰(zhàn)略目標上的一致，于是有了這場雙贏合作。

“當前公司經過一年的發(fā)展，以及與合作伙伴和戰(zhàn)略投資者的磨合，我們也在跟旭光電子方面討論?？貏?chuàng)合下一步的發(fā)展可能?！睆埰酵嘎?，上市公司非常支持睿控獨立上市的計劃。

“不過對公司來說，未來更長遠的發(fā)展肯定需要更豐富資金和資源的支持。除了繼續(xù)鞏固軍工市場，睿控也需要其他豐富背景的投資方，幫助我們實現價值擴增，將公司推向更高、更廣闊的市場?！?/p>

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訪談人物錄：

（按首字拼音排序，排名不分先后）

寵物經濟：

佩蒂股份董事長：陳振標（“寵物食品”第一股掌門人）

儲能設備：

南都電源董事長：朱保義（儲能全場景應用的構建者）

傳媒創(chuàng)新：

《科創(chuàng)板日報》主編：徐杰（一級市場及科創(chuàng)板權威報道和服務平臺）

動力電池：

蜂巢能源董事長：楊紅新（動力電池行業(yè)勇闖者）

協鑫能科總裁：費智（移動數字能源科技的先行者）

高端裝備：

天宜上佳董事長：吳佩芳（軌交耗材龍頭“掌門人”）

工業(yè)軟件：

群核科技聯合創(chuàng)始人兼董事長：黃曉煌（3D云設計SaaS引領者）

賽美特董事長兼CEO：李鋼江（國產工業(yè)軟件領域的推動者和踐行者）

光伏電力電子設備：

昱能科技董事長：凌志敏（美國硅谷技術背景，國內微型逆變器先行人）

集成電路：

黑芝麻智能CMO：楊宇欣（自動駕駛芯片行業(yè)創(chuàng)業(yè)“老炮”）

睿控創(chuàng)合創(chuàng)始人、總經理：張平（關鍵領域國產嵌入式系統推動者）

英特爾大數據技術全球首席技術官：戴金權（大數據分析和人工智能技術專家）

景觀設計：

奧雅股份聯合創(chuàng)始人&董事總裁：李方悅 (數字科技與文旅融合的先行者）

LED電子設備：

木林森創(chuàng)始人：孫清煥 (LED封裝及應用產品供應商）

農業(yè)養(yǎng)殖：

神農集團董事長：何祖訓 (健康安全生豬產能理念踐行者）

券商機構：

安信證券副總裁：魏峰（券商O2O財富管理“探路人”）

德邦證券副總裁：顧勇（從保險到券商的跨界先鋒）

富途董事總經理、國際化戰(zhàn)略及財富管理負責人：曾煜超（科技券商依托互聯網開拓財富管理業(yè)務的探索者）

光大證券業(yè)務總監(jiān)：梁純良（兼有一線經驗和全局思維的券業(yè)財富設計師）

華林證券CEO：趙衛(wèi)星（首批成功試水數字金融的跨界領路人）

?華泰金控董事總經理兼張樂通全球負責人：朱亞莉（中資券商APP國際化探索者）

華西證券董事長：魯劍雄（深耕金融數十年的跨界券業(yè)掌舵人）

國海證券副總裁：蔣健（深耕券商財富管理的馬拉松跑者）

國泰君安證券私人客戶部總經理：張謙（財富管理行業(yè)的奮楫者）

華福證券首席信息官、零售業(yè)務條線事業(yè)部總裁：王俊興（精通金融與IT的券業(yè)先鋒）

瑞銀證券財富管理主管：高慧（瑞士財富管理“百年老店”的中國女高管）

申萬宏源證券固定收益融資總部總經理：范為（宏觀經濟與資本市場資深專家）

天風國際董事長：王勇（最懂風險管理的中資券商出海掌舵手）

湘財證券副總裁：周樂峰（從證券一線強勢崛起的初生代大V）

評級機構：

東方金誠董事長：崔磊（資管、銀行、信評等多領域資深專家）

中誠信國際董事長：閆衍（頭部評級機構的管理者人）

權威專家、研究學者：

國家信息中心預測部產業(yè)室主任：魏琪嘉（國家發(fā)改委系統、產業(yè)經濟領域專家）

民盟中央經濟委副主任：馮奎（曾任國家發(fā)改委研究員，城鎮(zhèn)化議題專家）

中國宏觀經濟研究院對外經濟研究所研究員：楊長湧（國家發(fā)改委系統、宏觀經濟領域外貿專家）

中國宏觀經濟研究院決策咨詢部研究員：盛朝迅（國家發(fā)改委系統、產業(yè)經濟領域專家）

汽車零配件：

森麒麟總經理：林文龍（輪胎新勢力領軍人物）

企業(yè)服務：

神策數據創(chuàng)始人：桑文鋒（數據閉環(huán)方法論SDAF的提出者）

科沃斯蒲公英加速器CEO：陳亮（中國科技優(yōu)質項目投資蓄水池建設者）

酷克數據聯合創(chuàng)始人：簡麗榮（云原生數據庫“從無到有”的推動者）

數說故事創(chuàng)始人&CEO：徐亞波（行業(yè)領先的大數據AI獨角獸企業(yè)“掌門人”）

順網科技董事長：邢春華（泛娛樂產業(yè)數字化的推動者）

威爾森創(chuàng)始人&CEO：梁維新（行業(yè)領先的汽車數據信息綜合應用平臺“掌舵人”）

人工智能：

達觀數據董事長：陳運文（文本數據智能化處理研究與工程專家）

復亞智能CEO：曹亞兵（無人機全自動飛行系統領域的先行者和推動者）

