近日,方正證券分管公司投資與交易業(yè)務(wù)的副總裁崔肖接受了財(cái)聯(lián)社記者的專訪,闡述方正證券的解題思路。
《安安訪談錄》是界面財(cái)聯(lián)社執(zhí)行總裁徐安安出品的一檔深度訪談?lì)悪谀?。從投資角度對(duì)話1000位行業(yè)領(lǐng)軍人物,覆蓋傳媒創(chuàng)新、VC/PE、信息服務(wù)、金融科技、交易體系、戰(zhàn)略新興等方向。
《解局券商自營(yíng)業(yè)務(wù)》是由《安安訪談錄》出品的系列專訪,邀請(qǐng)各大券商主要負(fù)責(zé)人分享自營(yíng)業(yè)務(wù)心得,并展望證券業(yè)未來生態(tài),以饗讀者。
本期訪談人物:
方正證券副總裁 崔肖
“方正證券從傳統(tǒng)自營(yíng)模式到投交業(yè)務(wù)的摸索已經(jīng)有十年的時(shí)間。”
▍個(gè)人介紹
方正證券分管公司投資與交易業(yè)務(wù)副總裁
▍第一標(biāo)簽
投交業(yè)務(wù)的堅(jiān)守者
▍企業(yè)簡(jiǎn)介
方正證券(601901.SH)是中國首批綜合類證券公司,上海證券交易所、深圳證券交易所首批會(huì)員,于2010年改制為股份有限公司,并于2011年在上海證券交易所上市,其在全國擁有388家分支機(jī)構(gòu)以及6家境內(nèi)外控股子公司。截至2022年6月30日,公司總股本82.32億股,總資產(chǎn)1755.50億元,歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)424.47億元。
今年上半年,因權(quán)益市場(chǎng)的劇烈波動(dòng),導(dǎo)致眾多券商自營(yíng)業(yè)務(wù)收益縮水,從而造成整體業(yè)績(jī)不佳的局面。雖然如此,但也不乏有個(gè)別券商憑借自營(yíng)逆水行舟,表現(xiàn)突出,而方正證券就是其一。帶著緣何自營(yíng)突出的思考,記者采訪了該券商負(fù)責(zé)投交條線的副總裁崔肖,他向我們攤開了方正證券自營(yíng)的“秘密”。
自營(yíng)業(yè)務(wù)向去方向化、多元化交易轉(zhuǎn)變是方正證券戰(zhàn)略的一大重要特征,雖然這個(gè)表述看過去簡(jiǎn)單,但是背后卻是一家券商、一個(gè)條線數(shù)十年的戰(zhàn)略堅(jiān)守與適時(shí)謀變。在采訪中,記者多次向副總裁崔肖提出了一些尖銳的問題,包括未來會(huì)不會(huì)改戰(zhàn)略,會(huì)不會(huì)放棄曾經(jīng)的堅(jiān)持,他都予以了正面、堅(jiān)定的回答。
在采訪過程中,副總裁崔肖還提到了新股東帶來的積極影響。不難發(fā)現(xiàn),正值易主階段的方正證券未來值得期待,遠(yuǎn)不止自營(yíng)這么簡(jiǎn)單。驚喜還在路上。
自營(yíng)近年來越發(fā)成為券商業(yè)績(jī)的“關(guān)鍵先生”,2022年上半年更是如此。綜觀上市券商半年報(bào),已有超過三分之二券商自營(yíng)受市場(chǎng)波動(dòng)影響而滑坡,進(jìn)而拖累整體業(yè)績(jī)。不過,也有像方正證券、銀河證券、國聯(lián)證券等借助表現(xiàn)突出的自營(yíng)業(yè)務(wù),成為逆行者。
緣何部分券商可以有自營(yíng)的優(yōu)秀表現(xiàn)?近日,方正證券分管公司投資與交易業(yè)務(wù)(下稱“投交業(yè)務(wù)”)的副總裁崔肖接受了財(cái)聯(lián)社記者的專訪,闡述方正證券的解題思路。
方正證券今年上半年的業(yè)績(jī)之所以能夠逆勢(shì)增長(zhǎng),與自營(yíng)業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)密不可分。在崔肖看來,自營(yíng)逆勢(shì)增長(zhǎng)的主要?dú)w結(jié)于四個(gè)方面:
一是思路轉(zhuǎn)換。方正證券不只是停留在傳統(tǒng)的自營(yíng)業(yè)務(wù)上,而是早期便轉(zhuǎn)向投資與交易更為多元化的收入格局,這也是行業(yè)的主流選擇。
二是堅(jiān)持戰(zhàn)略。方正證券逐漸摸索出屬于自己的戰(zhàn)略打法,即多品種、多策略、多模式的打法。公司致力于大額資產(chǎn)配置、非方向性業(yè)務(wù)及對(duì)沖業(yè)務(wù)布局。
三是重視研究。充分對(duì)市場(chǎng)的研究,板塊的追蹤,形成一套自己的研究體系。