云從科技聯合創(chuàng)始人、戰(zhàn)略規(guī)劃部負責人：姚志強（人機協同操作系統的先行者）

數字安全及測試測量：

東方中科董事長：王戈（中科院技術資本領軍人物）

碳中和：

天津排放權交易所總經理：李天（中國負碳平臺的先行者）

投資機構：

鼎心資本創(chuàng)始合伙人：胡慧（聚焦半導體產業(yè)鏈的VC投資人）

鼎興量子創(chuàng)始人：金宇航（成都新能源與新材料ToB領域資深投資人）

東方引擎合伙人、副總經理：李慧鵬（連續(xù)多年保持優(yōu)秀投資業(yè)績的債券金牛基金經理）

復星創(chuàng)富聯席董事長：徐欣（產業(yè)背景深厚的科技投資人）

合晟資產創(chuàng)始人、董事長：胡遠川（擁有豐富實戰(zhàn)經驗的股債投資專家）

基石資本合伙人：楊勝君(產業(yè)背景深厚的硬科技投資人)

漢理資本董事長：錢學鋒（資深天使投資人、A輪學堂創(chuàng)辦人）

活水資本創(chuàng)始合伙人：許樂家（東南亞創(chuàng)投圈探索者）

加華資本創(chuàng)始合伙人：宋向前（消費服務行業(yè)冠軍的“超級陪練”）

朗盛投資合伙人：李佳（科研出身，服務過百家生物醫(yī)療企業(yè)的早期投資人）

唐興資本創(chuàng)始人：宮蒲玲（硬科技賽道“有溫度的資本”發(fā)起人）

元起資本創(chuàng)始管理合伙人：何文俊（數字世界的安全守衛(wèi)者）

中歐資本董事長：張俊（華為前副總裁、硬科技戰(zhàn)略投資者）

VR/AR/元宇宙：

Nreal 創(chuàng)始人、CEO：徐馳（中科院技術資本領軍人物）

新能源：

晶科能源董事長：李仙德（光伏產業(yè)海內外垂直一體化布局的領航者）

新汽車：

嵐圖汽車創(chuàng)始人：盧放（堅定而充滿汽車情節(jié)的“長期主義者”）

零跑汽車創(chuàng)始人：朱江明（汽車界的“超級工程師”）

哪吒汽車聯合創(chuàng)始人兼CEO：張勇（打造高品質智能電動車的產品經理）

信托機構：

平安信托運營中心總監(jiān)：龍健（平安信托，信托業(yè)科技實力的標桿）

云南信托總裁：舒廣（云南信托，信托轉型戰(zhàn)略踐行的先行者）

新消費：

魔筷科技創(chuàng)始人：王玉林（直播電商供應鏈服務商)

行云集團創(chuàng)始人：王維（全球D2C供應鏈）

新一代信息技術：

洞見科技創(chuàng)始人、董事長：姚明（數據價值安全釋放的推動者）

華天軟件董事長：楊超英（國內首套機械CAD創(chuàng)立者，工業(yè)軟件領域領跑人）

山石網科董事長：羅東平（網絡安全領域早期海歸工程師、科創(chuàng)板公司創(chuàng)始人）

銀行理財：

匯華理財資產配置總監(jiān)：馬少章（匯華理財，中長期穩(wěn)健投資老將）

光大理財總經理：潘東（光大理財，銀行理財業(yè)務的創(chuàng)新者）

華夏理財總裁：苑志宏（華夏理財，客戶至上、絕對收益的堅守者）

農銀理財董事長：馬曙光（農銀理財，提供最佳客戶體驗的踐行者）

影視文化：

華策影視總裁：傅斌星（新時代文化產業(yè)生力軍）

醫(yī)療健康：

佰仁醫(yī)療董事長：金磊（國產心臟瓣膜介入治療新時代的開創(chuàng)者）

貝瑞基因董事長：高揚（中國基因測序開拓者）

春雨醫(yī)生CEO：王羽瀟（互聯網醫(yī)療在線問診模式探路者）

東方生物創(chuàng)始人：方效良（體外診斷領域全產業(yè)鏈布局的開拓者)

復銳醫(yī)療董事長：劉毅（中國能量源醫(yī)美器械頭把交椅的掌舵人）

和元生物董事長：潘謳東（基因治療CDMO“獨角獸”企業(yè)的掌門人）

華大基因CEO：趙立見（中國基因行業(yè)龍頭企業(yè)的領軍者）

曼朗醫(yī)療CEO：唐德凱（高端私營精神心理醫(yī)療機構踐行者）

燃石醫(yī)學創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官：漢雨生（中國腫瘤精準醫(yī)療引領者）

天鶩科技創(chuàng)始人：洪亮（AI新藥開發(fā)領航者）

通策醫(yī)療董事長：呂建明（連鎖口腔醫(yī)院數字化的先行者）

未知君聯合創(chuàng)始人兼CEO：譚驗（AI+BT微生態(tài)制藥閉環(huán)探路人）

沃比醫(yī)療CEO：安穆克（Michael Alper）（神經介入領域出海的先行者）

星奕昂創(chuàng)始人：王立群（國內細胞治療領域的早期開拓人）

中科新進創(chuàng)始人兼董事長：任培根（多肽藥物賽道的科學家創(chuàng)業(yè)者）

自動駕駛：

縱目科技CEO：唐銳（自動駕駛與高級駕駛輔助系統（ADAS）領域的14年研發(fā)管理老兵）

宏景智駕創(chuàng)始人兼CEO：劉飛龍（自動駕駛大潮中的探索者）