四是隊(duì)伍建設(shè)、文化建設(shè)、管理制度的并舉與合一。除了制度考核、獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)效等鼓勵(lì)員工的管理形式多管齊下,文化氛圍的營(yíng)造為人才建設(shè)提供了源源不斷的動(dòng)力。
半年報(bào)顯示,在固定收益投資方面,方正證券通過采用高杠桿中性久期策略,實(shí)現(xiàn)收入6.9億元,較上年同期增長(zhǎng)183.23%;在權(quán)益投資方面則獲得了正收益;投資與交易類業(yè)務(wù)中的風(fēng)險(xiǎn)中性業(yè)務(wù),也持續(xù)呈現(xiàn)穩(wěn)定性增長(zhǎng),上半年基金做市數(shù)量達(dá)到354只,較2021年末增長(zhǎng)16.45%,占滬深交易所ETF數(shù)量的51%,排名行業(yè)前4。
此外,方正證券上半年場(chǎng)外期權(quán)存續(xù)規(guī)模同比增長(zhǎng)109.05%,收益互換存續(xù)規(guī)模同比增長(zhǎng)1486.07%。該公司期貨子公司方正中期期貨旗下的上海際豐,上半年期貨做市成交金額5277.78 億元,同比增長(zhǎng)31.63%。
在采訪的過程中,除詳解投資收益大增的原因之外,崔肖也通過這次專訪分享了方正證券投交業(yè)務(wù)開展情況與多年經(jīng)驗(yàn),并對(duì)行業(yè)生態(tài)的變化闡述了自己的看法與理解。
通過“虧出來的”的堅(jiān)持,已擁有基金做市等多項(xiàng)特色業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力
不難發(fā)現(xiàn),券商“看天吃飯”的屬性在步入2022年之后顯得格外明顯,尤其是自營(yíng)業(yè)務(wù),權(quán)益市場(chǎng)波動(dòng)在容易抬升券商業(yè)績(jī)的同時(shí),也容易拖累公司。崔肖認(rèn)為,自營(yíng)業(yè)務(wù)是券商傳統(tǒng)業(yè)務(wù)打法,而現(xiàn)在行業(yè)趨勢(shì)已然是投資與交易的一盤棋思路。
據(jù)他介紹,方正證券從傳統(tǒng)自營(yíng)模式到投交業(yè)務(wù)的摸索已經(jīng)有十年的時(shí)間,最早發(fā)展始于2012年。十年以來,方正證券保持平均每?jī)赡甑念l率,對(duì)業(yè)務(wù)品種進(jìn)行新的嘗試。
2012年,開展固定收益業(yè)務(wù),
2014年,開展基金做市業(yè)務(wù);
2015年,率先成為全市場(chǎng)第一批開展期權(quán)業(yè)務(wù)的券商;
2016年,開始布局權(quán)益量化業(yè)務(wù);
2018年,布局債券銷售交易業(yè)務(wù);
2019年,拓寬布局債券投顧業(yè)務(wù)、股票銷售交易業(yè)務(wù);
2021年至今,開始對(duì)固定收益量化策略業(yè)務(wù)的布局。
“可以說,我們?nèi)缃竦膽?zhàn)略思維是‘虧’出來,但這種虧是樂觀的,有益的虧。監(jiān)管放出什么新的業(yè)務(wù)資格,我們就積極去申請(qǐng),去嘗試。期間,我們也確實(shí)放棄或者縮小了一些業(yè)務(wù)的比重,但是我們覺得可以做的業(yè)務(wù)類型,我們都堅(jiān)持到了現(xiàn)在。”崔肖說道。
“基金做市業(yè)務(wù),剛開始就幾個(gè)億,發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)業(yè)務(wù)規(guī)模大幾十億,今年年中的時(shí)候我們?yōu)?50多只產(chǎn)品提供基金的流動(dòng)性服務(wù),現(xiàn)在一個(gè)多月我們?cè)黾拥?80多只,全市場(chǎng)發(fā)行的ETF基金為我們55%的產(chǎn)品做市,我們現(xiàn)在大概在行業(yè)排第三的位置,且每年都被評(píng)為優(yōu)秀的基金做市商?!贝扌みM(jìn)一步說道。
他表示,就是這種悶頭干,但行好事,莫問前程的態(tài)度與做法,方正證券投交線堅(jiān)持了八九年,因此多項(xiàng)業(yè)務(wù)逐漸發(fā)展“跑”出來,成為優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù),也就是收益比較穩(wěn)定的業(yè)務(wù)。其中,最明顯的特點(diǎn)是中性策略,并不隨股市大幅上下波動(dòng)而波動(dòng),收益凈值一直保持相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)。
據(jù)崔肖介紹,方正證券以非方向性策略為主的基金做市業(yè)務(wù)為基石,正在擴(kuò)展FOF、場(chǎng)外期權(quán)、收益互換等業(yè)務(wù)。他還透露,公司目前正在布局的債券投顧業(yè)務(wù)還有股票銷售交易業(yè)務(wù),其帶來的盈利想象空間很大,還有最近正在布局的固定收益量化策略業(yè)務(wù),也表現(xiàn)很搶眼,“但這些都在嘗試,我們正在逐步提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,鑿深護(hù)城河。”
整體上看,崔肖總結(jié)道,方正證券接下來將大力發(fā)展衍生品業(yè)務(wù),大力發(fā)展中性策略業(yè)務(wù),大力發(fā)展銷售交易類非方向性業(yè)務(wù),是其所堅(jiān)持的一個(gè)方向。
融資不暢帶來壓力,“另辟蹊徑”解決資金難題
財(cái)聯(lián)社記者了解到,就自營(yíng)投資來說,可以分為方向性和非方向性。券商傳統(tǒng)自營(yíng)以押注方向的股票投資等方向性業(yè)務(wù)居多,波動(dòng)性大,非方向性業(yè)務(wù)包括場(chǎng)外衍生品業(yè)務(wù)等,獲取非方向性絕對(duì)收益。目前部分券商在大幅縮減方向性投資規(guī)模,以提高非方向性投資規(guī)模。不過,非方向性投資也需要消耗大量資本。
在行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)壓力下,再加之自營(yíng)盤子的增長(zhǎng),資本補(bǔ)充成為券商提高競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段。今年以來已有8家上市券商通過定增、配股、可轉(zhuǎn)債等方式完成股權(quán)再融資。但因歷史存在的風(fēng)險(xiǎn)問題,專注非方向性投資,也需資金補(bǔ)充的方正證券卻并沒有采取股權(quán)再融資的方式,而是通過債權(quán)融資補(bǔ)充資本。截至目前,該公司已發(fā)行完成31億非公開公司債,并且公司擬發(fā)行不超50億元的公司債券也剛獲證監(jiān)會(huì)批復(fù)。
崔肖坦言,對(duì)于方正證券而言,源自融資渠道長(zhǎng)期的不暢、資本方面的壓力一度成為公司進(jìn)行投資與交易的掣肘,因?yàn)橥督粯I(yè)務(wù)各方各面都需資金作為“糧食”。但隨著股權(quán)結(jié)構(gòu)的逐漸清晰,歷史風(fēng)險(xiǎn)的逐步掃凈,方正證券資產(chǎn)負(fù)債報(bào)表正在修復(fù),杠桿使用融資也在恢復(fù),公司有望突破用資瓶頸,在投交方面取得進(jìn)一步的生長(zhǎng),業(yè)績(jī)彈性空間將進(jìn)一步打開,“這是完全可以預(yù)料到的積極未來?!?/p>
崔肖以債券銷售業(yè)務(wù)作為例子解釋了為何未來可期。他表示,“前兩年我們受制于指標(biāo)掣肘,還沒有發(fā)出力,這兩年明顯取得了增長(zhǎng)。債券銷售交易類業(yè)務(wù)我們上半年的收入已經(jīng)達(dá)到了去年全年的收入,比如非方向性業(yè)務(wù)增長(zhǎng)收入214%,債券占大頭?!?/p>
他補(bǔ)充說道,在自有資金投入方面,方正證券在合法合規(guī)的前提情況下,正在通過調(diào)配市場(chǎng)資源的方式來做好投交業(yè)務(wù),這也是公司的一個(gè)特色打法。
“比如說我們現(xiàn)在大力發(fā)展的代客業(yè)務(wù),債券機(jī)構(gòu)投顧業(yè)務(wù)、衍生品產(chǎn)品業(yè)務(wù)、報(bào)價(jià)回購業(yè)務(wù),這實(shí)際上都是方正證券投資交易能力投研能力的一種產(chǎn)品化,就是說,我們合規(guī)通過市場(chǎng)資金來做業(yè)務(wù),從而實(shí)現(xiàn)雙贏局面。不難發(fā)現(xiàn),自營(yíng)條線更多是傳統(tǒng)業(yè)務(wù),投資交易實(shí)際上已經(jīng)把我們能力擴(kuò)展到全市場(chǎng)去?!贝扌しQ。
未來新股東帶來積極影響,更加重視文化建設(shè)營(yíng)造的氛圍
值得一提的是,在采訪的過程中,崔肖著重提及了一個(gè)能影響方正證券投交業(yè)務(wù)的關(guān)鍵因素,便是研究。在他看來,真正有力支撐起方正證券投交業(yè)務(wù)的除了必要的資金支持,最核心的力量是公司的研究實(shí)力。
“充分對(duì)市場(chǎng)的研究,板塊的追蹤,形成一套自己的研究體系,是方正證券開展投交業(yè)務(wù)的關(guān)鍵前提,也可以說,投資研究是投交業(yè)務(wù)的‘底’。”崔肖表示,如何把“底”打好,打得扎實(shí),打得全面,人才建設(shè)是核心。
除了制度考核、獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)效等鼓勵(lì)員工的管理形式多管齊下,崔肖認(rèn)為,文化氛圍的營(yíng)造為人才建設(shè)提供了源源不斷的動(dòng)力,是人才建設(shè)的重要基石。
隨著方正集團(tuán)重整方案落地,新方正集團(tuán)將成為方正證券控股股東,中國平安將間接控制方正證券。此外,全國社會(huì)保障基金理事會(huì)也將取代政泉控股成為公司的第二大股東。
在他看來,未來新股東給公司帶來的積極影響已經(jīng)出現(xiàn),“我們學(xué)習(xí)到了很多,尤其是在投資交易方面的一些心得,以及他們的工作態(tài)度,節(jié)奏以及他們的工作管理方式。這對(duì)于方正證券投交條線來說是一個(gè)很大的幫助?!?/p>
“這種包容的、互相學(xué)習(xí)的態(tài)度成為我們投交業(yè)務(wù)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力,而且這種態(tài)度并不僅是最近才有?!贝扌ふf道,方正證券從開始架構(gòu)自營(yíng)條線,到調(diào)整投交業(yè)務(wù)條線,這種學(xué)習(xí)精神、分享意識(shí)貫徹始終。公司包括投交業(yè)務(wù)條線在內(nèi),定期會(huì)強(qiáng)制員工進(jìn)行培訓(xùn),有的是和同行業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí),有的則是和其他條線的員工進(jìn)行溝通。
“對(duì)外,我們積極與同行溝通。對(duì)內(nèi),我們也并不是說我們只學(xué)習(xí)投交條線內(nèi)容,而是其他條線的工作邏輯,行業(yè)模式能借鑒的、能開拓視野的,我們都鼓勵(lì)去學(xué)習(xí)運(yùn)用。在這種學(xué)習(xí)意識(shí)的倡導(dǎo)下,我們團(tuán)隊(duì)逐步擴(kuò)大規(guī)模,走到了今天?!贝扌ふf道。據(jù)財(cái)聯(lián)社記者了解,截至目前,方正證券投交業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)在百人,而其中多數(shù)是方正證券自己培養(yǎng)起來的優(yōu)秀人才。
適當(dāng)調(diào)整方向性投資比重,堅(jiān)守非方向性主邏輯
業(yè)界人士或也并未料想到,步入2022年之后,自營(yíng)業(yè)務(wù)成為券商業(yè)績(jī)的關(guān)鍵“勝負(fù)手”,市場(chǎng)詭譎帶來的權(quán)益市場(chǎng)的猛烈波動(dòng)高度凸顯出方向性投資的“失靈”,而非方向性策略成為“救星”。
但隨著市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性的持續(xù)調(diào)整、回暖,方向性投資策略依然還會(huì)給券商帶來極大的投資回報(bào),屆時(shí),非方向性策略的優(yōu)勢(shì)再度會(huì)被掩蓋。
面對(duì)方向性投資的可觀收入,方正證券是否也會(huì)有一天調(diào)整現(xiàn)有的業(yè)務(wù)策略?對(duì)此,崔肖表示,方正證券不會(huì)盲目擴(kuò)大方向性自營(yíng)投資規(guī)模,需要結(jié)合市場(chǎng)走勢(shì),自身的投資交易、風(fēng)險(xiǎn)管理等能力綜合來進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。
崔肖表示,整體上,方正證券依然是堅(jiān)持非方向性投資策略不動(dòng)搖,并嘗試更多能開展下去的業(yè)務(wù)資格,吸收更多業(yè)務(wù)開展的內(nèi)在邏輯。隨著股權(quán)結(jié)構(gòu)的逐漸清晰,資本補(bǔ)充到位,人才隊(duì)伍建設(shè)的壯大,作為方正證券的核心業(yè)務(wù)之一,投交業(yè)務(wù)也會(huì)和財(cái)富管理業(yè)務(wù)一同,為方正證券的業(yè)績(jī)提供強(qiáng)有力的支撐,更為客戶帶去收益。
對(duì)話1000位行業(yè)領(lǐng)軍人物:安安訪談錄